身為上海泰昌健康科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)泰昌）的董事長(zhǎng)，王昌華在足浴器行業(yè)的地位一直無(wú)人匹敵。泰昌成立于1998年，作為2015年在新三板上市的公司，泰昌成為足浴器行業(yè)首家上市企業(yè)，市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的足浴保健按摩器具生產(chǎn)基地。一個(gè)足浴器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌是如何想到研究睡眠健康問(wèn)題并為此成立了斯柔菲上海睡眠科技有限公司呢？這種“從腳到頭”的保健理念，更多地源自王昌華“為健康加油、為百姓造?！钡某踔浴?/p>

從腳至頭的事業(yè)
縱觀泰昌的發(fā)展歷程，泰昌一直致力于大健康產(chǎn)業(yè)，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合健康科技型企業(yè)，目前持有專(zhuān)利145項(xiàng)。產(chǎn)品涵蓋眼部、肩頸部、背部、腰部、腳部等十大類(lèi)200多項(xiàng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)韓國(guó)、日本、巴西、歐盟、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
然而，這樣的成績(jī)并沒(méi)有讓王昌華安于現(xiàn)狀，企業(yè)的危機(jī)感時(shí)刻提醒著他，在新領(lǐng)域拓展思路才是長(zhǎng)久的立足之道。面對(duì)飽和的足浴器市場(chǎng)需求，王昌華更關(guān)注企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。如何在原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓出一片藍(lán)海？以一個(gè)保健電器從業(yè)者的敏感度，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)下國(guó)人的睡眠障礙越來(lái)越成為健康領(lǐng)域的焦點(diǎn)。為此，他查閱了大量的數(shù)據(jù)報(bào)告。
王昌華向《電器》記者分析說(shuō)：“睡眠研究會(huì)的調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)成年人的失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，中國(guó)有69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人有不同程度的睡眠障礙，‘90后’成失眠主力軍，主要集中在入睡困難、睡眠淺、睡眠時(shí)間短、多夢(mèng)易醒等方面。這些問(wèn)題大多導(dǎo)向一個(gè)結(jié)果，深度睡眠不足?！北娝苤?，深度睡眠與人體健康息息相關(guān)，是修復(fù)身體的關(guān)鍵睡眠階段，人體每晚大約需要1/4的深度睡眠時(shí)間，來(lái)保證正常的生理運(yùn)行機(jī)制，才能在第二天擁有充沛的精力及健康的身體狀態(tài)。
王昌華意識(shí)到，要想改善國(guó)人的睡眠質(zhì)量，使人擁有良好的精神及身體狀態(tài)，首先需要保證充足的深度睡眠。
“近兩年，提及深度睡眠概念的睡眠產(chǎn)品尤其是寢具類(lèi)，逐漸成為一種趨勢(shì)。雖然在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成一定的認(rèn)知，但并沒(méi)有任何一家品牌肯下大力氣挖掘這個(gè)概念，消費(fèi)者腦海中的印象還是一片模糊。這說(shuō)明‘深度睡眠’是睡眠行業(yè)的價(jià)值趨勢(shì)所在，并在目前看來(lái)還是一片無(wú)主之地?！蓖醪A肯定地說(shuō)，“如果我們做這類(lèi)產(chǎn)品，那么差異化要體現(xiàn)在哪里呢？我認(rèn)為是科技創(chuàng)新，因此我們把‘深睡力’作為產(chǎn)品的核心定位。”

諾貝爾獎(jiǎng)得主加盟
投入2億元，建起了6萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，從德國(guó)進(jìn)口了整套高精乳膠生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)出更符合中國(guó)人身體結(jié)構(gòu)的乳膠枕，多方引進(jìn)研究人體健康、睡眠領(lǐng)域的高科技人才，成立斯柔菲睡眠健康研究中心，并與上海中醫(yī)藥大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)展開(kāi)密切的科研合作——這些是斯柔菲籌備4年以來(lái)，王昌華所做的實(shí)事。
“我們特別邀請(qǐng)諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者M(jìn)ichael Rosbash擔(dān)任斯柔菲睡眠健康研究中心首席學(xué)術(shù)顧問(wèn)，與我們一起成立諾貝爾獎(jiǎng)工作站并擔(dān)任中心主任。他將與我們一起研究健康睡眠相關(guān)的新技術(shù)、新成果、新應(yīng)用。”王昌華深知諾貝爾獎(jiǎng)對(duì)于人類(lèi)的意義，諾貝爾獎(jiǎng)得主正是這樣一群可以改變世界的人。
