摘要

　　三年前《電器》記者第一次在中國制冷展上見到博世品牌的展位時，博世熱力技術的推廣力度全部聚焦在以燃氣壁掛爐、熱水器為核心的采暖市場。在2016中國制冷展上，博世品牌直流變頻多聯機、空氣凈化器以及多款壁掛爐、熱水器新品一齊亮相，與以往相比變得很不一樣。

　　博世將緊扣節能與環保的主題，針對中國市場推出更多受歡迎的產品，進一步穩步拓展中國市場。

　　三年前《電器》記者第一次在中國制冷展上見到博世品牌的展位時，博世熱力技術的推廣力度全部聚焦在以燃氣壁掛爐、熱水器為核心的采暖市場。在2016中國制冷展上，博世品牌直流變頻多聯機、空氣凈化器以及多款壁掛爐、熱水器新品一齊亮相，與以往相比變得很不一樣。

　　經過幾年推進，博世熱力技術開始大幅擴充產品線，全面發力中國市場。博世集團熱力技術事業部中國區銷售與市場副總裁蔡思凱明確表示：“博世將緊扣節能與環保的主題，針對中國市場推出更多受歡迎的產品，進一步穩步拓展中國市場。”

　　

多品類新品齊亮相

　　博世熱力技術此次的展臺顯得與以往格外不同，甚至因為展位中央那臺直流變頻多聯機和西洋模特的原因，展位竟然稍顯擁擠。

　　以這臺博世品牌直流變頻多聯機為主的空調陣容亮相，正是博世熱力技術中國戰略的新亮點。2015年，博世熱力技術技術先后推出了家用多聯機系統、三位一體渦旋水地源熱泵、吊頂式及遠程射流空氣處理機組等產品。此次參展，博世熱力技術首次將多款博世品牌的空調以實體樣機的形式亮相。

　　據蔡思凱介紹，此次博世推出的直流變頻多聯機具有智能控制、容量最高達72HP的并聯機組能力(8~18HP自由組合，2HP遞增)、IPLV(C)值最高可達6.6、設計自由度高等特點，可以廣泛應用于辦公大樓、商場、工廠、學校、醫院以及會所等商用場合。此外，博世還帶來了低靜壓風管機等空調單品，已經具備在中國提供全新、多面、立體的空調產品及系統解決方案的能力。

　　值得一提的是，在變頻多聯機亮相的同時，博世熱力技術還展示了即將上市的家用空氣凈化器。該產品采用圓柱形機身，濾網為四面包裹式設計，圓柱頂端為渦輪風葉，具有高清潔效率、低噪聲、濾網壽命長等特性。蔡思凱表示，這是博世品牌的空氣凈化器首次進入中國。“我在北京生活了許多年，這里的空氣質量必須配置空氣凈化器，而目前中國市場以日系空氣凈化器品牌為主導，沒有德國品牌，博世要打破這一格局。”蔡思凱評價道，“博世并非只針對中國市場研發空氣凈化器，而是將德國品質多年的制造經驗引入中國。打開產品包裝后，我個人的體驗是這款產品無論設計還是性能，都非常出色。”

　　除空調、空氣凈化器等輕商、家用新領域產品外，博世熱力技術還展示了自身優勢領域的燃氣壁掛爐和熱水器產品。據蔡思凱介紹，針對中國龐大的市場，博世推出了蓋世7000新一代采暖壁掛爐，它采用了全新的設計理念，不僅安裝便捷，還采用觸屏控制。此外，博世還帶來新一代空氣能熱泵熱水器。該產品熱水出水溫度達到62℃，采用變頻壓縮機系統，為原裝進口產品。

　　

多產品線發力中國市場

　　多個新品類一同亮相，令博世頓時成為中國暖通制冷行業的一支勁旅，并在家電領域備受矚目。

　　蔡思凱表示：“博世非常看好中國暖通及制冷市場，經過2015年的行業整合，雖然市場很難恢復到2014年以前的增長態勢，但平穩增長應該是大趨勢。博世在2016年第一季度發展非常順利，此時正是面向中國市場全面發力最合適的時機。”

