今年以來，很多家電廠商對于線下實體店和線上網店的關注度，因為一場突發的疫情再次升溫。受疫情自帶“禁足”效應影響，直播順勢成為人們日常生活中繞不開的話題，而在全民直播的背景下，奧克斯又是憑借什么走上了直播帶貨新賽道？

六大矩陣實力開播，直播成家電推廣新模式

相關數據顯示，2018年，淘寶直播拉動了1000億元的成交額，快手和抖音直播共同拉動的成交額同樣高達1000億元。而2019年天貓“雙11”直播過程中，有超過50%的商家都通過直播獲得新增長。開場僅1小時3分，直播引導的成交就超過去年“雙11”全天；8小時55分，淘寶直播引導成交已突破100億元。2019年“雙11”戰果顯示，在家電、美妝、服飾、食品、汽車等行業，直播已經成為品牌、商家的標配。

毫無疑問，2020年初，肺炎疫情的肆虐讓“直播”成為家電企業重點關注的“香餑餑”，在千軍萬馬過獨木橋的直播態勢下，奧克斯空調推出直播帶貨、新品發布、線下開盤、在線招商、營銷賦能、創意短視頻六大矩陣，實力開播，建立了“人貨場”新場景，迅速反應，布局直播新營銷。

據了解，此次奧克斯空調以全民直播聯盟的形式， 打通各個銷售環節，從電商分銷、賣場導購、售后網點、網批客戶、到達人網紅等各個層面，實現人人都可直播帶貨。

談及快速布局直播的原因，奧克斯有關負責人表示，主要由于直播不僅能為商家引流，而且更能帶來精準的流量轉化的特性恰好滿足了疫情期間商家的出貨需求所致。在此基礎上，他進一步指出，除了滿足疫情期間的出貨需要外，直播還具有一些十分鮮明的優勢。其一是展現直觀、交互性強。他告訴《電器》記者，“相較于傳統的電商產品詳情頁，直播互動性更強，用戶可以實時與主播進行互動和交流，同時，直播還不會受到地域的限制，基于視頻能讓大家更全面地了解產品、服務等信息。”

其二是直播成本更低、效果更好。他坦言：“直播只需一部智能手機，即可完成產品發布、講解乃至發貨等整個銷售流程，廠商的成本投資將大幅減少，而且直播活動延續時間長，直播結束后還可以上傳往期視頻進行2次營銷，獲得更好的推廣效果。綜上所述，直播特有的互動場景增添了真實感和親民性，有效避開生硬的品牌宣傳方式，將品牌、營銷、用戶、交易和社區銜接的非常自然，實現了直播內容與營銷效果的統一。不難預測，直播將逐漸成為未來家電品牌營銷和活動推廣的新模式。”

創新營銷模式、專業直播平臺奠基

作為最早開拓網批形式、首創“互聯網直賣空調模式”的家電品牌，借助于本身強大的互聯網基因，相比于其他家電直播，奧克斯擁有更強的市場敏銳度，這與奧克斯“互聯網直賣”空調是相一致的。

在奧克斯看來，直播帶貨的日趨火爆，與省掉中間商環節，價格更優關系密切。因此，在直播大潮來臨的當下，作為行業會玩、敢玩的家電品牌，先天具備“互聯網基因”的奧克斯空調緊跟時代和市場潮流，率先開啟了“全民聯盟直播百萬小時”活動，構建線上“人貨場”新場景，開辟直播帶貨新賽道。

據悉，奧克斯“全民聯盟直播百萬小時”直播活動由頭部主播開啟，各大電商旗艦店、線上店鋪、線下終端等相繼加入的方式進行。同時，依托直播有參與感、轉化率高的優勢，奧克斯將營銷從一維向多維演進，拉近品牌與用戶之間的距離；并在不同的直播時長設置不同的獎勵機制，吸引更多人加入直播，全渠道聯動，進一步擴大直播營銷效果，實現品牌、產品與目標受眾的有效連接，直播優勢與品牌價值相互助益，讓奧克斯品牌價值在用戶面前得以更大程度的釋放與升華。

奧克斯有關負責人表示，“全民聯盟直播百萬小時”主題活動不僅是營銷層面的創新，也是奧克斯空調一次大膽的探索和嘗試，構建線上“人貨場”新場景，將讓品牌和用戶之間聯系更為密切。

值得一提的是，為了達到更專業的直播效果，滿足多樣化的直播需求，奧克斯打造出更為專業的直播平臺。據了解，除搭建了家電官方直播間外，奧克斯還在新建成的研發大樓里建成了自己的演播室，奧克斯打造的家電官方直播間可根據直播內容的不同將直播間分為總部直播間、廚電專用、培訓專用、促銷專用等不同層級直播間。

近期奧克斯3月線上數據顯示， 電商平臺直播觀看人數(峰值)達到195.22萬，累計瀏覽量（次）為5758354次，3月單日大促直播銷售額更是破千萬。

“未來，奧克斯將沿著產業智能升級的軌跡，融入家庭、商業體的智慧系統，致力讓客戶體驗美好、智享舒適。在直播方面，奧克斯將實際行動積極踐行奧克斯對于時代、行業以及市場的思考與洞察，開辟大家電直播新賽道，樹立業內直播新標桿。”奧克斯有關負責人表示。