進(jìn)入深秋，筆者將家中閑置了半年的幾臺空氣凈化器和偶爾才使用的新風(fēng)系統(tǒng)長時(shí)間開啟，端詳后發(fā)現(xiàn)，家中新風(fēng)系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)和性能好像有些過時(shí)了。本以為，作為功能性家電，新風(fēng)系統(tǒng)無疑是典型的耐用品，用個(gè)十幾年沒有問題，但沒想到行業(yè)的創(chuàng)新力與日俱增，性能也今非昔比。尤其在看過zealer智慧生活王自如做的對比測評，一臺名為AIRMX Pro的后裝新風(fēng)系統(tǒng)其凈化能力居然勝過四臺IQair，讓筆者大為詫異的同時(shí)，也引發(fā)了對AIRMX新風(fēng)系統(tǒng)的好奇。

經(jīng)過了解，AIRMX不僅在性能上成功挑戰(zhàn)了號稱最早的空氣凈化器和來自瑞士最好的空凈品牌IQair，還在全家使用成本上低于以性價(jià)比聞名的小米空氣凈化器！這更引起了筆者的關(guān)注。要知道，中國新風(fēng)產(chǎn)業(yè)雖然從小眾品類走向大眾視野，但魚龍混雜、粗制濫造的現(xiàn)象并未改善。

究其原因，一方面是因標(biāo)準(zhǔn)缺失、法規(guī)不健全所造成的低準(zhǔn)入門檻；另一方面，也是行業(yè)發(fā)展初期普遍存在的問題，品牌集中度低，缺少巨頭引領(lǐng)。尤其和競爭非常激烈的手機(jī)行業(yè)相比，新風(fēng)市場尚處于草莽時(shí)代。其競爭模式還有著會銷、區(qū)域性品牌競爭等特色烙印。而AIRMX Pro的出場方式有著鮮明的互聯(lián)網(wǎng)特征，簡單、直接、高效，將技術(shù)參數(shù)和橫評對比拿到陽光底下，讓用戶一目了然的看到產(chǎn)品本質(zhì)。在空氣質(zhì)量得到改善、新風(fēng)市場亂象叢生、經(jīng)銷商囤貨壓力漸大和國家標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的2018年，AIRMX Pro此舉無疑將扮演南美洲雨林中的“蝴蝶角色”,看似不經(jīng)意的振翅，卻為行業(yè)引來洗牌的颶風(fēng)。受沖擊較大的很可能是沒有研發(fā)實(shí)力的中小企業(yè)、價(jià)格虛高的假洋鬼子和賺快錢的創(chuàng)業(yè)公司。

深挖AIRMX，信心從何而來？

對前沿領(lǐng)域的戰(zhàn)略嗅覺，AIRMX實(shí)際上輕車熟路，作為前百度教育平臺的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，他們在2011 年開始做互動在線教育平臺，當(dāng)時(shí)市面上全部都是賣視頻的，市場一潭死水。但創(chuàng)始人王鋒認(rèn)為，互動教育一定是未來的方向。事實(shí)也證明了王鋒的眼光，這一領(lǐng)域在2018年成為最受資本追捧、獲得投資對多的行業(yè)，互動直播的教學(xué)方式也成為業(yè)界主流。而選擇在入局新風(fēng)行業(yè)，王鋒看重的也是未來。

再次創(chuàng)業(yè)，憑借團(tuán)隊(duì)的人脈和資源其實(shí)有很多選擇，但他們依然選擇了“用戶認(rèn)知不夠、決策成本高、運(yùn)營周期長以及服務(wù)成本大的新風(fēng)行業(yè)”。之所以以“地獄模式”起步，無疑是考慮過中國人環(huán)境電器的需求，而王鋒也不止一次談到，買了很多傳統(tǒng)的空氣凈化類產(chǎn)品，效果實(shí)在是一般，不如我們自己做！

