本刊記者 李志剛

　　激昂的音樂、炫酷的吉他與貝斯以及環(huán)保服裝展示吸引了大量展商與觀眾駐足拍照。博世熱力技術在第26屆國際制冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會(以下簡稱制冷展)的亮相堪稱驚艷。

　　在此屆制冷展上，博世熱力技術帶來了水冷螺桿冷水機組、吊頂式空氣處理機組、直流無刷風機盤管、三位一體渦旋水地源熱泵、風冷模塊以及民用采暖及舒適熱水全系列產品及解決方案。

　　收購、合作提升市場競爭力

　　從商用產品到家用產品、從大型鍋爐到燃氣采暖熱水爐、熱水器，相當豐富的產品線與產品種類在制冷展亮相，側面反映出博世熱力技術對中國市場的持續(xù)投入收效良好。2015年3月31日，博世熱力技術與美的集團中央空調事業(yè)部達成一致，雙方將整合在多聯(lián)機系統(tǒng)領域的專業(yè)知識以及較為完善的區(qū)域銷售網絡，進行合作。據(jù)悉，新的合資公司將生產多聯(lián)機系統(tǒng)并主要以博世品牌面市，由博世熱力技術進行全球供貨。多聯(lián)機系統(tǒng)將進一步鞏固博世熱力技術在商業(yè)采暖、通風、商業(yè)空調的地位。

　　不難看出，博世熱力技術正在通過一系列合作、收購動作來提升市場競爭力。2012年，博世熱力技術低調收購中國工業(yè)鍋爐生產商武漢天元鍋爐有限責任公司及其三個子公司。據(jù)博世熱力技術中國區(qū)銷售與市場副總裁羅任之介紹，2012年，博世熱力技術收購山東歐鍇中央空調后，建立了全球暖通空調研發(fā)中心,以期為中國乃至全球研發(fā)出更高效節(jié)能的暖通空調。同時，博世熱力技術還在山東歐鍇中央空調原有的產品技術基礎上進行改進升級，使其生產出滿足要求的產品。羅任之在接受采訪過程中，多次流露出與本土企業(yè)進行合作的意愿以及對未來發(fā)展的計劃。他表示，博世熱力技術希望能與更多本土企業(yè)進行合作，涉足更多領域并有良好的表現(xiàn)。

　　綠色環(huán)保、節(jié)能高效

　　在中國節(jié)能減排的大環(huán)境要求下，對企業(yè)和產品而言，節(jié)能與環(huán)保仍舊是2015年的關鍵詞。羅任之表示，通過高性能解決方案，博世熱力技術將在民用采暖、商用空調、工業(yè)制熱、舒適熱水、分散能源等領域，為用戶提供高效節(jié)能、環(huán)保的創(chuàng)新型解決方案。

　　據(jù)了解，博世熱力技術目前涵蓋全線暖通熱水產品，從冷凝式燃氣采暖熱水爐到熱水器，幾乎覆蓋到每一個領域。“博世熱力技術的燃氣采暖熱水爐在中國市場銷量非常高。”羅任之說，“每一款燃氣采暖熱水爐都依照德國相關標準進行生產，源自歐洲的高品質及合理的價格，是代理商和用戶滿意的主要原因。博世熱力技術進入中國家用熱水器市場時間尚短，份額不高，但博世熱力技術會持續(xù)推出冷凝式和非冷凝式熱水器。”他表示，這些產品不僅擁有優(yōu)良的工業(yè)設計，同時具備節(jié)能、環(huán)保、高效的性能，博世熱力技術希望能將這些產品帶給更多的中國用戶。

　　渠道下沉

　　“不斷擴充銷售范圍，拓展銷售渠道，并針對三四級市場特點進行產品研發(fā)和升級。”羅任之認為，在燃氣采暖熱水爐方面，博世熱力技術推廣方向是從東部到西部、從北部到南部的戰(zhàn)略;在熱水器方面，博世熱力技術采用線上、線下相結合的方式。據(jù)悉，2014年12月，博世熱力技術的熱水器已在京東商城、天貓旗艦店上市。

　　在渠道布局方面，羅任之有著自己的深思熟慮，他說：“博世熱力技術從一開始在中國市場的渠道鋪設就不只局限于一級市場，因為我們做的是整個中國市場。目前，一二級市場有著巨大的潛力和機會，是銷售重點。未來會繼續(xù)深植二三級市場，同時也會逐步向三四級市場滲透。”