摘要

　　花開五月時，群雄爭艷季。一路升溫的空調(diào)市場即將在五一黃金周達(dá)到新的燃點。中怡康公布的最新數(shù)據(jù)預(yù)測，五一期間空調(diào)市場整體量額將出現(xiàn)增長，這將是2018年空調(diào)市場僅剩不多的增長機會。由此也引發(fā)眾多空調(diào)企業(yè)紛紛開始了五一黃金周的大促預(yù)熱，拉長五一爭奪戰(zhàn)線。特別是有著家電業(yè)“時尚教主”稱號的奧克斯，已經(jīng)提前聯(lián)合京東引爆了一場412奧克斯京東超級品牌日活動，提前鎖定五一黃金周勝局的決心顯露無遺。

　　花開五月時，群雄爭艷季。一路升溫的空調(diào)市場即將在五一黃金周達(dá)到新的燃點。中怡康公布的最新數(shù)據(jù)預(yù)測，五一期間空調(diào)市場整體量額將出現(xiàn)增長，這將是2018年空調(diào)市場僅剩不多的增長機會。由此也引發(fā)眾多空調(diào)企業(yè)紛紛開始了五一黃金周的大促預(yù)熱，拉長五一爭奪戰(zhàn)線。特別是有著家電業(yè)“時尚教主”稱號的奧克斯，已經(jīng)提前聯(lián)合京東引爆了一場412奧克斯京東超級品牌日活動，提前鎖定五一黃金周勝局的決心顯露無遺。

　　正值24周年慶典之時，奧克斯空調(diào)則順勢推出主題為“工廠直銷一價到底”的24周年慶典促銷活動，以極悅、極夢、傾國傾城等明星爆款再次出擊，并公開喊出“一級能效三級價”的促銷力度，并送出十年整機包修金卡，提前點燃五一空調(diào)市場變頻普及戰(zhàn)役的導(dǎo)火索。

　　可以看到，在眾多摩拳擦掌備戰(zhàn)五一黃金周的空調(diào)企業(yè)中，奧克斯憑借明星大咖熱、品質(zhì)空調(diào)多、營銷力度大、服務(wù)保障好等多重舉措，強勢鎖定2018年市場開局旺戰(zhàn)，提前搶占用戶心智的信心和動能十足。

　　

一戰(zhàn)到底，提前出招攜手明星大咖無縫隙燃爆

　　雖然中怡康預(yù)測五一黃金周空調(diào)市場還有上漲空間，但從長期來看，在透支未來需求、房地產(chǎn)限購政策、原材料價格等多重因素的影響下，2018年空調(diào)零售市場將有所下滑。

　　事實上，過去幾個月的空調(diào)市場已經(jīng)出現(xiàn)了增長不振的態(tài)勢。故此，今年五一期間空調(diào)市場也將出現(xiàn)全所未有的激烈搶奪。也正是因此，奧克斯針對五一黃金節(jié)點的正面促銷戰(zhàn)時，提早出牌并選擇“一戰(zhàn)到底”。

　　先是在4月12日以京東首個家電GSKA合作商的身份，發(fā)起奧克斯京東超級品牌日，率先搶奪市場。歐陽娜娜的大提琴表演、60位小朋友的“我最愛的家”畫作展示、以奧克斯吉祥物小奧為IP的動畫大電影預(yù)告片、北京和廣州地標(biāo)建筑的巨幅LED屏廣告等新鮮的營銷手段強勢刷屏。

　　如今從4月13日開始，奧克斯率先在全國、全渠道展開一級能效變頻為主打產(chǎn)品的五一旺季大戰(zhàn)，在市場形成“聲量和銷量”的雙重效果。從而將奧克斯京東超級品牌日，與奧克斯品牌的全國引爆，無縫銜接全面打通。正如業(yè)內(nèi)人士所說，“透過2017年的市場表現(xiàn)來看，這只是奧克斯征戰(zhàn)2018年的起點，接下來還會有更多的主題促銷陸續(xù)引爆，全面演繹奧克斯一戰(zhàn)到底的激情與斗志。”

