摘要

　　回憶第一次采訪雷雄國還是在2016年的云棲大會，身為阿里巴巴YunOS的重要合作伙伴，思必馳的副總裁雷雄國年輕得有些出乎意料，快人快語的他在十分鐘內將思必馳的企業定位、戰略布局以及技術特點介紹的清清楚楚。而這一次，作為中國家電及消費電子博覽會(簡稱：AWE)的老朋友，思必馳在參展之余亦做客《電器》雜志的專訪間，深刻探討了過去一年思必馳的發展及未來的布局。

回憶第一次采訪雷雄國還是在2016年的云棲大會，身為阿里巴巴YunOS的重要合作伙伴，思必馳的副總裁雷雄國年輕得有些出乎意料，快人快語的他在十分鐘內將思必馳的企業定位、戰略布局以及技術特點介紹的清清楚楚。而這一次，作為中國家電及消費電子博覽會（簡稱：AWE）的老朋友，思必馳在參展之余亦做客《電器》雜志的專訪間，深刻探討了過去一年思必馳的發展及未來的布局。

此前記者已經了解到，2018年思必馳在蘇州、北京、深圳三地都將迎來“喬遷之喜”，不僅在蘇州購置兩座大樓，還在北京新建立了研發院，而深圳的辦公地點也隨著員工數量的不斷增加將搬至更大的辦公區，其他城市的布局也在布局規劃中。從2007年劍橋創業，到2008年回國落戶蘇州，2014年戰略調整二度出發，再到近兩年的光速發展，早已被業內冠上“獨角獸”之稱的思必馳已經達到400余人的規模，其中大部分為專業語音技術研發人員。隨著2017年DUI開放平臺的上線，思必馳在IoT行業的影響力也與日俱增。但在雷雄國看來，雖然目前思必馳體量不小，但依然需要堅持創業公司應有的心態，在專注人性化和場景化的智能語音交互路上，還有很多事情要做。

圍繞“IoT”，深化產業布局

從2014年至今，思必馳圍繞“IoT”的布局和戰略愿景沒有改變。與過去相同的是，思必馳“IoT”業務依然面向智能車載、智能家居和智能機器人/故事機等垂直硬件領域，為其提供專注人性化和場景化的智能語音交互解決方案，同時不斷夯實基礎，持續優化技術。雷雄國以“麥克風陣列”為例介紹說，根據汽車、家居等不同的使用場景，客戶對語音交互體驗的技術需求也不同，思必馳根據場景的差異性和不同類目產品的特點，推出了“環形6 麥陣列”、“線性4麥陣列”以及“雙麥陣列”。

IoT本身存在“占端”的戰略目標，為了滿足不同終端設備對語音交互的不同需求，思必馳在2017年推出了DUI開放平臺，開發者可通過該平臺接入思必馳核心語音技術，并進行個性化技能定制。雷雄國強調，DUI平臺是思必馳“IoT”的戰略延伸，一方面，思必馳會將車載、智能音箱、電視機盒子、機器人等千萬級別的智能終端連接到DUI平臺上，在將人工智能技術開放給開發者的同時，讓客戶更方便地使用思必馳的核心語音技術。

另一方面，思必馳DUI平臺的“開放”更加包容，即和第三方技術提供商合作共同打造平臺。這是思必馳將核心技術標準化、定制規模化的過程，有了DUI平臺，思必馳將IoT核心技術向垂直領域的終端落地變得更方便快捷。雷雄國說，思必馳會攜手客戶，打造優秀體驗的AI產品，推動行業發展。

