摘要

　　不管燃氣熱水器和電熱水器的兩強之爭，還是算上太陽能熱水器的三分天下，熱水器行業留給空氣能熱泵熱水器(以下簡稱熱泵熱水器)的市場空間顯得彌足珍貴。“不溫不火”、“穩步發展”……在《電器》記者采訪過程中，類似的形容多次被業內人士提及。目前熱泵熱水器行業雖未呈現大步前行的征兆，但大多數受訪對象對這類產品的市場前景和行業未來信心十足。

　　本刊記者 尚海龍

　　不管燃氣熱水器和電熱水器的兩強之爭，還是算上太陽能熱水器的三分天下，熱水器行業留給空氣能熱泵熱水器(以下簡稱熱泵熱水器)的市場空間顯得彌足珍貴。“不溫不火”、“穩步發展”……在《電器》記者采訪過程中，類似的形容多次被業內人士提及。目前熱泵熱水器行業雖未呈現大步前行的征兆，但大多數受訪對象對這類產品的市場前景和行業未來信心十足。

　　規模不大，企業不少

　　采訪過程中，每當談及熱泵熱水器在整個熱水器市場的份額時，受訪者給《電器》記者的感覺有幾分“囊中羞澀”。“比重很小”、“不值一提”、“太少了”……有些受訪者直言道。產業在線數據顯示，2014年，熱泵熱水器銷量為100.7萬臺，同比增長15.46%;銷售額為54.4億元，同比增長15.2%??熱泵熱水器市場銷量還不及燃氣熱水器和電熱水器的零頭。

　　雖然熱泵熱水器市場整體規模不大，但參與市場競爭的企業數量不少。“相關從業企業數量為300~400家。”美的有關負責人說。事實上，曾經入選節能產品惠民工程、進入節能產品政府采購清單等利好消息，令熱泵熱水器一度快速發展，吸引眾多企業進入這一領域。《電器》記者注意到，在熱泵熱水器行業，除了天舒、同益、錦江百浪等專門從事熱泵產品的企業，格力、美的、海爾以及力諾瑞特、日出東方、A.O.史密斯、萬和等企業也均在這一市場分羹。在市場空間有限的同時，又迎來眾多參與者。熱泵熱水器市場的競爭可謂相當激烈。

　　即便市場規模仍未呈現放量增長，但基于對熱泵熱水器行業前景的判斷，眾多參與企業已經做好繼續擴大產能準備。據《電器》記者粗略統計，僅格力、海爾、美的、萬和、力諾瑞特、九恒、長菱、中廣歐斯特等企業的合計年產能已經達到200萬臺。目前熱泵熱水器行業產能遠遠高于市場容量，并仍有企業正在擴大產能。

　　據了解，九恒熱泵熱水器單班年產能就達到100萬臺/年。據萬和有關負責人介紹，萬和自2013年楊和生產基地投入使用以來，熱泵熱水器的年產能為30萬臺。同時，萬和正在擴大合肥的生產基地。“力諾瑞特熱泵熱水器目前年產能約為5萬臺。公司正在興建新的生產線，預計2016年的產能將達到20萬臺。”力諾瑞特新能源研究院院長、總工程師鄧斌說。

　　2014年底，海爾熱水器投資1.7億元建立了空氣能新能源工廠，并順利投產。據海爾有關負責人透露，該工廠熱泵熱水器年產能為20萬臺。美的有關負責人告訴《電器》記者，美的熱泵熱水器年產值可達20億元。眾多熱泵熱水器企業均在期盼市場爆發。

　　企業發力，力促增長

　　雖然熱泵熱水器市場規模不大，但通過眾多企業的努力，市場繼續保持穩步增長的態勢。產業在線數據顯示，2015年1~5月，熱泵熱水器銷量為41.04萬臺，同比增長5.72%。其中，內銷量為34.91萬臺，同比增長3.01%;出口量為6.13萬臺，同比增長24.37%。熱泵熱水器銷售額為22.9億元，同比增長6.18%。其中，內銷額為17.4億元，同比增長1.08%;出口額為5.5億元，同比增長26.24%。

