摘要

　　千元Wi-Fi機(jī)、健康智能E+系列產(chǎn)品、“水氣雙調(diào)”燃?xì)鉄崴鳌⑿律鲜械目諝饽軣崴鳎?016年8月22日，當(dāng)《電器》記者再次見到廣東格美淇電器有限公司營銷總經(jīng)理高靈軍的時(shí)候，他的話題始終圍繞產(chǎn)品展開。在同天下午召開的“格美淇2016年度經(jīng)銷商年會(huì)”上，他又圍繞產(chǎn)品娓娓道來，談了近1個(gè)小時(shí)，與到場經(jīng)銷商分享格美淇的新品。

　　千元Wi-Fi機(jī)、健康智能E+系列產(chǎn)品、“水氣雙調(diào)”燃?xì)鉄崴鳌⑿律鲜械目諝饽軣崴鳎?016年8月22日，當(dāng)《電器》記者再次見到廣東格美淇電器有限公司營銷總經(jīng)理高靈軍的時(shí)候，他的話題始終圍繞產(chǎn)品展開。在同天下午召開的“格美淇2016年度經(jīng)銷商年會(huì)”上，他又圍繞產(chǎn)品娓娓道來，談了近1個(gè)小時(shí)，與到場經(jīng)銷商分享格美淇的新品。

　　以產(chǎn)品為源頭，2016年格美淇不僅取得良好的銷售業(yè)績，還真正打破了公司原有的單一電熱水器為主的產(chǎn)品格局，實(shí)現(xiàn)逐步向熱水全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化的布局。

　　

專注熱水領(lǐng)域

　　“2016年是格美淇歷屆年會(huì)中發(fā)布新品數(shù)量最多的一年。”高靈軍此言非虛。《電器》記者發(fā)現(xiàn)，在會(huì)議現(xiàn)場的產(chǎn)品展示區(qū)內(nèi)，格美淇不僅拿出全線電熱水器精品，還展示了強(qiáng)化后的燃?xì)鉄崴餍缕罚尳衲瓴偶尤氘a(chǎn)品列隊(duì)的空氣能熱水器集體亮了相。

　　電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⒖諝饽軣崴鳎衩冷窟@幾年可謂一步一個(gè)腳步地將自己的熱水事業(yè)做得頗有聲色。“我們將專注發(fā)展熱水產(chǎn)業(yè)，深入挖掘熱水市場的潛力。”高靈軍表示，格美淇暫時(shí)不考慮進(jìn)行多元化的布局。他分析稱，一方面，熱水器市場還沒有像大白電市場那樣經(jīng)歷強(qiáng)烈的市場整合，在國家政策推動(dòng)下，市場空間還很大，能夠?yàn)楦衩冷康陌l(fā)展提供足夠動(dòng)力;另一方面，專注和專業(yè)的企業(yè)和集團(tuán)化企業(yè)，更容易在復(fù)雜多變的市場競爭中長久的存活下來。

　　2016年穩(wěn)定增長的銷售業(yè)績，也為格美淇吃了一顆“定心丸”，繼續(xù)強(qiáng)化專注和專業(yè)的策略。據(jù)高靈軍介紹，2016年上半年，格美淇國內(nèi)整體銷售增幅超過20%。其中，主打產(chǎn)品電熱水器對銷售規(guī)模增長的貢獻(xiàn)最大，燃?xì)鉄崴鲃t在增速上領(lǐng)漲。

　　

準(zhǔn)確定位產(chǎn)品

　　“先有源頭，后有龍頭。”這是廣東格美淇電器有限公司總裁何茂財(cái)一直堅(jiān)持的立企之道。正如他所言，產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，只有抓好技術(shù)源頭，打造企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢，才有望成為專業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。對產(chǎn)品的專注和準(zhǔn)確定位，助力格美淇成為熱水器領(lǐng)域近年來快速上升的品牌之一。

　　對格美淇而言，2016年是個(gè)收獲頗豐的年份，不僅市場表現(xiàn)良好，還收獲了業(yè)界的認(rèn)同，將包括艾普蘭產(chǎn)品獎(jiǎng)等業(yè)內(nèi)知名獎(jiǎng)項(xiàng)紛紛納入囊中。談及成績，高靈軍似乎不準(zhǔn)備給格美淇“設(shè)限”。他坦言：“目前格美淇的主戰(zhàn)場在三四級市場，在這個(gè)市場我們實(shí)力比較強(qiáng)，但是我們今年在一二級市場的推進(jìn)情況也很不錯(cuò)，網(wǎng)點(diǎn)的存活率比較高。無論在哪一級市場，我們希望盡量擺脫市場低價(jià)競爭，通過聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，贏得市場和消費(fèi)者認(rèn)可，將我們的優(yōu)勢借助各級平臺傳遞出去。”

　　千元Wi-Fi機(jī)是高靈軍口中格美淇銷售中的拳頭產(chǎn)品。“格美淇將目光鎖定在‘85后’、‘90后’的年輕群體上。他們已經(jīng)成長為熱水器市場的消費(fèi)主力，正在推動(dòng)消費(fèi)市場轉(zhuǎn)型升級，高端化、智能化、個(gè)性化、大型化逐漸成為消費(fèi)趨勢。”高靈軍坦言，“格美淇必須順勢而為，進(jìn)一步推動(dòng)格美淇精品戰(zhàn)略，打造層次分明、個(gè)性明顯、柔性定制的核心產(chǎn)品線。在做好產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步把產(chǎn)品和美學(xué)、體驗(yàn)融為一體，作為突破方向。”

　　同時(shí)，格美淇正在努力改造自己的渠道。“今年我們將傳統(tǒng)渠道和新媒體宣傳方式結(jié)合在一起，取得了不錯(cuò)的效果。”高靈軍認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路和角色，幫助傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型，助力渠道終端實(shí)現(xiàn)銷售，讓庫存轉(zhuǎn)動(dòng)起來。