摘要

　　2018年8月28日，無疑是小米電視歷史上最重要的日子之一。這一天小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川正式對外宣布，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，小米電視出貨量登頂中國市場。而在這場沒有新品的發(fā)布會上，小米電視也明確了未來的戰(zhàn)略方向，既對內(nèi)下沉渠道，對外抱團(tuán)出海，主題“All in，共贏”是當(dāng)天最好的詮釋。

　　2018年8月28日，無疑是小米電視歷史上最重要的日子之一。這一天小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川正式對外宣布，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，小米電視出貨量登頂中國市場。而在這場沒有新品的發(fā)布會上，小米電視也明確了未來的戰(zhàn)略方向，既對內(nèi)下沉渠道，對外抱團(tuán)出海，主題“All in，共贏”是當(dāng)天最好的詮釋。

　　

問鼎第一，小米系價值觀的勝利

　　互聯(lián)網(wǎng)電視是一場“燒錢”的游戲，在經(jīng)過以“價格戰(zhàn)、內(nèi)容盈利、智慧家庭”等為賣點(diǎn)的客廳大屏爭奪戰(zhàn)后，互聯(lián)網(wǎng)電視幾乎“集體失聲”，尤其在2017年上游面板漲價之后，價格戰(zhàn)更是難以為續(xù)，不少互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)生存愈加艱難。但小米電視逆流而上，奧維云網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年3月，小米電視國內(nèi)出貨量第二、4月國內(nèi)出貨量第一。根據(jù)8月22日小米發(fā)布的首份財報，小米電視第二季度全球銷量同比增長350%。在2018年的“618”，小米電視更是拿下京東、天貓雙平臺的銷量和銷售額雙第一。

　　為什么小米電視如此受歡迎?王川給出的答案是：高品質(zhì)、創(chuàng)新以及性價比，要以“感動人心、價格厚道”的理念去做產(chǎn)品。王川強(qiáng)調(diào)，小米不反對盈利，但不能逮著一個客戶往死里黑，所以公司規(guī)定了硬件凈利率不能超過5%的限制。公司財務(wù)由普華永道審計，如果超過5%的硬件凈利率，公司就將回饋消費(fèi)者，如2017年就送出了幾億元代金券。在滿足用戶需求的同時，也要讓合作伙伴賺到錢，才會受到支持。王川將其歸納為“厚道”，對客戶要厚道、對供應(yīng)商要厚道、對員工要厚道。此外，雖然互聯(lián)網(wǎng)電視起步較晚，但小米電視5年來在研發(fā)生產(chǎn)、質(zhì)量控制、渠道銷售和用戶運(yùn)營上面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，并且尤為擅長對供應(yīng)鏈的管控和成本的優(yōu)化，從新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，到具備傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造能力的過程中，小米電視得到了大量年輕粉絲的支持。

　　除了對價值觀的堅守，創(chuàng)新精神也至關(guān)重要。發(fā)布會現(xiàn)場，王川列舉了推陳出新、簡化用戶操作的11鍵遙控器;為提升音質(zhì)而打造的獨(dú)立音響以及在2015年在業(yè)內(nèi)首推的分體電視。2017年，小米電視4憑借行業(yè)首創(chuàng)4.9mm極窄邊框沉浸式設(shè)計，讓小米電視攀上工藝巔峰同時也在CES上名聲鵲起。在系統(tǒng)方面，小米電視從2016年發(fā)布PatchWall拼圖墻人工智能系統(tǒng)，到2017年升級的語音功能，以及后續(xù)小米電視全面內(nèi)置的“小愛同學(xué)”，都推動了彩電行業(yè)人工智能的普及。

　　

補(bǔ)貼線下市場，擁抱廣闊渠道

　　對于布局線下，王川認(rèn)為，通過電商的高效來支撐物美價廉的產(chǎn)品，小米已經(jīng)做到了天花板，所以兩年前小米嘗試新零售，并獲得巨大成功。今天小米電視也在不斷嘗試如何在線下建立高效的運(yùn)營渠道、如何將價格做到一致。

　　“渠道不是壓力，而是挑戰(zhàn)，公司沒有KPI考核，賣多少都行!但我們希望偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者可以用上‘同價同質(zhì)’的好產(chǎn)品，這就需要完善渠道布局。”王川坦言，“小米電視線上渠道覆蓋得比較好的是一二三線城市，如果想覆蓋四五六線城市，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是要靠線下渠道?！痹诰唧w落地上，小米電視不僅會跟隨小米之家、有品體驗(yàn)店等方式進(jìn)入線下市場，還會和經(jīng)銷商合作，以各種新零售方式進(jìn)入線下。就當(dāng)天公布的招商政策而言，王川一言以蔽之??幫助大家能夠賣好的產(chǎn)品賺錢。

　　

不談競爭，以國之名抱團(tuán)出海

　　就中國彩電行業(yè)的發(fā)展而言，雖然增速放緩，但傳統(tǒng)家電企業(yè)基礎(chǔ)雄厚、互聯(lián)網(wǎng)品牌薪火未斷，部分手機(jī)廠商傳言又要進(jìn)入，競爭可謂十足激烈。面對隨時可能被顛覆的市場格局，王川相信，手機(jī)行業(yè)競爭比電視行業(yè)激烈，能在手機(jī)行業(yè)生存下來的品牌其實(shí)競爭力都很強(qiáng)。他認(rèn)為，做企業(yè)要放眼世界?！拔磥硎晏N(yùn)藏巨大商機(jī)，我們應(yīng)該抱團(tuán)出海，在世界范圍內(nèi)誕生一大批中國品牌。”王川希望，在中國的大航海時代，小米先沖出去，成為領(lǐng)頭羊。就像70年代的日本和90年代的韓國，因?yàn)閲鴥?nèi)激烈的競爭環(huán)境培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的企業(yè)，他們走向海外勢如破竹，包括索尼、東芝、夏普、松下、日立以及三星和LG等全球知名的企業(yè)。

　　實(shí)際上，小米電視在海外的布局已經(jīng)初現(xiàn)成效。印度電商網(wǎng)站flipkart 2018年7月的數(shù)據(jù)顯示，小米電視拿下該平臺56.6%的市場份額，小米電視在印度整體電視市場份額已超過10%。王川稱：“在對人口大國印度、印度尼西亞等國家的實(shí)際調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)很多國家的電視機(jī)要么價格昂貴，要么品質(zhì)較差，而且智能電視普及率極低。這對小米及中國企業(yè)而言都是機(jī)會，且競爭壓力小于國內(nèi)?！薄峨娖鳌酚浾吡私獾剑壳?，小米印度工廠已經(jīng)開始逐步運(yùn)轉(zhuǎn)，未來會在印度本土完成生產(chǎn)。同時，小米對印度尼西亞的布局也初步完成，今年9月將在印尼發(fā)布電視新品。

　　王川也表示，電視機(jī)出海門檻很高，因?yàn)槊總€國家有線電視標(biāo)準(zhǔn)不一樣，不符合規(guī)范的電視機(jī)無法銷售?！氨热缍砹_斯DVP2，歐洲有歐洲的規(guī)范，我們不僅要推出符合標(biāo)準(zhǔn)的硬件，還要獲得當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容支持。更要克服貪婪，通過賣好產(chǎn)品讓合作方賺到錢。”他說。