談及諾貝爾獎(jiǎng)得主的加盟，王昌華更加認(rèn)同Michael Rosbash的睡眠健康理念。Michael Rosbash是美國(guó)著名的遺傳學(xué)家和時(shí)間生物學(xué)家、美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院士，現(xiàn)為美國(guó)布蘭戴斯大學(xué)生物學(xué)教授暨霍華德休斯醫(yī)學(xué)研究所研究員。因與兩位同伴共同發(fā)現(xiàn)“控制生理節(jié)律的分子機(jī)制”（主要闡述了生物鐘的內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)原理，解釋了植物、動(dòng)物和人類(lèi)如何調(diào)節(jié)自身的生物節(jié)律），榮獲了2017年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。
此次聘任Michael Rosbash為斯柔菲首席學(xué)術(shù)顧問(wèn)和工作站中心主任，王昌華認(rèn)為是建立在雙方共識(shí)之上的必然之舉?！耙环矫?，Michael Rosbash是睡眠健康領(lǐng)域的學(xué)術(shù)代表人物，而斯柔菲是睡眠健康領(lǐng)域的先行一員，都希望盡自己的一份力量幫助天下人睡得更好，同時(shí)我們?cè)谒呓】道砟钌线_(dá)到高度一致，希望采用更科學(xué)智能的方式，而不是依靠化學(xué)的或人為干預(yù)的方式改善睡眠；另一方面，Michael Rosbash長(zhǎng)期致力于睡眠領(lǐng)域研究，希望能將學(xué)術(shù)理論廣泛應(yīng)用于實(shí)際生活中，而斯柔菲有強(qiáng)大的科研技術(shù)轉(zhuǎn)化能力與高科技知識(shí)整合能力，正需要這樣的科研力量提供源源不斷的前進(jìn)動(dòng)力?！?br /> Michael Rosbash的加入將使斯柔菲成為健康睡眠行業(yè)首家聘請(qǐng)諾貝爾獎(jiǎng)得主的企業(yè)，為斯柔菲的新科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用奠定了理論基礎(chǔ)，并大幅度提升斯柔菲在健康睡眠領(lǐng)域的研究水平?！按舜魏灱s將是我們共同探索睡眠健康領(lǐng)域的起點(diǎn)，未來(lái)我們會(huì)在產(chǎn)品研究、睡眠新科技應(yīng)用、人體生物節(jié)律機(jī)制等方面展開(kāi)深入交流，為消費(fèi)者提供更科學(xué)、更智能的健康睡眠方案。待新一代產(chǎn)品面世，我們會(huì)同時(shí)展開(kāi)渠道鋪設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等更多工作。”王昌華對(duì)斯柔菲的戰(zhàn)略布局已經(jīng)了然于胸。

助力深度睡眠
王昌華為《電器》記者描述了斯柔菲產(chǎn)品的目標(biāo)受眾?！拔覀兊漠a(chǎn)品將以女性消費(fèi)者為主，年齡在25~55歲之間，一二線城市白領(lǐng)、金領(lǐng)人群，學(xué)歷職位雙高，經(jīng)濟(jì)收入充裕，愛(ài)家顧家，接觸媒體數(shù)量多，追求品質(zhì)生活，對(duì)優(yōu)質(zhì)睡眠有強(qiáng)需求?！彼f(shuō)。
所謂有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，一定是以品質(zhì)出眾作為基礎(chǔ)。斯柔菲是源于德國(guó)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的乳膠寢具專(zhuān)業(yè)品牌，也是上海市第一家且唯一一家規(guī)范化的大型乳膠寢具生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)。遵循德國(guó)工業(yè)精神，甄選北緯7°泰國(guó)天然乳膠原料，引進(jìn)一流的德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備及冷工藝技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)“五維深睡力”健康睡眠系統(tǒng)，這些產(chǎn)品描述是王昌華對(duì)斯柔菲的注解。把斯柔菲打造成“國(guó)際深睡力寢具專(zhuān)業(yè)品牌”更是王昌華的夢(mèng)想。
王昌華從中醫(yī)學(xué)理論和產(chǎn)品品質(zhì)兩方面闡述了斯柔菲所蘊(yùn)含的“深睡力”。他說(shuō)：首先，我們的深睡力科技是基于中醫(yī)學(xué)經(jīng)絡(luò)理論、草本芳香療法、舒曼波共振療法和人體工程學(xué)四大科學(xué)理論基礎(chǔ)，從而研發(fā)出“五維深睡力”睡眠健康系統(tǒng)，計(jì)劃通過(guò)深度睡眠監(jiān)測(cè)，從‘音波音享、草本芳香、負(fù)氧離子、舒緩按摩、智能止鼾’五大維度為用戶帶來(lái)深度睡眠體驗(yàn)，從而改善人的睡眠質(zhì)量。其次，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，市面上的乳膠枕從乳膠含量上大致分為4類(lèi)。一是假冒產(chǎn)品，基本是合成乳膠或者泡沫產(chǎn)品，并沒(méi)有真正的乳膠含量；二是劣質(zhì)產(chǎn)品，乳膠含量大概在30%~70%之間，添加香精等各種助劑較多；三是合格產(chǎn)品，乳膠含量在70%~90%之間，原料不純、工藝一般；四是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，乳膠含量在90%~93%左右，此類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，市面上不常見(jiàn)，價(jià)格也比較高。而我們的乳膠枕是國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家歷時(shí)數(shù)年，經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試與配方改進(jìn)，成功突破了93%乳膠含量技術(shù)壁壘，擁有21項(xiàng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)利技術(shù)，將乳膠枕的天然品質(zhì)提上了一個(gè)新臺(tái)階。

