摘要

內容下載、生態圈、互動、樂迷、游戲、UI設計、超級遙控器、低價格……從2013年5月，樂視TV開始出售電視機以來，有關樂視TV的新聞頻現各大媒體，樂視TV的發展之路成為行業熱門話題，或褒或貶，從未間斷。

本刊記者 趙明

　　內容下載、生態圈、互動、樂迷、游戲、UI設計、超級遙控器、低價格……從2013年5月，樂視TV開始出售電視機以來，有關樂視TV的新聞頻現各大媒體，樂視TV的發展之路成為行業熱門話題，或褒或貶，從未間斷。2015年6月的一天，《電器》記者有機會見到樂視控股智能終端業務群首席運營官梁軍。對話梁軍，技術、市場全都懂的他滔滔不絕，讓記者的思維也跟著跳躍起來。不得不承認，樂視TV的互聯網思維很有一套，基于豐富內容和高性價比的產品競爭策略以及靈活的線上線下經銷方式，在當今的電視機市場很吃得開。

　　《電器》記者：在互聯網時代，電視機產業的發展有什么特點？

　　梁軍：在中國家電市場中，曾經活躍著一批電視機品牌。經過一輪輪大浪淘沙，2000年之后，幾乎沒有新的品牌再加入，電視機行業維持相對穩定的品牌格局。直到兩三年前，樂視TV進軍電視機市場，經過一番“折騰”，一個1年只有4500萬臺左右市場規模，而且近兩年規模都在下降的產品領域，居然殺進一堆品牌。雖然大家在“玩法”上可能不太一樣，卻重新為電視機市場注入活力，讓家庭娛樂中心重返客廳，拉動客廳經濟上揚，效果顯而易見。在這當中，樂視有自己的風格。

　　坦率地講，我們曾以為，電視機行業離樂視非常遙遠，與互聯網、IT、通信等熱門技術都不沾邊，是過時、沒有炒作熱點的產品技術領域。但當樂視TV開始嘗試用互聯網思維重新定義電視機消費體驗時，發現事實和我們想象中不一樣，互聯網時代很有可能給中國企業提供一個彎道超車的機會，靠內容、功能、軟件、互聯網服務打破以“屏”定輸贏的魔咒，電視機領域的“新軍”可以有很好的發展機會。

　　可以說，以往的電視機產業是以屏幕作為唯一驅動力的產業，哪些企業掌握液晶屏資源，就能在市場競爭中保持優勢地位。以往，電視機生產企業的思路是，無論在人才投資、生產線投資、還是在上游供應商投資，大部分都要放在液晶屏產業和相關延長線零部件以及供應鏈上。樂視TV在這方面開創了一種新的思路??基于互聯網業務模式和在這種業務模式下所誕生出來的一些商業策略一樣能夠成為企業的核心競爭力。

　　從樂視考慮開展電視機業務的那天起，我們就在想，不能再依靠10代線，這種方式永遠不可能讓我們這樣的企業站在行業最前端。樂視TV不去搶奪屏的資源，放棄采購優先級別，因為那是我們駕馭不了的領域，但我們努力把性能和軟件以及互聯網服務做到位，配合一整套生態系統上的其他創新業務，為用戶帶來新的體驗，這種模式正在打破電視機行業原有的競爭格局。

　　在互聯網時代，電視機市場的穩定格局已被打破，產生了新的商業機會，誰能提出更成熟的思路就能獲得更多發展機會。顯而易見的是，新進入的電視機品牌，沒有一家是計劃依靠硬件掙錢切入市場競爭的，都在做自己的生態發展模式。

　　《電器》記者：樂視TV參與市場競爭并快速取得市場地位，決定性要素是什么？

　　梁軍：樂視TV提出全新的生態圈模式，不用硬件本身掙錢，無論是電視機、手機，還是其他智能終端硬件都一樣，樂視用極低的價格門檻拉來用戶，在用戶使用產品過程中，以內容、軟件、服務黏住用戶，在這個過程中找到新的獲取其他價值的地方。