2014年，王鋒的線上互動教育平臺被百度收購以后，他和團(tuán)隊(duì)就開始投資硬件公司并學(xué)習(xí)、儲備新風(fēng)行業(yè)的技術(shù)知識，不久后王鋒家庭就安裝了第一代的原型機(jī)，他也和家人享受到了潔凈的室內(nèi)空氣。那時(shí)，王鋒的第一個(gè)念頭就是讓所有家庭用上AIRMX Pro這樣的產(chǎn)品，能夠切實(shí)有效的解決空氣污染的新風(fēng)系統(tǒng)。

市場沒有捷徑，產(chǎn)品是唯一標(biāo)準(zhǔn)

相比市場上的大部分新風(fēng)系統(tǒng)，AIRMX Pro有著自己的產(chǎn)品邏輯，王鋒既沒有選擇小米賣配件輔材的方法，也沒有走高利潤的模式，而是選擇了蘋果公司所用的方式??將最好的零配件和系統(tǒng)，裝到最好的硬件當(dāng)中，以軟硬結(jié)合的方式在紅海市場開辟出屬于自己的航道。

除了在性能上碾壓IQair之外，王鋒還給用戶算了一筆看不見的成本。以一個(gè)典型的三居室為例，如果想每個(gè)房間都獲得好空氣，臥室和客廳都需要，最少是4臺小米空氣凈化器。其售價(jià)149元的濾芯，按照兩年換 8 次的話，兩年成本是 4768 元。而AIRMX 一個(gè)高效濾芯能用兩年，價(jià)格僅為999元；活性炭能用一年，價(jià)格為299元；初效濾芯能用半年，價(jià)格為199元（現(xiàn)在初效濾芯還可以水洗），兩年成本是 2393 元，在性價(jià)比上又碾壓了小米空氣凈化器。

在與軟件結(jié)合上，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)和AI算法，AIRMX可以在保證用戶家庭空氣絕佳的情況下，為用戶節(jié)省很多的電能和濾芯消耗。這家公司不想在后期通過APP上的廣告和賣濾芯撈錢。其商業(yè)邏輯和盈利模式很簡單，那就是把最好的產(chǎn)品賣給客戶，研發(fā)體系和工業(yè)設(shè)計(jì)都是圍繞做出來做好的產(chǎn)品工作。

對于這個(gè)尚未開發(fā)充裕的市場，AIRMX 還做了一個(gè)“兇狠”的保證，那就是一臺產(chǎn)品讓每個(gè)房間的 PM2.5 在個(gè)位數(shù)，如果做不到，會向消費(fèi)者退全款。而還能有新鮮的空氣注入，甲醛也不會在濾芯內(nèi)殘留。這不僅是成本低了一半，效果也是天壤之別。定位決定高度，再造AIRMX 不是沖動，戰(zhàn)勝IQair并非偶然。王鋒說，好產(chǎn)品給我們團(tuán)隊(duì)信心。實(shí)際上，第一代樣機(jī)性能更出色，但礙于體積的原因，做了性能上的妥協(xié)。

紅海劈藍(lán)，打響差異化第一槍

雖然靠天吃飯的空氣凈化器在最近一兩年經(jīng)歷斷崖式下滑，但不可否新風(fēng)依然是一塊炙手可熱的處女地。而從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，用戶對新風(fēng)的需求與 GDP呈正相關(guān)，不是與污染程度呈正相關(guān)的。在消費(fèi)升級的當(dāng)下，用戶對凈水器、吸塵器以及新風(fēng)系統(tǒng)這類注重健康的環(huán)境電器的需求正與日俱增。更重要的是，中國缺的不是廉價(jià)和粗制濫造的產(chǎn)品，缺的是創(chuàng)新的好產(chǎn)品。“第一批從電風(fēng)扇轉(zhuǎn)移到空調(diào)的人，一定不是因?yàn)榭照{(diào)更便宜，而是空調(diào)比電風(fēng)扇做的更好用，是原理不同導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)上的超越。”王鋒舉例稱。

