摘要

　　一路奔跑的奧克斯，再次跑出新的花樣：不只是滿足于帶動(dòng)更多年輕人參與到時(shí)尚健康的色彩跑、花樣跑、分享跑，而是開(kāi)始關(guān)注"中國(guó)春運(yùn)"這場(chǎng)全球最大規(guī)模的"全民奔跑"，關(guān)愛(ài)"奔波于旅途之中"的人們。

　　一路奔跑的奧克斯，再次跑出新的花樣：不只是滿足于帶動(dòng)更多年輕人參與到時(shí)尚健康的色彩跑、花樣跑、分享跑，而是開(kāi)始關(guān)注"中國(guó)春運(yùn)"這場(chǎng)全球最大規(guī)模的"全民奔跑"，關(guān)愛(ài)"奔波于旅途之中"的人們。

　　12月15日，當(dāng)五年來(lái)最早的春運(yùn)再現(xiàn)全球罕見(jiàn)的火車(chē)票搶購(gòu)潮之時(shí)，一路奔向中國(guó)空調(diào)業(yè)前三強(qiáng)的奧克斯，則同步揭開(kāi)年關(guān)品牌大戲的序幕：以愛(ài)為主題，在全國(guó)主要高鐵火車(chē)站以及火車(chē)座位上投放出一組"有家的地方，就有奧克斯"的溫情廣告，并結(jié)合微信、微博、新媒體等立體化、精準(zhǔn)式投放，實(shí)現(xiàn)品牌最大化的全方位覆蓋，這一不同尋常的品牌新玩法甚至被業(yè)內(nèi)驚呼"厲害了，我的奧克斯"。

　　

再次領(lǐng)跑：奧克斯溫暖陪伴用戶回家路

　　一路在奔跑的奧克斯，這次不再奔跑，而是選擇了放慢腳步關(guān)愛(ài)"奔跑中的人們"。

　　今年是奧克斯第二次在春節(jié)返鄉(xiāng)期間為用戶帶去溫暖和關(guān)愛(ài)。在猴年春節(jié)的時(shí)候，奧克斯就在機(jī)場(chǎng)、高鐵站的候車(chē)室還有高鐵的座椅、村鎮(zhèn)的戶外墻體，甚至電視和電影院的大屏幕上投放"有家的地方就有奧克斯"的形象廣告，在溫暖陪伴每一位游子返鄉(xiāng)回城的路途中充分展示奧克斯的品牌實(shí)力和用戶關(guān)愛(ài)。

　　很顯然，去年的溫情廣告讓奧克斯在2016年贏得更多用戶的信賴(lài)，無(wú)論是在618還是雙11、雙12等重大節(jié)點(diǎn)上，奧克斯空調(diào)的全網(wǎng)銷(xiāo)量都穩(wěn)居行業(yè)前三強(qiáng)，甚至在618期間還奪得京東、天貓、蘇寧三大渠道的銷(xiāo)量冠軍。這充分證明了奧克斯在空調(diào)寒冬市場(chǎng)逆勢(shì)大手筆廣告投放的決策正確性，以及其跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品加LOGO而以回歸"家庭和用戶"關(guān)愛(ài)主題的營(yíng)銷(xiāo)策略的精準(zhǔn)性。

　　面對(duì)已經(jīng)拉開(kāi)的2017年空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，奧克斯不僅再次選擇在春運(yùn)期間進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，甚至還增加投入，以"令人想不到的創(chuàng)新玩法"進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。據(jù)悉，在17年正月初一上映的電影《決戰(zhàn)食神》里，也將有奧克斯的身影，不僅會(huì)有品牌信息露出，甚至還有熱銷(xiāo)的柜機(jī)產(chǎn)品展示。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在他們返鄉(xiāng)途中可以通過(guò)高鐵、飛機(jī)的大屏幕廣告感受到奧克斯身影以及品牌的關(guān)愛(ài);回到闊別已久的村鎮(zhèn)，首先進(jìn)入眼簾的也是奧克斯"有家的地方就有奧克斯"的大幅墻體廣告;進(jìn)入家中，陪伴父母、親人享受春節(jié)歡樂(lè)的時(shí)候，還能通過(guò)賀歲大片找到奧克斯品牌和新品的影子。

