回顧空氣源熱泵誕生以來(lái)的關(guān)鍵發(fā)展期，一是節(jié)能產(chǎn)品惠民工程將空氣源熱泵熱水器納入節(jié)能補(bǔ)貼名單，大大提升了其在長(zhǎng)江以南區(qū)域的市場(chǎng)認(rèn)知度；二是2016年在北方地區(qū)實(shí)施的“煤改電”政策，極大地促進(jìn)了各個(gè)企業(yè)對(duì)空氣源熱泵產(chǎn)品和技術(shù)的投入。進(jìn)入2018年，“煤改電”政策支持力度大不如前，家用空氣源熱泵采暖行業(yè)從高速增長(zhǎng)的“神壇”墜入急需政策刺激的被動(dòng)局面。同時(shí)，在零售市場(chǎng)萎縮、熱水器各品類競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，空氣源熱泵熱水器市場(chǎng)發(fā)展放緩。2019年，這一行業(yè)局勢(shì)依然無(wú)法扭轉(zhuǎn)。空氣源熱泵企業(yè)未來(lái)該何去何從？《電器》記者通過(guò)多方了解，不管熱水和采暖，工程市場(chǎng)都是企業(yè)當(dāng)下布局的重點(diǎn)。

熱水：精裝修渠道份額提升
2018年空氣源熱泵熱水器市場(chǎng)止跌回升，以微增1.6%收官。2019年到目前為止，空氣源熱泵熱水器延續(xù)了上一年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，精裝修市場(chǎng)份額擴(kuò)大，零售市場(chǎng)萎縮，預(yù)計(jì)總體市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)萎縮。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，家用空氣源熱泵熱水器銷售額為18.1億元，同比下降4.1%；銷量為43.8萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.5%。
碧淶市場(chǎng)策劃總監(jiān)陳澤分析稱：“這是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)集中度提升，格力、美的、海爾三家已經(jīng)占據(jù)約80%的市場(chǎng)份額，很多其他專業(yè)做空氣源熱泵熱水器的品牌，如中廣歐特思、紐恩泰等，市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮，正逐步退出這一市場(chǎng)，僅剩下諸如芬尼克茲、碧淶等走差異化路線的品牌。另外，家用空氣源熱泵熱水器現(xiàn)在基本以精裝修房項(xiàng)目配套為主，零售專賣店數(shù)量大幅減少。”在他看來(lái)，目前空氣源熱泵熱水器在精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)50%，而在零售渠道銷售的產(chǎn)品份額已經(jīng)不足一半。
在如此不容樂(lè)觀的態(tài)勢(shì)下，頭部企業(yè)繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)則以差異化路線或者在渠道上發(fā)力提升競(jìng)爭(zhēng)力。
作為空氣源熱泵熱水器頭部企業(yè)，海爾在獲得50%的線下市場(chǎng)份額和45%的線上市場(chǎng)份額之后，更加注重技術(shù)創(chuàng)新和北方市場(chǎng)的拓展。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱：“海爾空氣源熱泵熱水器目前在重點(diǎn)研究適合一二級(jí)市場(chǎng)要求的小體積、大水量、能夠靈活安裝的產(chǎn)品，該產(chǎn)品不久將與用戶見(jiàn)面。從區(qū)域來(lái)看，目前海爾空氣源熱泵熱水器的主要銷售區(qū)域?yàn)槟戏绞袌?chǎng)，主要銷往浙江、湖南、廣東、江西、福建、云南、貴州等地區(qū)，浙江以精裝房配套為主，其他地區(qū)以渠道零售為主，今后海爾將延續(xù)‘兩高、兩低’（高能效、高水溫、低噪聲、低環(huán)溫）的戰(zhàn)略布局，重點(diǎn)發(fā)力北方市場(chǎng)，向區(qū)域要增量。”
以芬尼克茲為代表的專業(yè)空氣源熱泵熱水器企業(yè)靠差異化制勝。芬尼克茲有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以零售市場(chǎng)為主的芬尼克茲空氣源熱泵熱水器定位中高端市場(chǎng)，整體式產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占比位居第一。此外，芬尼克茲空氣源熱泵熱水器是“芬尼舒適家”的重要一環(huán)。“今后，我們將以整體的舒適家概念輸出空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品。”芬尼克茲能源總經(jīng)理張靖說(shuō)。
萬(wàn)家樂(lè)通過(guò)探索空氣源熱泵熱水器渠道發(fā)展新路徑，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)萬(wàn)家樂(lè)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，萬(wàn)家樂(lè)空氣源熱泵熱水器的銷售主要集中在廣東、浙江、湖南、江西、廣西等華南地區(qū)。目前廣東地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面鋪開(kāi)，浙江、江西得益于精裝房房產(chǎn)配套，工程配套獲得良好發(fā)展。華南依然憑借萬(wàn)家樂(lè)優(yōu)勢(shì)渠道，獲得一席之地。為了提升在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，萬(wàn)家樂(lè)將搭建服務(wù)平臺(tái)，積極探索燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌⑷細(xì)獗趻鞝t、空調(diào)、熱風(fēng)機(jī)與空氣源熱泵熱水器的聯(lián)供，不斷豐富空氣能——?jiǎng)e墅大宅專用高端熱水的品類定位，同時(shí)借助熱水渠道迅速拓展終端，不斷提升空氣源熱泵熱水器的市場(chǎng)規(guī)模。基于這樣的戰(zhàn)略布局，萬(wàn)家樂(lè)空氣源熱泵熱水器在蟄伏了1年后，銷量出現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，同比增長(zhǎng)95%。

采暖：向商用熱泵傾斜，南方市場(chǎng)受到關(guān)注
空氣源熱泵中的另一重要應(yīng)用——采暖，直接受益于北方“煤改電”政策。在2016和2017年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，家用空氣源熱泵2018年因政策力度減弱而銷量下滑。進(jìn)入2019年，政策力度依然延續(xù)2018年態(tài)勢(shì)，空氣源熱泵采暖整體市場(chǎng)從靠政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)將更加明顯。
