摘要

　　2月26日下午3點，蘇寧易購315“全民煥新節”發布會于南京徐莊總部召開。本次發布會主題圍繞一個“新”字。“新”不僅僅體現在購物節主題與活動上，更體現在打造爆款新品的??超新星計劃。

　　2月26日下午3點，蘇寧易購315“全民煥新節”發布會于南京徐莊總部召開。本次發布會主題圍繞一個“新”字。“新”不僅僅體現在購物節主題與活動上，更體現在打造爆款新品的??超新星計劃。

　　發布會現場，蘇寧易購總裁侯恩龍向記者公布了“超新星計劃”的具體內容，并提出了“讓每一款新品都成爆款”的愿景。

　　眾所周知，互聯網時代產品迭代更新速度非常快，行業上新的周期越來越短，很多消費者換手機的速度比衣服還快。這就產生了選擇焦慮，對于用戶來說，他們沒有那么多時間去詳細了解一款新品的優劣，眼中只有令人目眩的名詞，而不解其意。對于品牌商來說，如何在扎堆的新品潮中，突出自己產品的優勢，讓消費者買單，成了很大的問題。

　　

智能推薦+體驗驅動

　　侯恩龍透露，超新星計劃將聚焦消費者購物鏈路，為品牌商提供全場景、全周期上新解決方案。簡單地說，就是運用蘇寧大數據能力，實現對消費者的動態洞察，進而進行智能推薦，想用戶所想。再加上豐富的內容表現方式，將新品背后的理念和故事傳遞給用戶，實現快速“種草”。

　　在現場，侯恩龍展示了超新星計劃的購物鏈路：首先是通過大數據分析的智能推薦觸達潛在用戶，再通過豐富的內容運營(視頻、資訊、試用、評測等)激發出用戶興趣，最后通過權益驅動和購物體驗促使用戶做出決策。當然，成單后還少不了用戶運營，將用戶變成粉絲。

 

　　新形勢下，購物鏈路不再是簡單地買與賣，而是要給予消費者更多的消費體驗和利益驅動，增強與用戶之間的粘性，最終促成交易。

　　

“六脈神劍”助力造星

　　發布會上，侯恩龍還分享了超新星計劃具體的實現場景。簡單說就是利用蘇寧線上、線下雙渠道，讓用戶既能看到新品，又能體驗新品。

 

　　1、 超級霸屏：全場景全渠道聯合曝光，新品滲透消費者日常的點滴，強勢喚醒購物需求。

　　2、SUPER M計劃：平臺戰略合作，打造超級新品巨型流量池，創新工具開放，電商無損轉化。

　　3、造星實驗室：以豐富的內容表現方式，將新品背后的理念和故事傳遞給用戶，實現快速深度種草。

　　4、頭號買家：明星親身示范新品，有趣味的視頻，呈現使用體驗。

　　5、新品試用：智慧零售新品試用體驗館，為品牌快速吸粉、市調眾測、口碑輻射提供解決方案，是品牌高價值種子用戶的培育基地。

　　6、新品頻道：365天平臺優質新品的長期孵化陣地。

　　以上六招堪稱蘇寧版“六脈神劍”，從中我們可以讀出，超新星計劃是在動用全場景為新品造勢。線上負責運用平臺曝光、內容造梗、明星參與等手段蓄力出巨型流量池，線下負責大屏投放、新品試用等資源第一線接觸消費者，雙線產生化學反應，造出爆款新品。

　　

315“全民煥新節”剁手節點

　　既然是“全民煥新節”發布會，除了各種有趣的玩法外，消費者最關心的當然還是什么時候買什么東西最便宜的問題，最后懸念一直被侯恩龍留到了發布會的最后。

　　下面這些日子不能錯過：

　　2.28，超燃秒搶日，10000款熱賣爆款，低至5折開搶;

　　3.1，超級比賽日，上蘇寧易購免費看中超，還能搶紅包;

　　3.7，針對女性用戶推出的美麗女神日，好貨不貴，第二件還半價;

　　3.8，超級拼購日，正品好貨，3.8元起拼;

　　3.14，超級神券日，大額紅包券來襲，幫你省到位;

　　3.15，全民大換新，10億平臺煥新補貼支持(家電、3C)，舊機回收最高再減500元。