至于新風(fēng)市場目前體量究竟如何，可以參考中怡康數(shù)據(jù)，家用新風(fēng)系統(tǒng)在2018年銷售規(guī)模達(dá)到60億元，同比增長84.5%，從數(shù)據(jù)中可以看出新風(fēng)系統(tǒng)已被更多人所認(rèn)可與接納。受益大盤很多企業(yè)都會有一定增幅，但AIRMX的優(yōu)勢在于，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在經(jīng)驗(yàn)、格局、態(tài)度以及動手能力上皆屬上乘，產(chǎn)品和戰(zhàn)略與傳統(tǒng)企業(yè)也截然不同，AIRMX更想做的是手機(jī)行業(yè)中的蘋果和吸塵器行業(yè)中的戴森。

AIRMX希望用戶花15999元，買到一個(gè)世界上最好的產(chǎn)品，好到讓用戶自己都覺得不可思議的產(chǎn)品。好產(chǎn)品要用數(shù)據(jù)說話，為此，AIRMX專門開發(fā)了分體檢測儀，其目的就是讓大家在室內(nèi)的各個(gè)角落可以準(zhǔn)確的看到全方位的凈化效果，而不僅僅是“出風(fēng)口為0”。分體檢測儀可以完全脫離 AIRMX 新風(fēng)使用，也方便消費(fèi)者通過與戶外環(huán)境和其它檢測儀對比，檢驗(yàn)檢測儀的數(shù)據(jù)是否可靠。

做好產(chǎn)品，打動中產(chǎn)用戶

實(shí)際上，在市面上可以做到量產(chǎn)并銷售的企業(yè)都比較不錯(cuò)。對王鋒而言，讓用戶一進(jìn)屋就呼吸一口純凈的空氣，是公司創(chuàng)業(yè)時(shí)的愿望，現(xiàn)在已經(jīng)做到了。見過AIRMX的人少有不被其出色的工業(yè)設(shè)計(jì)所吸引，這正是王鋒厲害之處。早在創(chuàng)業(yè)之初，王鋒就提醒團(tuán)隊(duì)，要做克制的設(shè)計(jì)，要分清哪些是真的必要的，哪些是嘩眾取寵。在原創(chuàng)的工業(yè)設(shè)計(jì)上，AIRMX力求做到工業(yè)設(shè)計(jì)的克制，新風(fēng)產(chǎn)品需要降低自己的存在感，讓這款產(chǎn)品盡量適合各種裝修風(fēng)格的家居環(huán)境。

顯然，要做好一款新風(fēng)需要從效果、噪聲控制、工業(yè)設(shè)計(jì)、人機(jī)交互這四個(gè)方面著手，都要做到最好。每一個(gè)地方做的差一些，都會導(dǎo)致整體結(jié)果差。AIRMX Pro的品牌調(diào)性瞄準(zhǔn)的是在意生活品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)的人，使用好產(chǎn)品 呼吸好空氣，是一種生活態(tài)度。而王鋒和團(tuán)隊(duì)也將以“小學(xué)生”的心態(tài)去學(xué)習(xí)，不走捷徑的創(chuàng)新，踏踏實(shí)的做好產(chǎn)品。

正如王鋒所言，改變空氣環(huán)境，是潤物無聲的過程。AIRMX Pro在解決顆粒物污染和甲醛問題后，用戶會逐漸發(fā)現(xiàn)二氧化碳濃度低了自己的精神會更好，睡眠也會更好，家中沒有異味，房間沒有灰塵。這些優(yōu)點(diǎn)用戶自己都會慢慢發(fā)現(xiàn)。

或許很快，將有一大批各種品牌的新風(fēng)設(shè)備加入競爭，但目前，顯然AIRMX保持著領(lǐng)先。而未來，AIRMX 將圍繞空氣對人健康和舒適度有影響的溫度、濕度、潔凈度、二氧化碳濃度等幾個(gè)可量化的大指標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品迭代和技術(shù)創(chuàng)新，繼續(xù)推出最好的產(chǎn)品。