　　事實上，在此次制冷展開幕前幾日，博世與美的集團合資成立的“美聯博”剛剛投產。這一建在美的中央空調合肥基地的合資公司，以生產博世品牌直流變頻多聯機為主，這也是博世集團在中國設立的第一條多聯機生產線。值得一提的是，這條生產線已經成為美的中央空調的示范線，《電器》記者在參觀過程中見證了這條德國式管理、自動化程度極高的生產線運轉。“美聯博”公司的成立，對博世熱力技術在中國市場的開拓來說，具有里程碑式的意義。

　　蔡思凱表示，在空調方面，隨著合資公司成立，博世熱力技術將大幅度深入中國市場。2016年，博世熱力技術將推出多種空調品類以進一步豐富產品線，其中包括商用多聯機、能效2級風冷螺桿機組和能效1級水冷螺桿機組等。

　　蔡思凱透露，除大步邁進空調領域外，博世在優勢領域也將針對中國市場迭代升級。“在蓋世7000取得巨大成功后，博世熱力技術計劃在今年底在中國上市新一代壁掛采暖爐，它不僅可以通過Wi-Fi來控制，同時具備全球領先的冷凝技術配置。”

　　值得一提的是，蔡思凱特意強調了博世熱力技術對“智能”技術的重視。“中國是智能家居發展最前沿的國家，博世集團也非常重視智能家居技術的研發，特意為此成立了子公司，針對電動汽車、智能家居等多個領域進行技術開發。”蔡思凱甚至提到了博西家電。他說：“博西家電已經成為博世集團的全資子公司，因此，博西家電所開發的有關智能家居的相關技術，將來很可能會與博世的相關技術配合或共享，這或許是博世在智能家居領域的一條捷徑。但是，智能技術的發展還需要一個過程，博世熱力技術在中國的智能化應用還需要一段時間來積累。”

　　多品類全面發力中國市場的戰略部署，涉及到家用及商用產品，因此中國渠道的拓展工作非常關鍵。對此，蔡思凱表示，在包括家用熱水器、家用多聯機、空氣凈化器等家電上，博世熱力技術使用家用渠道來拓展，該渠道分為零售與工程，零售層面又分為線上和線下渠道，工程層面是與眾多房產商等合作。“2015年11月，博世熱力技術已經開始在線上渠道銷售壁掛爐，與天貓、京東等平臺合作銷售50多款產品。事實上，在每個產品領域，我們都有專門的隊伍對渠道進行管理和建設，博世熱力技術在中國市場已經擁有數量可觀的經銷商。”

　　事實上，此次博世熱力技術同時亮出多個不同領域的產品，說明在中國已經拓展了較長的產品線。對此，蔡思凱表示，由于產品線橫貫采暖、制冷和生活熱水領域，博世熱力技術在中國市場必須具備多線同時作戰的能力，本土化是執行這一戰略的重要原則。“目前，博世熱力技術在中國擁有武漢、上海和山東三大生產基地、40個銷售辦公室、6個售后服務中心、3個培訓中心。其中，山東基地主要負責商用空調的研發和生產，上海基地是燃氣采暖熱水爐、燃氣熱水器、電熱水器及太陽能熱水器的生產基地，武漢基地肩工業鍋爐的生產任務。從2013年起，博世熱力技術在中國市場銷售額的75%，均來自本土化產品。”

　　蔡思凱對博世熱力技術在中國市場開始全線擴張的戰略信心十足。他表示：“與2015年相比，2016年中國市場應是穩步攀升，節能和環保將繼續成為2016年中央空調市場的關鍵詞, 只有緊緊扣住這個主題的企業和產品才有可能在市場上生存發展。博世熱力技術將把最高品質的產品帶給中國消費者。”