當(dāng)時(shí)間進(jìn)入11月，無論天氣是伸手不見五指的大霧，還是北風(fēng)初起碧藍(lán)如洗。也無論是艷陽(yáng)高照的白晝，還是月明星稀的黑夜，位于北京亦莊的京東大廈總是一樣的喧鬧熙攘。京東11.11已經(jīng)成為全行業(yè)的11.11，今年將有包括合作伙伴在內(nèi)的上千萬(wàn)人共同籌備。僅在京東大廈，11.11期間就將有超過5萬(wàn)人次的品牌商家伙伴進(jìn)駐，駐場(chǎng)人數(shù)再創(chuàng)紀(jì)錄，他們將與京東員工一起為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。而京東也將為他們提供場(chǎng)地、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷方案、技術(shù)等多方位的支持，他們將在這段時(shí)間內(nèi)聯(lián)手出擊，沖擊銷售紀(jì)錄的同時(shí)，為億萬(wàn)消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)保障。

京東11.11期間，將有超過5萬(wàn)人次的合作伙伴進(jìn)駐京東大廈，并且各大品牌高層也頻繁到訪

僅僅過去的兩周，就有可口可樂、沃爾瑪、海爾、TCL、長(zhǎng)虹、譽(yù)加等多家超億元品牌的高層領(lǐng)導(dǎo)到訪京東，簽署戰(zhàn)略協(xié)議、設(shè)定京東11.11“小目標(biāo)”，更在大數(shù)據(jù)技術(shù)、渠道整合、新品開拓、營(yíng)銷創(chuàng)新、智能供應(yīng)鏈等多領(lǐng)域，與京東展開深度合作，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)，合力拓展增量無限的下沉新興市場(chǎng)，以“搶灘登陸”之姿態(tài)，力爭(zhēng)在京東11.11全球好物節(jié)期間能搶占到有利地位。

事實(shí)上，品牌廠商與京東的聯(lián)合互動(dòng)，也催動(dòng)了京東11.11的從一開始就展現(xiàn)出極端火爆的銷售態(tài)勢(shì)。11月1日0時(shí)起，京東筆記本電腦5分鐘銷量就超90000臺(tái)。美的一級(jí)能效空調(diào)1小時(shí)內(nèi)就賣出了10000套。手機(jī)品類只用18秒銷量就突破萬(wàn)臺(tái)。京東超市當(dāng)天多品類開花、頻傳捷報(bào)。干貨食品、清潔紙品、寵物成交額同比增長(zhǎng)200%，母嬰成交額同比增長(zhǎng)100%，白酒、葡萄酒、啤酒成交額同比增長(zhǎng)200%，包銷定制產(chǎn)品超萬(wàn)款。京東生鮮當(dāng)天共售出385萬(wàn)件生鮮產(chǎn)品，約4500噸。

合作多元化 百萬(wàn)新品、反向定制引爆京東11.11

相比于以往的廠商簽約更加注重銷售目標(biāo)，此次京東11.11，品牌方與京東的合作不在著眼于一時(shí)一刻的得失，而是將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營(yíng)、蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一的伊利集團(tuán)，近日就與京東超市簽署了全新戰(zhàn)略合作協(xié)議，制定了未來三年伊利在京東超市累計(jì)成交額超200億元的目標(biāo)。

京東超市與伊利集團(tuán)制定了未來三年累計(jì)成交額超200億元的目標(biāo)

