摘要

　　將意大利原汁原味的設計風格與理念運用在新風系統上，并在整個新風行業的發展初期，首次提出以“輕奢”風格，賦予家庭“愛的關懷”與“對家人呼吸健康的守護”，這家源于意大利米蘭的公司??派洛奇(Pelucchi)在進入中國市場之際，選擇了一條與眾不同的發展路徑，也帶來了一系列如藝術品般的新風設備。

　　將意大利原汁原味的設計風格與理念運用在新風系統上，并在整個新風行業的發展初期，首次提出以“輕奢”風格，賦予家庭“愛的關懷”與“對家人呼吸健康的守護”，這家源于意大利米蘭的公司??派洛奇(Pelucchi)在進入中國市場之際，選擇了一條與眾不同的發展路徑，也帶來了一系列如藝術品般的新風設備。

　　

洋為中用，只因為愛守護

　　提起派洛奇(Pelucchi)，在智能照明行業可謂如雷貫耳，作為意式工業設計的杰出代表，它誕生于1961年的米蘭，其智能照明產品在56年來遠銷全球80多個國家，亦是新加坡工程用燈第一品牌。而進入中國市場的契機，則離不開派洛奇(Pelucchi)亞太區總經理Jovial Zhang的努力。

　　在智能照明領域，Jovial有接近十年的從業經驗，而這十年正是她大學畢業后最寶貴的年華。在她以優秀人才身份進入香港公司期間，充分展示了其工作才能，不斷開拓亞太市場，在新加坡以及北京、上海、廣州等國家和地區陸續建立分公司。難得的是，十年奮斗仍然“初心未改”，采訪中她仍然會流露出少女的一面??對美好事物的追求，對具備高顏值、高性能產品的喜愛，以及對家人呼吸健康的關愛。而這些，正是她將派洛奇(Pelucchi)引入中國新風市場的原因之一。她說，初見派洛奇(Pelucchi)便被其簡約(簡約裝修效果圖)典雅、厚重細膩的意式風格所打動。派洛奇(Pelucchi)亦被看做照明業的Gucci，具備奢華(奢華裝修效果圖)、匠心、時尚的內涵。因此，我們將派洛奇(Pelucchi)新風機的調性也定義為“輕奢”，將其打造成年輕人買得起的奢侈品，并將生活的態度和品味表達出來。

　　談及進入中國市場，Jovial認為正是非常恰當的時機，她說，在中國產業升級以及消費結構的調整的背景下，新生代用戶不僅具備一定的購買力，其品味也很高，傳統的新風機已經難以滿足用戶需求。更多家庭將會選擇既美觀又能解決室內空氣污染問題的高端產品。在這樣的背景下，派洛奇(Pelucchi)來到了中國。

　　

設計領銜，但不為性能妥協

　　以設計驅動創新，顏值與性能并重是派洛奇(Pelucchi)的產品定位。Jovial告訴記者，派洛奇(Pelucchi)的首席設計師Trazzi 先生是意大利設計界翹楚，其作品被白宮收藏，他賦予Pelucchi這樣的設計理念：生活家居不應該是簡單的功能原件堆砌，應當最大限度地接納和吸收藝術設計和美感韻味。但這并不意味著，妥協產品性能盲目追求外觀的美麗。Jovial強調，為了更好的服務中國用戶，我們將研發中心放在更靠近中國的新加坡，并與新加坡南洋理工大學、新加坡凱斯盾科技成立聯合研發團隊，先后推出了汽車尾氣重金屬吸收濾網、納米銀殺菌涂層、綠色氣凝膠降噪濾網、大數據模擬濾網壽命等一系列新技術和新產品。此外，集成了美國殺菌第一品牌RGF技術，首次實現室內微環境恒溫、恒濕、恒氧、恒凈的產品理念。共獲得專利20余項。

　　為了更了解新風行業，Jovial做了非常多的調研與學習。她坦言，新風是新興領域，但正逐步被用戶了解和熟悉，而為了做好中國市場，我們也在全球范圍招募了很多人才。如目前擔任派洛奇銷售總監的朱子賓先生，在空凈行業擁有多年的經驗;副總經理范士亮博士也是空凈領域的技術專家。

