電熱市場競爭加劇 步入健康時代

--------------------------------------------------------------------------------

　　受經濟形勢不佳影響，預計2016年熱水器增速將放緩。根據中怡康測算，2016年，國內熱水器市場零售額將實現4.2%的同比增長，比2015年市場增速收窄2.9個百分點。內部結構上，隨著天然氣的普及，燃氣熱水器市場增長相對較好，2016年，燃氣熱水器市場規模將達278億元，零售額同比增長近9%;電儲水熱水器依然是市場中較大的一塊，2016年，電儲水熱水器市場規模達2065萬臺，278億元，零售量、額同比增速與去年基本持平。

　　電熱市場已是一個比較成熟的市場，加之近幾年燃熱產品快速成長，電熱市場進入了一個中低速發展期。尤其在一二級市場，電熱的發展空間被擠壓得更為明顯。同時，行業門檻低、參與品牌多，目前中怡康監控到市面上的在銷品牌多達237家，尋求增長已是眾品牌的行業共識。

　　第一，順應市場大勢，從電向燃氣滲透，這也是眾多原先主做電儲水產品的企業普遍采用的一種方法，比如海爾、A.O.史密斯和美的。

　　第二，“+互聯網”。搶搭互聯網順風車，新興品牌快速興起，傳統線下企業也借助線下+互聯網的模式，布局渠道，尋求快增長。

　　第三，產品賣點疊加。贏取市場，除了渠道布局及行業互融，產品力可謂關鍵，沒有一款好的產品，很難打動用戶的心。據中怡康調研，電儲水熱水器用戶使用痛點排列前幾位的分別是安全、費電、加熱時間久、容積小、設計難看。要想贏得這個競爭激烈的市場，你的產品必須按照套路出牌。為什么這么說，我們以電儲水熱水器的產品賣點發展歷程為引來看。

　　安全是熱水器行業最基本的屬性，用水用電用燃氣的環境，人身安全是個大問題。燃氣熱水器有防一氧化碳技術，電儲水熱水器有防電墻。如果把安全作為電儲水熱水器第一代賣點，速熱是當之無愧的第二代賣點。

　　2013年，海爾推出的3D+速熱技術，A.O.史密斯推出的帶快進鍵的熱水器，美的速熱熱水器，迅速成為各品牌的主打機型，因為對準電儲水熱水器用戶需求，各方高度統一市場賣點，產品大獲全勝，2013年可謂電儲水熱水器的速熱年。

　　市場在發展，產品在進化，停步不前只會后退。2014年，美的推出活水系列，定位中高端市場，契合集團的戰略轉型，彌補轉型中高端市場的缺失。A.O.史密斯主打保養系列熱水器，一度保養系列在2014年市場占據了近四分之一的市場額份額。

　　2015年，健康迅速疊加成為市場新賣點。除美的推出中端系列的活水系列帶一鍵自動排除死水功能，A.O.史密斯推出E9、D9系列，原保養技術搭載了自清洗功能，特有水利排污技術，活化水質，海爾也推出了凈水洗熱水器，該款熱水器采用三重方式抑菌，濾芯過濾+高溫+材料，采用新鮮水循環系統，加強膽內流動性，形成活水系統，做到真正意義上的免清洗。

　　電儲水熱水器的產品從安全疊加速熱再到目前的抑菌健康，套路明晰，這個套路以用戶需求為基本出發點，以解決用戶的需求為落腳點，按照這個套路走，你的產品可以有。(來源：中怡康)