科慕:不改初衷,以差異化產(chǎn)品滿足市場需求
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?本文來源: 《電器》雜志 作者: 鄧雅靜,由 電小二 整理編輯!轉(zhuǎn)載請注明來源!
2019年4月9日,在中國制冷展開幕首日,科慕攜旗下兩大制冷劑品牌Freon(氟利安)和Opteon(歐特昂)重裝亮相。據(jù)悉,這是自2015年從杜邦分拆出來之后,科慕第四次以雙制冷劑品牌形象亮相。4年的耕耘,科慕并沒有因?yàn)楦鼡Q品牌在市場掉隊(duì),而是腳踏實(shí)地,以嶄新的品牌形象和更具競爭力的產(chǎn)品在自己的領(lǐng)域里穩(wěn)步發(fā)展。當(dāng)天,科慕氟化學(xué)品業(yè)務(wù)Freon HFC、HCFC類產(chǎn)品全球業(yè)務(wù)總監(jiān)Lesley Aulick,Opteon HFO類產(chǎn)品全球業(yè)務(wù)及市場總監(jiān)Joseph T. Martinko,科慕氟化學(xué)品業(yè)務(wù)亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Tae Sung Kim在接受《電器》記者采訪時表示,基加利修正案的實(shí)施,對于科慕是巨大的利好消息,將推動科慕歐特昂系列環(huán)保制冷劑在家用、商用空調(diào)上的應(yīng)用與發(fā)展。
兩大品牌,精準(zhǔn)滿足客戶需求
氟利安和歐特昂兩大品牌是助力科慕發(fā)展的動力源泉。談及這兩個品牌的由來,TS Kim介紹說:“2015年,科慕從杜邦剝離出來成為一家獨(dú)立的公司。當(dāng)時,科慕旗下運(yùn)營著很多明星品牌,如氟利安、舒瓦(Suva)、愛雪龍(ISCEON)等,品牌多而分散。為了更好地將科慕旗下的優(yōu)勢資源集中起來,更有效地滿足市場需求,科慕?jīng)Q定把這些品牌重新整合為兩大明星品牌,一個是氟利安,另一個就是歐特昂。” Lesley和Joseph向記者一一解讀了這兩大品牌:氟利安品牌擁有超過85年的歷史,代表在長期的競爭中經(jīng)過市場驗(yàn)證、質(zhì)量穩(wěn)定且不斷推陳出新的制冷劑產(chǎn)品;歐特昂品牌系列則都是低全球變暖潛值(GWP)的制冷劑,它代表產(chǎn)品性能、安全性、環(huán)境效益、總體性價比等方面的最佳平衡。
除了“叫得響”的品牌,差異化地滿足不同地區(qū)和應(yīng)用市場的需求也是科慕迅速成長起來的重要因素。在Lesley看來,這符合科慕的初心——針對不同的區(qū)域,理解當(dāng)?shù)乜蛻舻牟煌枨螅M(jìn)而為他們提供適合的產(chǎn)品和服務(wù)。例如,在歐洲市場,當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)驅(qū)使這個市場使用低GWP制冷劑,歐特昂系列不同的產(chǎn)品可以滿足冷水機(jī)組、商用制冷、空調(diào)、熱泵等不同市場應(yīng)用的需求。在中國市場,客戶則會在兼顧產(chǎn)品性能、環(huán)保和成本的情況下,在氟利安和歐特昂兩大品牌之間權(quán)衡和選擇。“我們會根據(jù)客戶的需求,提供比較全面的、跨越兩個品牌的、更合適的解決方案。”她說。
以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)對中國市場變化
“隨著中國消費(fèi)者對于環(huán)保產(chǎn)品的需求日漸旺盛,我們主推的產(chǎn)品是GWP更低的歐特昂XL系列(XL41、XL55、XL20、XL40)和不可燃的歐特昂XP系列(XP10、XP40、XP44、XP30)。”談及科慕在中國市場的方向,Joseph進(jìn)一步介紹說:“很榮幸,歐特昂X10(R-513A)、XP30(R-514A)、XP40(R-449A)及XL55(R-452B)四款低GWP制冷劑成功通過全國冷凍空調(diào)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(TC238)的審批,并被列入中國國家標(biāo)準(zhǔn),這不但為制冷空調(diào)行業(yè)采用低GWP的先進(jìn)技術(shù)和解決方案鋪平了道路,也意味著科慕歐特昂系列產(chǎn)品在中國市場將會加速發(fā)展。”
具體到4款產(chǎn)品的優(yōu)勢和應(yīng)用場景,Joseph詳細(xì)介紹說:“歐特昂XP10用以替代中壓商用制冷系統(tǒng)(包括螺桿及離心冷水機(jī)組)中的R-134a制冷劑。無論新系統(tǒng)安裝還是現(xiàn)有系統(tǒng)改造,歐特昂XP10制冷劑皆具有與R-134a制冷劑相當(dāng)?shù)睦淞亢湍苄АW特昂XP30是一款不可燃的制冷劑,用于替代商用和工業(yè)用低壓離心制冷機(jī)組中的R-123制冷劑,也適用于新系統(tǒng)安裝以及現(xiàn)有系統(tǒng)改造。歐特昂XP40可應(yīng)用于諸多領(lǐng)域,如超市(并聯(lián)機(jī)組、分體機(jī)組、小型冷庫/冷柜等)、食品行業(yè)(如冷凝機(jī)組)、冷鏈倉儲等,用以替代R-404A/R-507、R-22或R-407系列制冷劑,并已在R-404A和R-22的改造項(xiàng)目中展現(xiàn)出更高能效。歐特昂XL41則是輕型商用及家用空調(diào)、熱泵和冷水機(jī)組等應(yīng)用中R-410A制冷劑的理想替代品。”
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