“‘煤改電’政策雖然在短時(shí)間內(nèi)可以促進(jìn)行業(yè)資源的傾斜和發(fā)展方向，但空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展終歸要回歸市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。”海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“政府補(bǔ)貼只是為空氣源熱泵開(kāi)了一個(gè)頭，伴隨資源整合、消費(fèi)者的認(rèn)知提高，在使用體驗(yàn)好的前提下，就會(huì)形成口碑傳播，主動(dòng)選擇和購(gòu)買清潔采暖產(chǎn)品。家用空氣源熱泵對(duì)于‘煤改電’政策的依賴度比較高，伴隨著北京和天津的改造完成，將率先回歸到正常的零售市場(chǎng)發(fā)展軌道上。”
格力有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“雖然‘煤改電’政策支持力度減弱，但是采用更節(jié)能的采暖方式的趨勢(shì)不會(huì)改變。”
家用空氣源熱泵在采暖市場(chǎng)銷量下滑的一個(gè)重要原因，是空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)的大規(guī)模應(yīng)用。艾默生有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在，在家用采暖領(lǐng)域，空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。”產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，空氣源熱風(fēng)機(jī)銷量為20.0萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)300%，銷售額為6.1億元，同比增長(zhǎng)268.5%。率先推出空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)的格力，目前所有的熱泵產(chǎn)品銷量中，熱風(fēng)機(jī)銷量位列第一，空氣源熱泵戶式水機(jī)銷量下降為第三。
與家用空氣源熱泵進(jìn)入后“煤改電”時(shí)代銷量下滑相對(duì)應(yīng)的是，雖然政策力度減弱，但是由于前期“煤改電”政策促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于空氣源熱泵節(jié)能性的認(rèn)知度提升，再加上商用空氣源熱泵的需求不斷提升，商用空氣源熱泵采暖市場(chǎng)并沒(méi)有像家用空氣源熱泵采暖市場(chǎng)那般不振，反而迎來(lái)很好的發(fā)展契機(jī)。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，商用熱泵采暖設(shè)備銷售額為2.2億元，同比增長(zhǎng)23.6%；銷量為0.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.6%。
在這樣的態(tài)勢(shì)下，很多原來(lái)做家用空氣源熱泵的企業(yè)，諸如格力、海爾、芬尼克茲、江森自控、麥克維爾等將更多精力放到商用空氣源熱泵領(lǐng)域。以格力為例，不僅把商用空氣源熱泵作為重要拓展方向，還把商用空氣源熱泵進(jìn)行了細(xì)化和分類，如小區(qū)、衛(wèi)生所、行政單位、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等，然后為每個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域提供定制化的解決方案，各個(gè)擊破。針對(duì)以小區(qū)為單元的集中供暖需求，江森自控推出的約克新一代模塊式超低溫強(qiáng)熱型空氣源熱泵機(jī)組YCAE-Pro系列，其單機(jī)供熱能力達(dá)到150kW，在-30℃的超低溫環(huán)境中仍然能實(shí)現(xiàn)62℃的出水溫度，更加舒適的采暖體驗(yàn)可以滿足京津冀和山東等北方寒冷地區(qū)的小區(qū)集中供暖需求。
需要注意的是，北方供暖產(chǎn)品的重心正逐漸從北京向周邊地區(qū)擴(kuò)散，北方戶式采暖市場(chǎng)多變的形勢(shì)發(fā)展使得不少空氣源熱泵企業(yè)提前布局南方采暖市場(chǎng)，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。另外，人們生活水平的日益提升，讓越來(lái)越多的南方地區(qū)居民關(guān)注并在意舒適化的取暖方式。因此，面向長(zhǎng)江沿線的南方市場(chǎng)推出的“空調(diào)+地暖”的兩聯(lián)供機(jī)型以及“空調(diào)+地暖+熱水”的三聯(lián)供產(chǎn)品，也成為各個(gè)企業(yè)努力拓展的產(chǎn)品。
陳澤明確表示，無(wú)論兩聯(lián)供還是三聯(lián)供產(chǎn)品，都是碧淶接下來(lái)要布局的重點(diǎn)。海爾空氣能一直非常看好并重視南方采暖市場(chǎng)。南方采暖市場(chǎng)對(duì)于空氣源熱泵產(chǎn)品的需求非常大，海爾空氣能目前正在根據(jù)市場(chǎng)需求優(yōu)先級(jí)規(guī)劃下一代產(chǎn)品。
格力針對(duì)南方市場(chǎng)，正在做技術(shù)儲(chǔ)備。格力認(rèn)為，滿足長(zhǎng)江流域的供暖需求，不單單是兩聯(lián)供或三聯(lián)供產(chǎn)品，具有化霜功能的空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)也將有很好的發(fā)展前景。“另外，應(yīng)對(duì)南方采暖需求，兩聯(lián)供或三聯(lián)供產(chǎn)品還存在需要改進(jìn)的技術(shù)點(diǎn)，我們正在做相關(guān)的研究，很快也會(huì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。”格力有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
芬尼克茲最新推出的麒麟HP系列超寬幅變頻兩聯(lián)供則不只局限于南方市場(chǎng)，北方市場(chǎng)也可適用，應(yīng)用范圍更廣。據(jù)了解，該系列產(chǎn)品采用高端進(jìn)口核心部件及多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，制冷、制熱及熱水均為實(shí)現(xiàn)能效1級(jí)，更加節(jié)能環(huán)保。