五大渠道并進(jìn)
在斯柔菲體驗(yàn)館，《電器》記者注意到，斯柔菲正在設(shè)計(jì)睡眠質(zhì)量檢測(cè)分析系統(tǒng)，從睡眠質(zhì)量、睡眠環(huán)境、睡眠姿態(tài)、體征監(jiān)測(cè)、鼾聲（呼吸）檢測(cè)等多個(gè)維度來(lái)記錄人體的睡眠狀態(tài)，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)靶向改善各種睡眠障礙。斯柔菲體驗(yàn)館的產(chǎn)品研發(fā)人員介紹說(shuō)：“枕頭表面采用并聯(lián)風(fēng)路設(shè)計(jì)，利用分子熱能（人體熱量）產(chǎn)生的風(fēng)流壓力，排出枕內(nèi)多余熱量和濕氣，保持睡眠微環(huán)境的干燥舒適。同時(shí)，基于頸椎皮膚微循環(huán)按摩原理設(shè)計(jì)輕微按摩顆粒，來(lái)幫助用戶放松皮膚的交感神經(jīng)，讓人更快入眠?！?br /> 對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃，王昌華似乎早有準(zhǔn)備。他說(shuō)：“目前，我們已經(jīng)生產(chǎn)出一批品質(zhì)遠(yuǎn)優(yōu)于市面的乳膠枕產(chǎn)品，各項(xiàng)性能優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在透氣開(kāi)放式的乳膠多孔氣囊結(jié)構(gòu)、獨(dú)特的零壓體感、適宜普遍人群所需的彈力密度、更高的橡樹(shù)蛋白含量以及更強(qiáng)的抑菌抗螨能力。但我們并不滿足于此，這樣也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到‘深睡力’的要求。市面上的乳膠枕最先是由國(guó)外進(jìn)口，而且產(chǎn)品設(shè)計(jì)多年沒(méi)有太多變化，枕頭的高低度、頭頸肩弧線、貼合角度都與國(guó)人實(shí)際情況有出入，因此我們與專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作，用更精確的數(shù)據(jù)重新設(shè)計(jì)符合國(guó)人體型結(jié)構(gòu)的枕型?！?br /> 王昌華對(duì)斯柔菲的設(shè)想是：圍繞“五維深睡力”核心概念，進(jìn)行各項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作，逐一完善并豐富斯柔菲高科技產(chǎn)品線，再不斷迭代下去。同時(shí)，他也意識(shí)到乳膠寢具、枕頭作為家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低頻率、低流量、低轉(zhuǎn)化、低復(fù)購(gòu)的困境。如果企業(yè)將銷(xiāo)售渠道局限于傳統(tǒng)家紡、家居店，將很難生存下去，僅在線上市場(chǎng)售賣(mài)又難以建立中高端品牌形象?！耙虼?，我們將在創(chuàng)新購(gòu)物中心店、深睡酒店、新中產(chǎn)生活中心、深睡艙、電商五大渠道，采取區(qū)域合伙人模式進(jìn)行招商，將上海奉賢區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，進(jìn)一步立足全上海，繼而輻射江浙滬，面向全國(guó)一二線城市。”
王昌華認(rèn)為，斯柔菲鋪設(shè)渠道有不少創(chuàng)新之處。他舉例說(shuō)：“拿門(mén)店來(lái)說(shuō)，我們將與家居生活館、家紡專(zhuān)柜/店鋪形成鮮明區(qū)隔，從直接賣(mài)貨轉(zhuǎn)變?yōu)橄攘髁亢筚u(mài)貨，將體驗(yàn)與服務(wù)作為我們的首要任務(wù)，將其打造為中產(chǎn)階級(jí)生活中心的流量入口及會(huì)員入口，再帶來(lái)銷(xiāo)售裂變?！?br /> 在媒體手段越來(lái)越多樣化、注意力稀缺的傳播環(huán)境下，企業(yè)需要綜合使用傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體，才會(huì)以更低的代價(jià)獲取更高的用戶關(guān)注度?！耙虼宋覀儾扇　胍?戶外+雙微病毒視頻+自媒體創(chuàng)意海報(bào)+抖音延展’五大聯(lián)動(dòng)形式整合發(fā)力?！蓖醪A表示，目前乳膠寢具品牌還沒(méi)有在央視打廣告的，斯柔菲想率先搶占熒屏，樹(shù)立公眾形象。據(jù)了解，斯柔菲的TVC創(chuàng)意正在拍攝之中，不久將面世。
談及品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景，王昌華希望將斯柔菲打造成“深度睡眠產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)軍品牌”，未來(lái)能成為全渠道的超級(jí)睡眠品牌。在內(nèi)心深處，王昌華更希望斯柔菲成為一個(gè)真正幫助改善人類(lèi)睡眠障礙問(wèn)題的值得信賴(lài)的伙伴。“就如我們的使命一般，讓世界沒(méi)有淺眠的夜！”王昌華如是說(shuō)。