“從今年下半年到2020年，大家再看的新樓盤基本上樣板房大部分都已經(jīng)是全屋智能了。”在2019第五屆中國智慧家庭博覽會(2019 China Smart Home Expo,簡稱CSHE2019)暨第十屆深圳(國際)集成電路技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用展(2019 China IC Expo,簡稱CICE2019)上，國內(nèi)AIoT(人工智能+物聯(lián)網(wǎng))空間智能化領(lǐng)域領(lǐng)先的平臺型企業(yè)，雅觀科技CMO林偉在接受專訪時說，“房地產(chǎn)是個‘期貨市場’，我們?nèi)ツ旰灥膯谓衲瓴拍芙桓叮瑯I(yè)主一般大多明年正式入住。對專注空間智能化平臺的雅觀科技而言，技術(shù)和布局要前置一年半的時間，我們在2B市場已經(jīng)如火如荼，但C端的消費者感覺卻不明顯，等到2020年，大家才會體驗到全屋智能家居、智慧社區(qū)爆發(fā)帶來的生活方式的變革。”

找準行業(yè)定位，賦能優(yōu)化并行

從上世紀90年代開始，中國智能家居經(jīng)歷過好幾波浪潮，但都沒有形成規(guī)模，近年來，隨著AI、大數(shù)據(jù)和云計算的發(fā)展，新技術(shù)賦能物聯(lián)網(wǎng)，加上國家倡導(dǎo)房屋精裝修交付，智能家居迎來新一輪發(fā)展機會。林偉在受訪時指出，這一次的全屋智能和智慧社區(qū)和過去有很大不同，首先是房地產(chǎn)開發(fā)商入局，批量交付降低了行業(yè)賦能的成本。第二，移動互聯(lián)時代，大大提升了連接與應(yīng)用等用戶體驗。第三，互聯(lián)網(wǎng)公司在軟件服務(wù)上已經(jīng)做到極致。

雖然全屋智能的產(chǎn)業(yè)鏈涉及范圍極為廣泛，但找到行業(yè)痛點并精準定位企業(yè)使命，給雅觀科技帶來巨大的發(fā)展空間。林偉舉例說，現(xiàn)在大家都喜歡叫外賣，快遞小哥送貨的方式就是“打電話、做認證、找門”這幾個流程，效率很低。

“雅觀科技的技術(shù)和服務(wù)可以讓他們的服務(wù)更高效，打通后的移動互聯(lián)平臺可以把快遞信息同步到智慧小區(qū)的物業(yè)系統(tǒng)，比如業(yè)主點外賣的情況、送外賣人的情況、大概什么時間到，同時，平臺還將通過物業(yè)系統(tǒng)，將入閘的二維碼推送給外賣小哥。整套流程涉及多個資源方，流程速度變快，效率變高，大大提高了物業(yè)的管理效率。”林偉說，“這是智慧社區(qū)不可忽視的最后500米，雅觀科技的空間智能化平臺，既做到了賦能智能空間地產(chǎn)商，又做到了對智慧社區(qū)的全鏈路動線優(yōu)化。”

巨頭入局推動，產(chǎn)業(yè)爆發(fā)在即

智慧社區(qū)的概念，在過去被關(guān)注的很多,但真正實現(xiàn)落地的很少，近年來，房開商很愿意配合，并且配合度很高。其中一個重要的原因，是各地政府要求房開商精裝修交付，整個行業(yè)開始重新審視智慧社區(qū)運營。

對于行業(yè)來說，只有實現(xiàn)所有設(shè)備的互聯(lián)，才能保證地產(chǎn)商在采購和成本管理上的空間度。但事實上，目前市場上的智能設(shè)備，不同的品牌之間是沒辦法自行打通的，雙方協(xié)議不同，要實現(xiàn)這個需求非常復(fù)雜。林偉說，雅觀科技可以對接ZigBee、KNX、CAN等不同的通信協(xié)議，可以接入市面上的跨品牌、跨協(xié)議的不同設(shè)備,大大方便了房開商的選擇。

同時，在整合全屋智能的基礎(chǔ)上，雅觀科技擴大了智能的外延，打通到智慧社區(qū)，把本地生活等系統(tǒng)全部打通，從而做到人與物、人與人、物與物之間的全生態(tài)互聯(lián)互通。

在過去，僅僅全屋智能的單套落地成本動輒十幾萬甚至幾十萬，成本的高企也是市場化的一大阻礙。如今，隨著技術(shù)的發(fā)展進步，成本大大降低，林偉介紹，包含智能設(shè)備在內(nèi)，雅觀科技的一套全屋智能系統(tǒng)，成本已經(jīng)有機會控制在一萬元以下，并且支持定制化服務(wù)，這對智能家居和智慧社區(qū)的推動無疑是巨大的。林偉強調(diào)，雅觀科技還在不斷嘗試把渠道繼續(xù)下沉，搭配3000-5000元的普及版全屋套餐，讓更多的四五線城市甚至是農(nóng)村用戶，也享受到智慧生活的便利。據(jù)中怡康的研究報告顯示，45%的消費者喜歡從同一供應(yīng)商購買智能家居產(chǎn)品，而29%的消費者喜歡選擇不同的供應(yīng)商，25%的消費者說他們沒有特別的偏好。因此，集成多個產(chǎn)品和供應(yīng)商，提供整個智能家居系統(tǒng)將在未來有更多的優(yōu)勢。顯然，這正是雅觀科技整體智能化的優(yōu)勢所在。

專注2B業(yè)務(wù)，做好智能服務(wù)

“雅觀的商業(yè)模式暫時還是以2B為主，服務(wù)地產(chǎn)商和生活服務(wù)商，不與上下游爭搶利潤。”林偉說，雅觀科技可以實現(xiàn)系統(tǒng)的定制化服務(wù)，林偉用“火鍋菜單”做類比，房地產(chǎn)開發(fā)商可以基于不同場景的需求下單。

今年3月份，雅觀科技推出了首個空間智能化操作系統(tǒng)Akeeta?和柔性服務(wù)技術(shù)中臺AkeetaMatrix™。這兩大產(chǎn)品，使得設(shè)備商、地產(chǎn)商甚至空間智能化軟件服務(wù)商，可以任意構(gòu)架出空間智能化方案，極大推動了行業(yè)的發(fā)展。

其中，AkeetaMatrix™具備柔性化重組能力，可以快捷實現(xiàn)空間智能化的無限可能。房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)，通過調(diào)用AkeetaMatrix™中臺技術(shù)能力，能夠快速架構(gòu)出適用于全屋、長租、社區(qū)、酒店、辦公等各種不同空間的智能場景。用標準化的方法，滿足地產(chǎn)商個性化的需求。在地產(chǎn)行業(yè)，萬科、藍光地產(chǎn)、蘇寧地產(chǎn)等眾多大型地產(chǎn)公司已經(jīng)在部分樓盤開始批量智能化布局。針對這些潛在需求，基于Akeeta?和AkeetaMatrix™構(gòu)架的智慧社區(qū)，雅觀科技通過整合小區(qū)門禁、快遞收發(fā)、停車管理、電梯調(diào)度、訪客管理等功能場景，對社區(qū)進行全鏈路動線優(yōu)化，不僅提升了用戶的居住體驗，也大大提高了物業(yè)的管理效率，同時，基于大數(shù)據(jù)和云計算，雅觀科技還可以提供更多基于用戶畫像的精準服務(wù)，打造智慧人居生態(tài)。