　　樂視TV把硬件的價格門檻降到最低，這并不是通過犧牲產品品質實現的，而是用最新的技術、最好的料件、選擇名牌配套供應商，把產品做到最好，消費者都會選擇性價比高的產品，硬件給消費者超值的配置，這是樂視的第一步。接下來，樂視用軟件、服務，讓消費者習慣并依賴樂視提供的生態模式，以此帶動其他硬件產品的銷售量增長，靠互聯網服務盈利。在硬件投入和互聯網服務之間找到平衡點，對于樂視來說，這個生態模式還在不斷磨合調整中，盡管依然存在問題，但這至少是個新的、值得嘗試的方式。目前，樂視490元服務套餐續費率非常高，這使我們很有信心。

　　《電器》記者：智能電視的內容提供十分關鍵，產品的被認可、服務費的收取、乃至品牌發展的穩妥性，都系在內容提供是否具有吸引力這個關鍵點上。關于電視內容，樂視是怎么做的？有哪些優勢？

　　梁軍：電視內容太關鍵了，現在圈里競爭對手之間比的也是電視內容資源和能力，口水戰不斷。樂視在內容方面的投入非常大，也具有前瞻性，我們開始買體育版權的時候，整個市場還都沒動靜，當年買NBA大屏版權，只用了100萬~200百萬元。對消費者來說，體育賽事相關內容非常具有誘惑力，對硬件銷售的拉動力不容小覷。樂視擁有英格蘭足球超級聯賽的直播權，這讓很多球迷選擇購買樂視TV智能電視。現在，樂視也已買下未來5年中國女足超級聯賽的大版權，包括賽事的運營權、所有的衍生權益全握在手里。

　　不久前，老賈（指樂視網創始人、CEO賈躍亭）決定減持樂視網100億美元來募集資金，其中很大一部分就是用來買內容版權，擴充版權庫。除了購買版權，樂視智能電視還有視頻網站和樂視影視做堅強后盾。可以預見的是，樂視的內容會越來越豐富，樂視的490元服務費是不斷升值的，最近連續上映的幾部電影，比如《左耳》、《何以笙簫默》、《戰狼》等，院線還沒有完全下線，樂視TV智能電視上已經可以點播。在體育賽事方面，樂視還將有大動作，但現在還不能多講。

　　《電器》記者：智能電視可以連接互聯網，開啟用大屏玩游戲的又一個陣地，智能電視的這一特點，是否可以給樂視帶來新的贏利點？

　　梁軍：這確實是值得關注的地方。目前樂視并沒有計劃開發游戲，但我們很認真地考慮過在技術點上可以做什么。在中國電視機行業中，樂視TV智能電視要成為玩游戲體驗最佳的平臺，讓游戲商愿意在樂視的平臺上首發游戲，樂視跟著做盈利分成。

　　由于樂視智能電視配備了高性能處理器，使得在電視機上玩游成為可能。樂視配套設計了游戲射擊用槍、游戲手柄、體感攝像頭、手勢體感，后續還會開發3D效果，這樣，很多游戲的玩法就會變得不一樣，游戲廠商開發的新游戲也更容易搬到樂視TV的智能電視上。樂視TV智能電視的UI系統全部支持鼠標操作，許多游戲在樂視TV智能電視平臺上的適配非常容易實現。

　　《電器》記者：作為家庭視覺中心，除電視內容、游戲外，女性用戶可能還會關注購物，樂視TV是否會關注這個領域？打算怎么開展工作？

　　梁軍：事實上，電視購物涉及到比互聯網時代更寬泛的服務內容，到底能不能駕馭好，現在還是一個問號。今年9月底，樂視TV智能電視的UI系統將再有一次大改版，可能會將與購物相關的內容放進去。在智能電視的大屏上，樂視將嘗試多種電視購物方式。首先，樂視TV智能電視桌面上會設一個聚合入口，能直接訪問購物網站，特別是樂視商城，隨著樂視商城銷售的產品越來越豐富，甚至可以將購物界面單獨設計呈現，消費者直接點擊實現購買。其次，我們的輪播頻道正在考慮加入電視購物頻道，這種模式對老年人比較有誘惑力。最后，電視游戲內的購物也是重要思路。

　　《電器》記者：面對電視機的激烈競爭，您怎么看？樂視何時將成為行業領軍企業？

　　梁軍：就目前情況來看，樂視選擇的道路是對的，只不過還得將互聯網思維模式進一步深化。樂視如果想要成為行業的領先者，競爭壓力挺大，必須要不斷做出新東西，還得成立研究院，組織一批專家做開發。