　　“熱泵熱水器行業已經進入成熟階段，并呈現穩步增長態勢。”天舒總工程師王玉軍告訴《電器》記者，“2015年上半年，天舒熱泵熱水器銷售額同比增長20%，全年銷售目標為同比增長15%~20%。”采訪中，雖然一些受訪對象對熱泵熱水器行業發展階段存在爭議，但穩步增長的市場表現出奇一致。“目前，美的熱泵熱水器2015年上半年的銷售數據還沒統計出來，但同比增長不會低于10%。2014年，美的熱泵熱水器銷售額達到12億元，今年目標為15億元。”美的有關負責人說。A.O.史密斯集團公司高級副總裁、中國區總裁丁威透露：“A.O.史密斯熱泵熱水器已經做了3年，年平均增長率為20%，每年市場份額都在穩步提升。”據透露，2015年萬和熱泵熱水器銷售目標是1億元，上半年已經完成全年計劃的48%。

　　日出東方2014年年報顯示，空氣能熱水器營業收入為8755萬元，同比增長52.56%。四季沐歌有關負責人表示，受整個經濟大環境的影響，2015年熱泵熱水器銷售行業增長放緩，但四季沐歌熱泵熱水器實現近40%的增長。雖然經濟形勢進入 “新常態”，但熱泵熱水器由于市場基數較小仍呈現不錯的增長態勢。眾多企業更是制定了不低的增長目標。據海爾有關負責人介紹，2015年上半年，海爾熱泵熱水器銷售額為1.6億元，同比增長85.1%，預計全年完成銷售額3億元。

　　“從年初到現在，力諾瑞特熱泵熱水器銷量已超過2萬臺，今年的銷售目標為5萬臺。” 鄧斌說。同益有關負責人表示，2015年，同益空氣能在鞏固市場的同時穩步增長，依然保持一線品牌的規模和份額。“近期的第一個目標就是銷售額達到10億元，爭取5年完成這一目標。”

　　瓶頸猶存，期待政策

　　相比燃氣熱水器和電熱水器，熱泵熱水器起步晚，發展時間短。近兩年，熱泵熱水器憑借高效節能屬性呈現市場穩步增長趨勢，但不溫不火的市場表現也從側面反映出該行業本身仍存在的發展瓶頸。“產品售價比燃氣熱水器和電熱水器要高，而且對安裝環境有一定的要求。”萬和有關負責人說。據了解，2014年，熱泵熱水器市場均價為5485元，遠高于其他類型的熱水器。在熱水器市場，談及性價比，熱泵熱水器顯然競爭力不足。

　　眾所周知，熱泵熱水器是從空氣中吸取能量進行轉化的，如果環境溫度太低的話，對熱泵熱水器的能效影響較大。由于熱泵熱水器對外界氣溫有一定的要求，容易受到外界環境溫度的影響，限制了該行業的發展。海爾有關負責人表示，受到環境溫度的影響，目前大多熱泵熱水器只能在長江以南區域使用，即使加上電輔熱，在黃河以北地區使用效果也并不理想。

　　此外，由于熱泵熱水器發展時間短，技術原理相比燃氣熱水器和電熱水器更為復雜，市場認知度有待提升。“市場對熱泵熱水器的認知不足是制約企業行業發展的主要因素。”同益有關負責人說，“由于市場對熱泵熱水器認知度較低，企業在培育市場、消費教育、應用推廣等方面投入的成本就相對過高。”海爾有關負責人也表示，熱泵熱水器作為最新一代的熱水器，相較于其他品類，市場孕育時間較短，節能、安全的優勢未得到推廣和普及。

　　同時，熱泵熱水器企業良莠不齊也是限制行業發展的重要因素。丁威直言，熱泵熱水器是新興產品而且系統復雜。由于很多企業關鍵技術點并沒有把握好，因此市場上一些產品并不能給消費者帶來良好體驗。更有一些企業由于過度追求低成本而偷工減料，致使市場魚龍混雜。對于熱泵熱水器市場的害群之馬，眾多受訪者普遍呼吁政府有關部門加強行政監管和企業自律。鄧斌告訴《電器》記者：“大部分熱泵熱水器企業規模小，技術力量薄弱，產品質量更是參差不齊，也是導致行業發展緩慢的重要原因。此外，政府對熱泵熱水器行業的支持和扶持力度還不夠，同時應加強市場監管。”

