摘要

　　2016年1月23日，一場罕見的寒潮席卷而來，并且任性南下。與之相似，洗衣機中小企業2015年也卷入寒流，行業冬天不期而至。“洗衣機中小企業的冬天已經來臨，個人覺得目前較2008年的形勢還要嚴峻，并且這個冬天可能將持續比較長的時間。”寧波樂士集團有限公司綜合管理事業部總經理黃錫南坦言。《電器》記者在采訪時，所接收到的企業反饋也確實如此。面對兇猛的寒潮，中小企業，何去何從?

中小洗衣機企業：寒潮來襲

來源 《電器》雜志  作者  李曾婷

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　　2016年1月23日，一場罕見的寒潮席卷而來，并且任性南下。與之相似，洗衣機中小企業2015年也卷入寒流，行業冬天不期而至。“洗衣機中小企業的冬天已經來臨，個人覺得目前較2008年的形勢還要嚴峻，并且這個冬天可能將持續比較長的時間。”寧波樂士集團有限公司綜合管理事業部總經理黃錫南坦言。《電器》記者在采訪時，所接收到的企業反饋也確實如此。面對兇猛的寒潮，中小企業，何去何從?

　　

步履維艱

　　在經濟大環境、房地產市場不景氣與需求透支的共同作用下，2015年洗衣機行業的低迷并不出人意料。為此，主流企業開始尋找新的方向，轉型升級的決心更加堅定。在大企業集體發力下，市場留給中小企業的空間也就越來越少。低迷的市場環境下，中小企業更加步履維艱。

　　“2015年，行業形勢不太好，我們的情況也并不是很好。”寧波南方電器制造有限公司副總經理楊飛波在接受《電器》記者采訪時，開門見山地說，“究其根本，主要有兩個原因。一個是全球經濟下行，另一個則是主流企業對中小企業的市場擠壓越來越大。”他解釋說，洗衣機行業的品牌集中度逐漸提升，主流企業市場占比逐漸提升，其他品牌的市場空間開始下滑。同時，隨著主流企業的渠道下沉，更多的大企業進入到以往作為中小企業主“戰場”的三四線市場。這使得中小企業的“日子”并不好過。

　　一些企業負責人給《電器》記者提供的數據也印證了這一情況。通過采訪得知，2015年，新樂內銷量僅為20萬~30萬臺，同比下滑超過20%;飛龍銷量為40萬~50萬臺，與2013年的140萬~180萬臺相比，下滑明顯;南方電器銷量約為20萬臺，同比下降至少30%;尊貴已連續2年沒有在洗衣機的研發、宣傳等方面進行投入，只進行自然銷售;華良電器則因市場不景氣，正進行內部結構調整，2016年將可能不再關注洗衣機行業。另外，飛龍家電集團有限公司總監鄭建坤預估，2015年，洗衣機二線品牌整體規模下滑為30%~50%。

　　市場被擠壓，必然會加速行業的洗牌。楊飛波和黃錫南均透漏，迫于市場壓力，2015年，寧波有部分中小洗衣機企業退出市場，甚至直言2016年將還會有一波企業被淘汰。鄭建坤也表示，有相當一部分的慈溪中小洗衣機企業離開了洗衣機行業。這幾位企業負責人都明確提到，被淘汰的企業中，貼牌企業占據了較大的比例。“之所以會有比較多的貼牌企業淘汰，主要是因為大品牌產能逐漸充足，而TCL、創維這類的企業也都完成了自己的生產線建設，需要貼牌的量大幅度下滑。”楊飛波說，“但許多貼牌企業在前期并沒有進行自己的品牌建設，營銷團隊和管理團隊都有所不足，所以無法適應市場的瞬息萬變。”

　　然而，中小洗衣機洗牌加速，帶來的不僅是挑戰，更是機遇。某企業負責人直言：“有一些中小洗衣機企業的產品過于低端，并不能真正滿足消費者的市場需求。對這些企業而言，浪費了寶貴的資源，卻并沒有產出相應的服務質量。在這一輪洗牌潮中，淘汰掉這些企業，對于國家、行業的可持續發展都是非常有利的。”

　　

