摘要

　　3月8日～11日，2018年中國家電及消費電子博覽會在上海召開，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新貴“日海艾拉Ayla Sunsea”作為智能館主要代表企業(yè)，與超過800家全球知名家電、消費電子以及跨行業(yè)企業(yè)共同參展。在AWE現(xiàn)場除了展示旗下云平臺服務及核心通訊模組之外，日海物聯(lián)副總裁、日海艾拉總經(jīng)理薛國棟亦做客《電器》全媒體新聞直播間，將日海艾拉發(fā)展歷程娓娓道來。尤其在專業(yè)云平臺技術(shù)和通訊模組領(lǐng)域等優(yōu)勢資源的布局，是如何為日海艾拉邁入頂級物聯(lián)網(wǎng)公司奠定了基石，做了詳細解答。隨著“云+端”戰(zhàn)略布局的落地，行業(yè)第一是日海艾拉的目標。

3月8日～11日，2018年中國家電及消費電子博覽會在上海召開，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新貴“日海艾拉Ayla Sunsea”作為智能館主要代表企業(yè)，與超過800家全球知名家電、消費電子以及跨行業(yè)企業(yè)共同參展。在AWE現(xiàn)場除了展示旗下云平臺服務及核心通訊模組之外，日海物聯(lián)副總裁、日海艾拉總經(jīng)理薛國棟亦做客《電器》全媒體新聞直播間，將日海艾拉發(fā)展歷程娓娓道來。尤其在專業(yè)云平臺技術(shù)和通訊模組領(lǐng)域等優(yōu)勢資源的布局，是如何為日海艾拉邁入頂級物聯(lián)網(wǎng)公司奠定了基石，做了詳細解答。隨著“云+端”戰(zhàn)略布局的落地，行業(yè)第一是日海艾拉的目標。

調(diào)整架構(gòu)，聚焦國內(nèi)業(yè)務

作為日海通訊的全資子公司，日海物聯(lián)與艾拉物聯(lián)共同成立的合資公司，日海艾拉成立時間并不長，但在業(yè)內(nèi)的動作可不小。據(jù)了解，艾拉物聯(lián)在中國市場的“云平臺”業(yè)務將全部由日海艾拉來承接。2017年9月，日海物聯(lián)收購了龍尚科技，一家以通訊模塊聞名的物聯(lián)網(wǎng)模組企業(yè)。隨后日海物聯(lián)投資收購了芯訊通無線科技，同樣，芯訊通也是全球領(lǐng)先的M2M模塊及解決方案供應商。龍尚科技和芯訊通所研發(fā)、生產(chǎn)的蜂窩網(wǎng)絡模組在業(yè)內(nèi)非常優(yōu)異，包括2G、3G、4G以及NB-IOT都是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不可缺少的部分。“也是‘日海艾拉Ayla Sunsea’布局物聯(lián)網(wǎng)不可缺少的重要一環(huán)。”薛國棟強調(diào)。

日海布局模組資源為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務打下堅實基礎(chǔ)。從前些年家電企業(yè)入局物聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到目前巨大的體量和規(guī)模，薛國棟認為，從2017年開始三大運營商都宣布了物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，此時物聯(lián)網(wǎng)大幕真正開啟，而非過去局限在家居、硬件等行業(yè)，運營商的進入無疑將逐步推動、實現(xiàn)萬物聯(lián)網(wǎng)。另外，隨著運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度布局將給行業(yè)帶來兩個明顯的優(yōu)勢。第一，能夠大規(guī)模增加廣域物聯(lián)網(wǎng)連接的覆蓋。第二，由于規(guī)模的的效應，可以大規(guī)模的降低NB-IoT等相關(guān)通訊、硬件以及通訊模組等核心配件的價格，這兩部分對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起著關(guān)鍵的作用。而這些都是日海艾拉的優(yōu)勢，以智慧城市、智慧社區(qū)為例，其市場規(guī)模比智慧家庭大的多。“而現(xiàn)階段數(shù)據(jù)非常重要，如何收集、整理數(shù)據(jù)，離不開平臺。在日海多次分析調(diào)查之后，選擇了投資艾拉，并成立日海艾拉。”薛國棟進一步表示，“考慮過平臺之后，如何讓萬物聯(lián)網(wǎng)？顯然，模組非常重要，龍尚、芯訊通進入了日海物聯(lián)的視野，并已經(jīng)完成對兩家的收購。”

做兩件事，成就物聯(lián)網(wǎng)巨頭

在公司構(gòu)架調(diào)整的過程中，“日海艾拉Ayla Sunsea”也確定了目標。薛國棟說，日海艾拉做的事情簡單清晰，公司沒有去做時下熱門的智能硬件、人工智能以及大數(shù)據(jù)等，而是聚焦在“設備連接到平臺”，即在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是“通道式卻又不可或缺”的部分。“要做的事情也只有兩件，一個是連接的管理，一個是設備的管理。”薛國棟說，“在連接管理和設備管理時，生命周期所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)全部交給客戶。”如何做好連接管理和設備管理？在其集團公司日海通訊的強力支持下，擁有業(yè)內(nèi)最頂級的云服務(Ayla 云)，并與無線通訊模組廠商龍尚科技、芯訊通強勢聯(lián)合，完善“云+端”戰(zhàn)略布局實現(xiàn)“日海艾拉Ayla Sunsea”一舉奠定江湖地位，以及成為業(yè)內(nèi)第一的可能。

值得一提的是，與其他物聯(lián)網(wǎng)公司相比，“日海艾拉Ayla Sunsea”有著鮮明的技術(shù)特點，即在服務客戶的過程中不會動用戶的數(shù)據(jù)。薛國棟詳細表示，日海艾拉有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的工具，廠商可以在日海艾拉的平臺上看到銷售等數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但更深的數(shù)據(jù)運營和分析日海艾拉不會做。在他看來，聚焦為“通道型”的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果為每一個客戶去分析數(shù)據(jù)，實際上并不適合，這期間涉及到很多安全、隱私的問題。就像“日海艾拉Ayla Sunsea”的企業(yè)定位一樣，不跟熱點，只做自己擅長的事情是公司發(fā)展良好的主要原因。他也相信，做好連接和設備管理，足夠日海艾拉成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭。

貼身服務，“云+端”戰(zhàn)略完成

薛國棟希望，在物聯(lián)網(wǎng)“云與終端”的布局上“日海艾拉Ayla Sunsea”可以占領(lǐng)高地，成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這意味著日海艾拉除了要提供功能穩(wěn)定、規(guī)模龐大、技術(shù)可靠的服務之外，還要進一步更加本土化的服務中國客戶。

換而言之，除了擁有業(yè)內(nèi)最頂級的云服務（Ayla云）和無線通訊模組以外。在客戶端，日海艾拉Ayla Sunsea”還整合了語音識別、圖像識別等人工智能技術(shù)，以打包工具的形式出現(xiàn)。至此，“云+端”的商業(yè)模式基本形成，在商業(yè)活動中，日海艾拉收取云平臺使用費，根據(jù)客戶的不同需求通過接入量、調(diào)用次數(shù)等不同方案收取費用。通訊模組已經(jīng)系列化，是以供應商的模式，將產(chǎn)品提供給有需求的企業(yè)。

值得一提的是，隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分工越來越細化，硬件公司的最核心的是把產(chǎn)品做好，此外是用設備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)去更好的服務客戶和管理供應鏈，至于連接和設備管理，交給專業(yè)的公司是最好的！