摘要

　　十一黃金周既是全民的假日狂歡秀，也是商家們的黃金促銷季。對空調行業而言，國慶季的銷售形態通常是下一冷年的預演，意義重大。剛剛過去的十一，記者走訪各大賣場，感受到本次國慶季空調市場的異彩紛呈。其中，一款帶香味的空調以黑馬之姿登上銷售榜冠軍，尤其引人矚目。

　　十一黃金周既是全民的假日狂歡秀，也是商家們的黃金促銷季。對空調行業而言，國慶季的銷售形態通常是下一冷年的預演，意義重大。剛剛過去的十一，記者走訪各大賣場，感受到本次國慶季空調市場的異彩紛呈。其中，一款帶香味的空調以黑馬之姿登上銷售榜冠軍，尤其引人矚目。

 

空調香氣襲人?戳中消費者心底的柔軟

　　國慶期間，記者走訪了南京的多家蘇寧易購門店。無論新街口店還是河西店，空調展區人氣最旺的都是惠而浦的展區。隨機采訪了多位顧客得知，大家都被香薰這種新功能所吸引，原因嘗鮮。有人是在網上看了信息，提前預定之后專門過來繳費認購，有人則是在店里被現場吸引駐足的。香薰空調，其為何物?

　　現場的惠而浦相關人員告訴記者：香薰空調是針對被快節奏生活支配、身心處于亞健康狀態的都市人群，通過空調釋放精油香氛，達到 “改善睡眠、安神醒腦、調節情緒”作用，同時這款曲面圓柱的高顏值空調，還有智能WIFI控制、ECO節能，以及除甲醛、PM2.5的全面性能，差異賣點戳中消費者的痛點，性價比又高，所以銷售非?；鸨?。

香薰空調差異化功能引爆市場 消費者愿為“氣味”買單

 

一款空調銷量破億，看零售渠道怎么說

　　告別賣場，記者隨后又電話采訪零售渠道商，聽聽他們的點評。蘇寧云商空調公司執行副總裁吳丁劍告訴記者：國慶期間，這款惠而浦香薰空調在蘇寧一經推出立即得到消費者熱捧，其柜機單品總銷售輕松突破億元大關，在柜機中占比達29%，創造了國慶季的銷售奇跡。

　　分析其原因，吳總表示：除了產品本身精準的差異化定位之外，作為全國最大的家電零售渠道，蘇寧也為此款香薰空調進行了針對性的推廣。憑借1600家門店、2000家直營店，4.5億線上會員的強大資源，在新品推出后大量精準曝光，讓消費者在第一時間了解到這款全新產品，也是其國慶期間爆量的重要因素。未來，“香薰空調”、“空氣成分調節”將作為蘇寧平臺的獨有IP，成為領銜行業的新壁壘。

　　渠道是離消費者最近的一環，好的產品配上強而有力的渠道，勢必會讓產品的銷量勢如破竹。筆者認為，這也是越來越多的空調廠商將新品放到蘇寧首發的原因。

 

空氣成分調節革命，行業大咖為新星定性

　　近幾年來空調行業同質化競爭嚴重，各品牌廠商紛紛打起了價格戰，不僅拉高了庫存、降低利潤，同質化產品也限制了消費者的選擇。從去年開始，很多品牌廠商開始推出差異化功能，市面上智能、健康、自清洗等功能的空調如雨后春筍。這次的香薰空調對行業而言，是一個微創新，還是代表了未來方向?

　　國內權威大數據技術和應用服務商奧維咨詢(AVC)研究院張彥斌院長表示：最近也在關注這款香薰空調的動態，因為其功能定位能讓人眼前一亮，但是沒想到的是，一款新品能在短短的國慶期銷售破億。張院長分析：最近一個10年，家用空調從溫度調節發展到潔凈度調節后，進入一個平臺期，所以造成了一定的同質化現象，本次蘇寧與惠而浦推出的香薰空調，代表的是“空氣成分調節”這一創新方向，而其國慶銷售大捷對行業而言意義非凡，預計2017冷年，會有更多品牌踏入這一藍海，這也預示著，新一輪家用空調衍生功能革命或已大幕開啟。