要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，必然需要“獨(dú)門絕技”。反向定制、獨(dú)家新品、專供生產(chǎn)線，成為了今年京東11.11品牌商與京東合作的“標(biāo)準(zhǔn)配置”。以10月17日到訪的 TCL為例， TCL實(shí)業(yè)控股股份有限公司CEO王成與京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵達(dá)成共識(shí)，今年京東11.11，TCL將通過12條獨(dú)立生產(chǎn)線為京東提供超過百萬(wàn)件獨(dú)家新品家電，這其中包括數(shù)十萬(wàn)件C2M反向定制的“京品家電”。10月18日，長(zhǎng)虹美菱中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳定剛緊隨其后到訪京東，承諾將單獨(dú)為京東家電開辟8條獨(dú)立生產(chǎn)線，提供超過百萬(wàn)件獨(dú)家新品家電，這其中包括數(shù)十萬(wàn)件C2M反向定制的“京品家電”。10月29日，海爾集團(tuán)副總裁、首席體驗(yàn)官、海爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李華剛帶隊(duì)到訪京東集團(tuán)總部，承諾在今年京東11.11期間單獨(dú)為京東家電開辟12條獨(dú)立生產(chǎn)線，通過深度反向定制生產(chǎn)31款京品家電并專供93款獨(dú)家新品家電，強(qiáng)勢(shì)助陣京東11.11全球好物節(jié)。除此以外，主流家電品牌在京東11.11為京東單獨(dú)開設(shè)了200多條獨(dú)立生產(chǎn)線將提供超過3000萬(wàn)件極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)家新品家電，其中1200多萬(wàn)件為反向定制的“京品家電”。接踵而至的海量獨(dú)家新品，將為消費(fèi)者送上高品質(zhì)家電和個(gè)性化服務(wù)，全面引爆11·11家電購(gòu)物熱潮。

此外，今年京東11.11的合作形式還呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢(shì)。10月21日，健合集團(tuán)聯(lián)合京東及英國(guó)國(guó)家美術(shù)館，聯(lián)袂打造了滿足“藝術(shù)味蕾”的京東世界博物館超級(jí)IP日中，并借助藝術(shù)品素材打造了合生元和Swisse專屬的IP衍生品，不僅帶來了一場(chǎng)精美絕倫的藝術(shù)盛宴，更以跨界合作的形式吸引了消費(fèi)者的目光。在10月21日當(dāng)天，合生元品牌的嬰幼兒奶粉及益生菌銷量均達(dá)到了京東品類的TOP1，整體銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)到了6倍之多，店鋪更是在1天內(nèi)誕生了3件“百萬(wàn)單品”，在京東11.11前夕贏了個(gè)“碰頭彩”。

全渠道聯(lián)動(dòng) 拓展下沉新興增量市場(chǎng)

作為全球領(lǐng)先的全品類飲料公司，可口可樂的大名可謂無人不知。其強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和分銷體系，已經(jīng)深入到中國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，直接覆蓋約200萬(wàn)家的“夫妻店”。但僅憑這些傳統(tǒng)渠道所積累起來的“單向傳播網(wǎng)絡(luò)”和復(fù)雜的分銷體系，會(huì)在一定程度上限制品牌對(duì)數(shù)據(jù)的收集和整理。為了更精準(zhǔn)及時(shí)地滿足消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)需求，今年7月可口可樂接入京東超市“物競(jìng)天擇”項(xiàng)目。在京東大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能下，可口可樂得以進(jìn)一步了解消費(fèi)者的多元需求。隨著京東11.11全球好物節(jié)的開啟，可口可樂與京東簽署了2020戰(zhàn)略合作備忘錄。根據(jù)合作協(xié)議，京東超市將向可口可樂中國(guó)開放其在京東平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)，支持其進(jìn)行市場(chǎng)研究和洞察。京東超3億優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模，將為可口可樂搭建了一座觸及全渠道、多消費(fèi)場(chǎng)景的大舞臺(tái)，為其實(shí)現(xiàn)京東11.11熱賣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

美的與京東攜手開啟京東家電專賣店星火計(jì)劃第三季暨“京美合伙人”活動(dòng)

10月18日，美的集團(tuán)與京東一道在西安、合肥、長(zhǎng)沙、成都等28個(gè)城市同時(shí)開啟京東家電專賣店星火計(jì)劃第三季暨“京美合伙人”活動(dòng)，通過全國(guó)超過1.2萬(wàn)個(gè)京東家電專賣店，進(jìn)一步加速下沉市場(chǎng)的家電消費(fèi)升級(jí)，帶動(dòng)美的品牌洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品在京東11.11期間的銷售激增。

不止是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇笃放?，初入中?guó)的譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)也選擇京東成為其入局中國(guó)市場(chǎng)的首次試水平臺(tái)。這不僅是對(duì)京東運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、物流能力的認(rèn)可，更是譽(yù)加依托京東平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)更為廣泛的線下市場(chǎng)目標(biāo)人群，滿足線下人群對(duì)于酒類商品多樣化的需求的必然之路。京東11.11期間，京東超市將與譽(yù)加一道，通過豐富的促銷活動(dòng)，打響譽(yù)加品牌，通過積累用戶資產(chǎn)，勾勒消費(fèi)者畫像，完成在未來5年內(nèi)加入京東超市億元俱樂部的首個(gè)新世界葡萄酒集團(tuán)的目標(biāo)。