　　在采訪過程中，《電器》記者深深感受到，熱泵熱水器從業者對于政策支持的期盼。錦江百浪有關負責人表示，國外對于熱泵熱水器政策支持很大，帶動國外市場快速發展。“僅僅依靠企業自身推廣比較苦難，行業需要國家政策引導。”王玉軍說。格力有關負責人呼吁，雖然政策層面傾向節能減排，但沒具體到消費層面也是于事無補。“如果沒有政策引導和支持，這一行業很難快速發展。”

　　家用崛起，渠道多元

　　熱泵熱水器最早應用于商用領域，而后逐漸進入家用市場。據美的有關負責人介紹，熱泵熱水器市場前期以商用為主，但現在逐漸向家用市場轉變。“家用市場空間很大，后來進入行業的企業基本都在布局家用產品。越來越多的企業開始關注家用市場。目前，美的熱泵熱水器家用與商用的比例為7:3。”在采訪中《電器》記者獲悉，萬和熱泵熱水器家用和商用比重與美的相同。萬和有關負責人直言：“在戰略層面，萬和更側重于家用機組。”格力有關負責人則表示，格力熱泵熱水器也是以家用市場為主，比重超過80%。

　　雖然家用熱泵熱水器市場迅速發展，但不少企業并未放棄商用市場。據《電器》記者了解，雖然海爾家用熱泵熱水器占據主導地位，但海爾也于2014年正式進軍商用市場。據海爾有關負責人介紹，海爾商用熱泵熱水器目前正處在渠道拓展階段。丁威告訴《電器》記者，A.O.史密斯商用熱泵熱水器發展速度雖然不及家用，但也會重點關注。

　　除了以家用市場為主的企業，在熱泵熱水器行業還有一些專門從事商用市場的企業。據王玉軍介紹，天舒熱泵熱水器80%都是商用，家用只是配套在做。“雖然目前家用的量比商用大，但重點還是商用產品。”

　　也有一些企業因地制宜，四季沐歌有關負責人表示，在戰略層面，家用和商用都是四季沐歌熱泵熱水器重點耕耘的領域，只不過在目前的南北方市場上有所區隔，南方市場側重家用領域，北方市場側重于發展商用領域。

　　針對家用和商用市場的不同，企業在渠道布局方面也有所差異。據海爾有關負責人介紹，家用產品主要集中于自有渠道和連鎖渠道，商用產品主要集中在工程渠道。目前，海爾熱泵熱水器核心渠道為自有渠道，2015年，海爾將重點進行自有渠道熱泵熱水器專營店建設，預期將在全國建設350家高資質的專業化的熱泵熱水器旗艦店和300家工程服務商。“在家用機上，萬和借助傳統渠道優勢，采用線上、線下合作的方式進行全方位的營銷，在商用機上，我們成立了專門的工程部門。”萬和有關負責人說。

　　除了利用原有渠道，一些公司還在不斷探索。據鄧斌介紹，力諾瑞特熱泵熱水器銷售渠道一方面利用了原有太陽能熱水器的渠道，同時也在開發新的渠道，例如，暖通、采暖行業等。

　　雖然熱泵熱水器與空調類似，都需要上門安裝，但隨著線上市場的快速發展。線上渠道也成為熱泵熱水器市場新的增長點。據奧維云網數據統計，2015年上半年，空氣能熱水器線上市場品牌迅速更迭，部分新品牌涌入。線上市場已經成為熱泵熱水器企業新的競爭平臺。“熱泵熱水器線上銷售增長明顯。2014年，美的家用熱泵熱水器線上市場實現銷售1000萬元，今年預計將為3000萬~4000萬元。”美的有關負責人說。