　　這一系列的精準(zhǔn)投放，正是奧克斯基于用戶生活軌跡而打造的既高大上，又接地氣的廣告投放策略，旨在充分釋放其關(guān)愛(ài)用戶、關(guān)愛(ài)家庭的品牌魅力。有家的地方就有奧克斯，有奧克斯的家倍感溫暖與溫馨。回家，這個(gè)每到年關(guān)都會(huì)牽動(dòng)數(shù)以億中國(guó)人內(nèi)心的話題，再次成為當(dāng)前整個(gè)社會(huì)輿論關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　行業(yè)專(zhuān)家指出，"旺季加投，淡季收縮"一直是家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)潛規(guī)則，而一向以敢于突破營(yíng)銷(xiāo)邊界的奧克斯卻屢屢創(chuàng)造新的行業(yè)神話。無(wú)論是上半年完美拉近與年輕人距離的"一路奔跑"活動(dòng)和《一站到底》冠名，還是引爆12月空調(diào)市場(chǎng)的品牌日活動(dòng)，甚至到從春運(yùn)開(kāi)始的春節(jié)投放，奧克斯的每一次"以人為中心"的營(yíng)銷(xiāo)之道都堪稱(chēng)行業(yè)經(jīng)典，直擊用戶心中最柔軟的情感，贏得他們死心塌地的信賴(lài)。

　　

顛覆創(chuàng)新：奧克斯16年出其不意營(yíng)銷(xiāo)路

　　眼下正處于傳統(tǒng)的空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季，當(dāng)多數(shù)主流品牌一般縮減品牌投入預(yù)算，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)最為互聯(lián)網(wǎng)化的奧克斯卻再次打破套路：不再是簡(jiǎn)單的一路奔跑，而是"反其道而行之"關(guān)愛(ài)奔跑路上行人的內(nèi)心。

　　廣告投放作為企業(yè)綜合實(shí)力的一個(gè)縮影，還直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品推廣的終端引爆效果。透過(guò)2016年奧克斯空調(diào)的一系列廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)策略可以清楚地看到，這家企業(yè)"永遠(yuǎn)令人想不到的創(chuàng)新變化"，以及始終圍繞"關(guān)愛(ài)用戶，關(guān)愛(ài)家庭"這一永恒不變主題進(jìn)行的顛覆式創(chuàng)新，在整個(gè)空調(diào)行業(yè)走出了一條有奧克斯特色的營(yíng)銷(xiāo)路。

　　在全國(guó)范圍進(jìn)行品牌廣告的精準(zhǔn)投放，直擊用戶春節(jié)情感認(rèn)同，這只是奧克斯?fàn)I銷(xiāo)手段的戰(zhàn)略A面，而其圍繞年輕人生活方式進(jìn)行的邊娛樂(lè)邊營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略B面威力更大。從3月斥巨資聘請(qǐng)小獵豹鄭愷作為新品AYA系列的全球首席體驗(yàn)官之后，奧克斯的營(yíng)銷(xiāo)路就越走越受到年輕人的喜愛(ài)。

　　單單圍繞年輕人喜愛(ài)的健康跑，就相繼啟動(dòng)了跨界跑出"新絲路"、啟動(dòng)"時(shí)尚熒光夜跑"、引爆"燃FUN青春跑"以及聯(lián)合運(yùn)動(dòng)APP發(fā)起的線上"12.3全民約定跑"等多種形式的活動(dòng)，充分拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，跑出奧克斯時(shí)尚化、年輕化的品牌內(nèi)涵，以及關(guān)愛(ài)、溫暖年輕消費(fèi)者的新通道。

　　營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是創(chuàng)造用戶感動(dòng)，只有通過(guò)對(duì)用戶慢慢的愛(ài)和關(guān)懷，才能讓用戶體驗(yàn)到一個(gè)品牌的溫暖。今年以來(lái)，奧克斯在空調(diào)業(yè)一次次打破傳統(tǒng)套路、直擊千萬(wàn)用戶的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，一款款令市場(chǎng)、同行和消費(fèi)者想不到的精品，一場(chǎng)場(chǎng)永不停止的促銷(xiāo)活動(dòng)引爆，看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)的舉措背后，正是在空調(diào)行業(yè)率先走出自己的道路，打出自己的節(jié)奏，讓用戶感受到奧克斯傳遞的那種暖暖的但不燙手的品牌理念。而這也正是奧克斯取得成功的秘訣所在。

　　每一次"以人為中心"的奧克斯?fàn)I銷(xiāo)之道都堪稱(chēng)行業(yè)經(jīng)典，直擊用戶心中最柔軟的情感，牢牢抓住用戶注意力，并拉進(jìn)距離，在他們的心智中占據(jù)穩(wěn)固的、差異化情懷位置，最終為奧克斯塑造更強(qiáng)大的品牌號(hào)召力埋下伏筆，這才是奧克斯年關(guān)上演品牌大戲根本意義所在。