譽(yù)加葡萄酒選擇京東成為其入局中國(guó)市場(chǎng)的首次試水平臺(tái)

除了新晉品牌，傳統(tǒng)商超也成為京東11.11打通線上線下渠道壁壘的“生力軍”。

自2016年沃爾瑪與京東超市達(dá)成戰(zhàn)略合作以來，雙方一直在全渠道增長(zhǎng)上進(jìn)行探索。今年“8.8購(gòu)物節(jié)”，京東還首次引入“沃爾瑪?shù)郊摇毙〕绦蚱脚_(tái)，線上線下聯(lián)通，社交與消費(fèi)聯(lián)動(dòng)，從過去的單一購(gòu)物場(chǎng)景向如今包括社交、體驗(yàn)等多元化場(chǎng)景轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)跨場(chǎng)景消費(fèi)，推進(jìn)沃爾瑪和京東超市雙方的零售數(shù)字化升級(jí)。即將到來的京東11.11，覆蓋全國(guó)170多個(gè)城市、290多家門店，都上線了小程序“沃爾瑪?shù)郊摇?，同時(shí)覆蓋線上沃爾瑪京東旗艦店，以及全國(guó)沃爾瑪京東到家平臺(tái)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了線上逛超市的體驗(yàn)。

一系列的“組合拳”，也促成了京東的行業(yè)第一地位。根據(jù)近日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局主管的中國(guó)市場(chǎng)信息調(diào)查業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019年第三季度B2C電商平臺(tái)市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》顯示，在消費(fèi)升級(jí)背景下，京東依托品牌、技術(shù)、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷等全方位的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)品市場(chǎng)的多個(gè)品類也保持領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。京東如今已成為嬰幼兒配方奶粉國(guó)內(nèi)線上線下的最大零售平臺(tái)，市場(chǎng)份額占比高達(dá)58%；白酒行業(yè)市場(chǎng)份額高達(dá)52%，食用油品類份額也達(dá)到了51%。

今年11.11，京東也將通過多種方式為下沉新興市場(chǎng)用戶打造購(gòu)物狂歡，賣出12億件低價(jià)好物，2億件C2M產(chǎn)品，全面觸達(dá)超5億的下沉新興市場(chǎng)用戶。

最大增量場(chǎng) 2000+超億元品牌牽手京東在路上

事實(shí)上，京東在今年11.11啟動(dòng)了全渠道營(yíng)銷計(jì)劃，統(tǒng)籌開普勒、京東聯(lián)盟、廣告、無界門店、東聯(lián)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，組建全渠道營(yíng)銷中臺(tái)。這一計(jì)劃不僅通過平臺(tái)降扣、自營(yíng)廣告補(bǔ)貼降低商家交易成本，還給予友好的搜索政策、大促資源等京東站內(nèi)流量扶持，在幫助商家搶占更多站外場(chǎng)景交易份額的同時(shí)，提高商家在京東站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化效率，真正實(shí)現(xiàn)商家的全域營(yíng)銷，一個(gè)超億元品牌增量場(chǎng)正在形成。

隨著時(shí)間的推移，11月11日當(dāng)天之前，還將陸續(xù)有多家品牌高層到訪京東，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。正如聯(lián)合利華全域重點(diǎn)客戶及數(shù)字化營(yíng)銷副總裁方煒?biāo)f的那樣：“這次京東11.11聯(lián)合利華將組建史上人數(shù)最多、經(jīng)驗(yàn)最豐富的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，與京東共同奮戰(zhàn)。我們帶來了海量的新品和反向定制產(chǎn)品，希望與京東攜手為我們共同的客戶創(chuàng)造價(jià)值的盛宴。”據(jù)了解，整個(gè)京東11.11期間，京東11.11將成為2000多家超億元品牌和20余萬(wàn)第三方商家的下半年最大增量場(chǎng)，和品牌廠商緊密合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏，在全行業(yè)開啟一次真正意義上的線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)大促，從而讓自身成為11.11的新主場(chǎng)。