“雙料”大獎，賦能更多終端

在拿下AWE雙料大獎的同時，雷雄國也少見的發了朋友圈：“思必馳DUI開放平臺受到了AWE組委會的認可，榮膺艾普蘭獎‘智能創新獎’，該評選被譽為‘全球智慧生活領域奧斯卡’，它代表了年度家電及消費電子領域最高科技水平。與此同時，思必馳環形6麥陣列，憑借360°全角度拾音和5米遠場交互的優勢，榮獲‘核芯獎’，雙料大獎，榮譽之至，思必馳也將深耕語音技術應用，未來賦能更多智能終端。”據雷雄國介紹，目前思必馳與夏普、阿里、小米、浙江大華、慶科等企業都有合作，推出了多款智能音箱、智能電視、智能盒子、兒童故事機以及智能車載等產品。思必馳表示，將借助DUI平臺開放核心語音技術，為廣大企業/個人開發者提供全鏈路智能語音技術方案，拉近AI語音與產品的距離。

作為最早關注物聯網行業的記者，在看到“萬物互聯”熱潮稍減的當下，諸多“IoT”企業走向不同的發展路徑，不少企業在AWE上經歷了進化、升級、戰略調整以及某種程度上的消失。可見，對創業公司而言，雖說物聯網行業的市場容量巨大，具有顛覆產業格局的力量，但要找到適合的盈利渠道、商業模式并不容易。與獲獎相比，具備強大“造血”能力的思必馳顯然更讓雷雄國驕傲。不僅是與智能終端廠商、方案商的合作關系，思必馳也會跟底層操作系統和芯片廠商深度合作，尋找更多快速賦能的途徑。比如，在芯片領域，思必馳已經與MStar、慶科、君正、MTK、全志等廠商建立了深度合作，為思必馳技術的落地又開辟了新的道路，越走越廣。

集中優勢，做到技術領先

相比業內同樣從事語音交互的人工智能公司，雷雄國始終強調“技術領先、服務領跑”。

經過近幾年的技術發展和產品應用，智能制造產業鏈上的企業對人工智能，尤其是對智能語音技術的理解已經日趨成熟，從行業來說，早已不再是靠單純技術指標來吸引客戶的基礎科普年代。客戶對交互鏈條上的各個模塊的技術需求越來越高，從識別的人群精度、前端信號的處理速度、到對話領域的深入垂直、本地性能的精度、云端內容的獲取都有比較清晰的需求。這就決定了技術提供商需要不斷加大投入，包括研發投入、人力投入、數據采集投入甚至硬件生產的投入。思必馳在2017年新建北京研發院，加強包括識別、合成、聲紋等在內底層技術的優化，同時在深圳強化產品團隊，并為了芯片、麥陣等軟硬一體化的方案而專門配備強有力的專業人員全程把控。對思必馳而言，保持技術的領先性，是保障思必馳在未來數十年能夠持續發展的根基。

從單純的技術輸出公司到生態集群的技術平臺型公司，思必馳也在不斷加強自身的服務力，首先需要有長遠眼光，需要放開接納更多元的合作。未來的AI世界，一定是以用戶為核心，以場景為條件的產品服務，而不是局限在某個類目產品下的集中式發展。以當前最火熱的智能音箱行業為例，采用思必馳技術的音箱基本占據了第一的市場份額。而思必馳看到，智能音箱火熱的背后，是即將井噴的智能家居的需求。因此，如何快速迎接市場的挑戰，在更多元的領域里實現AI化，加強全方位的技術服務力，是當前第一要務。雷雄國介紹，思必馳接下來將以智能電視（包括機頂盒）、故事機、音箱為主要服務方向，同時在更多元的產品領域加強合作，包括智能馬桶、浴室魔鏡等更多終端、不同形態的產品。從賦能產品到賦能行業，思必馳堅持探索智能語音的規模化應用之路。越來越多的AI應用層公司（包括軟件和硬件），開始關注思必馳的技術路線和戰略規劃，甚至在目標初定之際就與思必馳展開深度合作，共同謀劃。

當然，也有越來越多的企業參與到語音交互領域中來，即使面對BAT這樣的巨頭，雷雄國依然相信，專注會讓思必馳走的更遠。他舉例說，諸如阿里、騰訊、聯想、小米、富士康等互聯網巨頭都持續與思必馳合作，并一直有產品陸續推出，其中更不乏爆款，這就是“技術領先、服務領跑”的優勢。