　　

精雕細琢，深耕中國市場

　　隨著采訪的深入，范博士詳細介紹了公司對行業的理解。他說，過濾式空氣凈化器已經處在紅海，競爭比較激烈。可是相比新風設備，空氣凈化器又不具備降低二氧化碳濃度、調節氧平衡的功能。所以，在考察了歐洲、日韓等國家以后，公司斷定新風市場大有可為。但市場并沒有爆發，范士亮進一步介紹說，首先，新風市場目前行業不夠成熟、標準亦不健全。在技術上，缺乏顛覆性的創新。在產品端，同質化現象比較嚴重。對派洛奇(Pelucchi)而言，既是機遇也是挑戰，在這個階段公司會集中力量做兩件事，一個是打造技術壁壘，提升競爭力。另一個就是品牌建設，讓廣大用戶了解派洛奇(Pelucchi)品牌，并相信和認可這個由智能照明向新風系統轉型帶來的產品。

　　據悉，2013年，Pelucchi集團與新加坡南洋理工大學開始合作正式進入空氣治理領域，并在2017年實現量產上市。作為銷售部分的負責人，朱子賓認為，新風市場與空凈市場不一樣，如今的空氣凈化器市場在品牌、市場占有率、銷售份額以及渠道布局已經相對穩定，新品牌介入并不容易。而最近兩年，新風市場迅速放大，無論是商用設備還是民用設備，需求增速明顯。

　　在具體做法上，朱子賓也透露了一些，主要涉及“產品內容、運營團隊以及銷售體系建設”。第一階段，將圍繞京津冀、長三角等空氣污染較為嚴重，霧霾經濟容量較大的地區，重點打造以市級經銷商為主線的分銷體系。以點帶面，借助照明市場的強大渠道，將產品送進高端百貨、KA賣場以及高端建材市場，投入大量資金打造派洛奇專賣店、專柜、專區等優質終端。同時深耕行業銷售，籌備租賃業務模塊，從廣度和深度上做透市場。也會與知名電商平臺合作，如京東、天貓、蘇寧易購，做好線上推廣及銷售。朱子賓強調，伴隨國家新風標準的出臺，品牌進化與格局將逐漸穩定，誰能問鼎中原脫穎而出，還是要看品牌和產品!

　　

智慧生態，光明、空氣與水

　　談及技術創新，范士亮來了興致。他說，現在很多品牌的新風產品主打PM2.5的去除率，而派洛奇的新風產品更關注氧平衡。因此在整體設計上，我們的新風系統首要考慮的是二氧化碳的去除率，其次才是PM2.5的過濾效果。“因此即便是好天氣，新風設備也有開啟的必要”，他進一步解釋說，“派洛奇(Pelucchi)產品的工作模式分為外循環和內循環，使用時會過濾室內PM2.5、甲醛等室內的污染，同時將室外空氣引進并過濾，提供充足的氧氣。”

　　范博士說，派洛奇致力于打造智能生態系統，除了硬件研發外，研發團隊努力提升產品的智能屬性，我們會開發智能控制、云計算和數據挖掘的功能，通過收集環境數據、空氣大數據以及客戶使用習慣和場景來幫助客戶了解并更好的使用新風機。

　　值得關注的是，圍繞“光、空氣和水”打造智能生態一直是公司的愿景。Jovial表示，正如派洛奇(Pelucchi)照明將光芒帶給人類一樣，我們也希望將健康呼吸的理念帶給人類，隨后亦有凈水產品面世。采訪的最后，Jovial坦誠的說，做企業不是一帆風順，派洛奇(Pelucchi)堅持產品的品質、團結了業內的專家，用了多年時間研發，才在適合的時機登陸中國市場，期間艱辛難以言表，但團隊都堅持下來，這令Jovial非常感動。她也希望，凝結團隊心血的產品，可以更好的服務中國用戶。