結構升級

　　值得關注的是，雖然中小企業這個“冬天”有點“冷”，但他們并沒有因此停住前行的腳步，都在積極尋找合適的“取暖”方式。其中，最常見的當屬產品結構調整。

　　曾經，中小企業幾乎都以雙桶洗衣機為“主角”。現在，這一模式逐漸被打破。為滿足消費者的需求，提高市場競爭力，許多中小洗衣機企業將重點轉向全自動洗衣機。據了解，2015年，飛龍全自動與雙桶洗衣機的產品比例為5：5，2016年將不再開發雙桶洗衣機新品，逐漸減少該類產品的產量;新樂滾筒洗衣機銷量已超過5萬臺，波輪洗衣機的銷量也有所提升;樂士雙桶和波輪洗衣機的產品比例已基本實現對半，2016年的產品比例將維持不變，但雙桶洗衣機將向大容量升級，波輪洗衣機也會在技術上進行進一步提升;吉德所有產品均為全自動洗衣機。

　　雙桶洗衣機比重的減少，與市場需求的變化息息相關。某企業負責人說：“雙桶洗衣機已無法滿足大多數的消費者需求，未來的需求量也會越來越少。所以，我認為現在搶占這個市場，暫時以低價格換取數量的增長，會給企業帶來什么可持續發展的動力。”中國家用電器協會副理事長徐東生也表示，無法適應消費者需求的企業，發展前景堪憂。

　　另外，大容量、變頻、智能化也成為中小企業產品升級的重要趨勢。其中，許多中小企業都已推出大容量產品，比如吉德的14kg波輪洗衣機和10kg滾筒洗衣機。雖然，目前中小企業對變頻和智能技術的應用，并不是很廣泛，但對其的關注度并不低。

　　除此之外，渠道調整也是中小企業對抗“寒冬”的一大“法寶”。隨著主流企業的渠道下沉，中小企業在三四線城市的市場優勢逐漸消失。中小企業渠道布局的調整當務之急。楊飛波向《電器》記者介紹了南方電器的渠道調整戰略：“我們將在目前的渠道布局基礎上，繼續進行下沉。以往我們一般為省級代理商，再由這些代理商與市級、縣級進行合作。2016年，我們將會尋找市級、縣級代理商，直接與其合作，減少中間環節，降低成本。”

　　一些企業則將目光聚焦于線上市場。某企業負責人說：“在主流企業發力三四線市場的同時，我們可以通過線上渠道嘗試擴展一二線市場。線上市場的主流消費人群為‘80后’‘90后’，這些人群對品牌的依賴度下降，過硬的質量，高性價比的產品，也會成為他們購買的原因。”

　　

修煉內功

　　“毋庸置疑，2016年，中小洗衣機企業的日子依然不會好過。”一位不愿具名的業內人士對《電器》記者說，“雖然目前形勢不佳，但對未來的整體發展，我們是非常樂觀的。”他表示，洗牌期后，品牌集中度進一步提高，市場競爭環境將更加有序。吉德副總裁張革偉表示，非常看好洗衣機行業的未來發展趨勢。那么，如何度過洗牌期，成為各企業關注的重點。

　　“修煉內功”雖已不是新鮮詞，但依然被中小企業普遍認為是通過此次洗牌期、提高企業競爭力的關鍵點。某業內人士說：“行業的發展永遠沒有捷徑。依靠降低配置、質量來降低產品價格，并以此換取銷量的微弱增長，是非常錯誤的選擇，對行業和企業百害而無一利。”他表示，中小企業可以從四個方面提升市場競爭力。首先是堅持技術創新，不斷適應中高端結構的消費需求;其次，堅持產品品質，不以任何原因降低產品質量或配置，不走“回頭”路;第三，進行品牌建設，以謀求長遠發展;最后，加強團隊建設，包括研發、宣傳、管理等團隊全方位建設，為品牌推廣打下夯實基礎。

　　據《電器》記者了解，已有不少中小企業走上“提升自我”的道路。據鄭建坤介紹，目前，飛龍正從兩個方面進行調整。首先是提高內部管理，降低管理成本;另一方面是進行品牌推廣，提升品牌價值。但調整并不是暫時的，而是一個長期且重要的常態。鄭建坤說：“目前，中小企業主要以產品品質、品牌建設出發。在這一調整達到階段性成果的時候，還順應國家智能制造的號召，加大對全自動、智能化產品的投入將成為接下來的升級方向。”對產品質量堅決“不拋棄、不放棄”則是南方電器和樂士應對“寒冬”的重要戰略。

　　尊貴有關負責人也告訴《電器》記者，尊貴目前沒有洗衣機新產品推出，并不代表放棄該市場。“在儲備足夠資金，逐漸完善研發團隊后，我們的洗衣機市場會重新起發，到時將重點投入滾筒洗衣機市場。”