　　其實，具有前瞻性的奧克斯早就預(yù)判到2018年空調(diào)市場的態(tài)勢，剛一開年就動作頻頻，意圖最大程度鎖定為數(shù)不多的增長份額。春節(jié)期間在火車站展開快閃行動，推“有家的地方就有奧克斯”主題溫暖歸鄉(xiāng)游子;3月AWE期間邀請財經(jīng)大咖吳曉波站臺，并推出15秒徹底拆裝的可清洗的黑科技空調(diào);3?13舉行第二屆“樂享家”為主題的奧粉節(jié)等。

　　一系列的主動出招、頻頻引爆，這也讓奧克斯一季度市場銷售規(guī)模大漲，特別是京東平臺實現(xiàn)了去年同期的5倍增長。

　　

一價到底，持續(xù)引爆高端變頻普及戰(zhàn)

　　今年以來，在消費升級驅(qū)動下，高端、變頻、品質(zhì)、智能成為今年五一空調(diào)市場的主流需求。先行于時代的奧克斯空調(diào)，則順勢升級并確立“一級能效三級價”的主題大促，將一級能效產(chǎn)品為新動力持續(xù)引爆高品質(zhì)變頻空調(diào)的普及。

　　例如，推出了實惠的讓利活動：指定機型任意套購最高直降1000元，前期認(rèn)籌還有好禮相送，以此大力地普及一級能效空調(diào)，讓高端變頻空調(diào)走進普通用戶家中。

　　不過，始終堅持“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”理念的奧克斯，在為用戶提供優(yōu)惠價格的同時，也以精品滿足用戶對品質(zhì)生活的追求。在五一黃金周期間，奧克斯搭載超智能系統(tǒng)，TS快速冷熱技術(shù)、AUT-Smart功率智能可調(diào)技術(shù)、Hydro-自動水洗專利技術(shù)、Wi-Fi微信互聯(lián)等創(chuàng)新技術(shù)的傾國傾城、極悅、極夢、傾國傾城系列產(chǎn)品都將最大力度讓利消費者，讓更多用戶享受到“30秒速冷、1分鐘速熱”舒適體驗。

　　因此，在五一黃金周這個群雄爭霸的節(jié)點上，奧克斯以眾多爆款精品為主力，提出的“工廠直銷，一價到底”以及一級能效三級價，一方面普惠大眾服務(wù)上持續(xù)升級，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動消費升級。另一方面切實滿足了消費者對一級變頻空調(diào)的使用要求。

　　

服務(wù)加持，為品質(zhì)生活提供十年無憂保障

　　伴隨著消費升級的，必定還有服務(wù)升級。在越來越多的消費者意識中，產(chǎn)品是消費的一部分，而服務(wù)也是其購買的一部分，良好的售后將帶來更多的品牌溢價和品牌口碑。五一黃金周是空調(diào)銷售旺季，也是考驗品牌服務(wù)能力的試金石。

　　面對激烈的市場競爭，奧克斯空調(diào)主動出擊，不僅僅是通過攜手平臺的跨界逆襲，更是通過“提結(jié)構(gòu)、促消化”的促銷內(nèi)容和方案制定，帶給了用戶全新的購買體驗。此次4月13日促銷開啟時，奧克斯推出的十年整機包修金卡的服務(wù)牌更是在行業(yè)里樹起了標(biāo)桿。

　　此舉無疑解決了用戶在購買空調(diào)之后的“后顧之憂”，真正讓用戶不只是獲得高品質(zhì)變頻空調(diào)帶來的舒適體驗，還能真正在長達(dá)十年的產(chǎn)品使用中獲得放心無憂的體驗。

　　除此之外，奧克斯在持續(xù)深化轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，提出“服務(wù)八不準(zhǔn)”和“服務(wù)八標(biāo)準(zhǔn)”，也進一步升級完善服務(wù)體系。從購買、送貨、上門服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化規(guī)范，確保每個用戶切實感受到奧克斯空調(diào)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求。

　　在2018年空調(diào)市場整體多變的趨勢下，奧克斯步步為贏，搶先拋出一套套組合拳，以期提前鎖定消費心智和市場空間。從而，奧克斯提前燃爆五一黃金周的舉措可謂極具前瞻性。