6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動創(chuàng)下102.7億元的銷售記錄，超越半個月前董明珠6月1日直播銷售65.4億元的成績。至此，董明珠5場直播累計銷售額已超過178億。

（圖為6·18格力直播銷售成績）

當(dāng)日直播中，董明珠繼續(xù)攜手線下3萬家門店，并與世界冠軍鄧亞萍，中科院地球環(huán)境研究所黨委書記、中科院特聘研究員、兼任國際氣溶膠學(xué)會秘書長曹軍驥，索菲亞集團總裁柯建生，雨林古樹茶坊副總經(jīng)理朱勇，廣東廣播電視臺記者、主持人華曉倩，ZEALER創(chuàng)始人王自如等嘉賓一起，在智慧家居場景中共同體驗格力全品類的電器產(chǎn)品。而在當(dāng)日上午，董明珠和王自如走進格力口罩、芯片工廠，一起通過直播鏡頭，向網(wǎng)友展示了格力的科技研發(fā)實力。

 

實地探訪，揭秘格力“核心基地”

繼直播參觀格力科技展廳、國家重點實驗室和中央空調(diào)核心零部件制造工廠之后，6月18日上午，董明珠繼續(xù)走進格力口罩和芯片工廠，通過直播的形式揭秘企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)流程，展現(xiàn)格力的科技實力。

在新元電子，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了企業(yè)的發(fā)展歷程。成立于1988年的新元電子有限公司，彼時因缺乏核心技術(shù)面臨發(fā)展危機，2004年并入格力電器后，正式開始走上“自主研發(fā)”的道路。發(fā)展至今，格力新元電子自主研發(fā)的元器件產(chǎn)品應(yīng)用范圍已經(jīng)涵蓋所有電器品類，并廣泛應(yīng)用于新能源、工業(yè)控制、消費電子、電源等領(lǐng)域。

（圖為董明珠、王自如等走進格力芯片工廠）

“芯片的研發(fā)是一個長期的、艱巨的過程，但是它對于我們發(fā)展來講非常重要，所以雖然前期投入很大，但非常有價值?！倍髦榛貞浧鸶窳M軍芯片的初衷，如此解釋道?！斑^去大家可能有一個誤解，認(rèn)為進口的一定是好的，這不一定就是對的，而且沒有誰能是我們永遠(yuǎn)的依靠。這也給我們中國企業(yè)一個啟示，讓我們意識到技術(shù)和質(zhì)量的重要性。我們要掌握核心技術(shù)，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為市場服務(wù)?！?在近兩個小時的直播中，格力芯片的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)全過程直觀地展現(xiàn)在觀眾面前，企業(yè)的高端前沿布局清晰可見。

距離芯片工廠不遠(yuǎn)處，是格力電器的口罩工廠，而這種位置分布也引發(fā)了王自如的疑問：“為什么要把口罩產(chǎn)線建在電子元件廠內(nèi)部？這種安排有何深意？”

“口罩作為一種特殊的消費品，對生產(chǎn)車間的凈化程度有著嚴(yán)格要求，我們在選址時充分考慮各項要素，力求達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)”，董明珠表示。

今年年初，面臨國內(nèi)醫(yī)療物資緊缺的局面，格力憑借長期積累的生產(chǎn)管理和技術(shù)設(shè)備基礎(chǔ)，緊急成立“珠海格健”醫(yī)療子公司，跨界生產(chǎn)起口罩、護目鏡、紅外測溫儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品，為疫情防控助力。

大咖做客，體驗格力智慧生活

“我們的創(chuàng)新是為了讓人們生活得更加健康美好?！?18直播當(dāng)天，由格力全品類健康家電打造的智慧家居場景亮相直播間，董明珠化身家庭女主人，與主持人伊一一起在客廳、兒童房、廚房、臥室、陽臺和嘉賓們暢談理想健康生活。

直播開始不久，董明珠迎來了第一位客人曹軍驥。在格力智慧客廳中，董明珠用格力的茶藝壺為客人沏上雨林古樹茶，一起聊起了健康生活理念和格力“獵手”系列空氣凈化器的研發(fā)合作經(jīng)歷。

據(jù)了解，今年疫情爆發(fā)初期，格力緊急召集研發(fā)骨干進行技術(shù)攻關(guān)，在中科院、北大等科研單位的指導(dǎo)與幫助下，研發(fā)出了可殺滅新冠病毒的“獵手”系列空氣凈化器。董明珠在直播中表示：“希望通過我們企業(yè)的研發(fā)和他們專業(yè)人員的理論研究結(jié)合起來，更好地解決用戶的健康需求?！倍苘婓K也表示：“抗疫要有科技，格力平臺讓我們的創(chuàng)新想法實現(xiàn)了落地，企業(yè)在特殊時期不計盈利積極投入抗疫物資研發(fā)的舉動，讓我們感受到了格力的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?！?/p>

隨即，鄧亞萍來到直播間。這一次，她在大家熟悉的世界冠軍之外，扮演起“超級媽媽”的角色，和董明珠一起來到兒童房，體驗了格力兒童空調(diào)、大松空氣凈化器等產(chǎn)品，還在廚房親自下廚做起了煲仔飯。

（圖為鄧亞萍體驗格力便攜式榨汁杯）

在格力智慧廚房，董明珠一邊熟練操作一邊向鄧亞萍介紹她的“心水”好物大松百香煲，這款產(chǎn)品搭載多段IH加熱技術(shù)，可以輕松做出“飯香鍋巴脆”的煲仔飯，讓鄧亞萍贊不絕口?，F(xiàn)場，主持人伊一還向鄧亞萍展示了搭載瞬凍技術(shù)的格力晶弘魔法冰箱倒水成冰、肉類一刀切等“魔法瞬間”。

在智慧臥室和智慧陽臺區(qū)域，董明珠向嘉賓華曉倩、王自如推薦了“月亮女神”睡眠空調(diào)、凈靜洗衣機等明星產(chǎn)品。距離零點還有15分鐘時，格力6·18直播銷售額已突破100億。

（圖為華曉倩、董明珠、伊一體驗臥室臻新風(fēng)空調(diào)）

作為擁有178億直播成績的“帶貨女王”，董明珠的渠道變革之勢已不可擋。而從最初的“為經(jīng)銷商探路”到聯(lián)動全國線下門店共同參與，格力的“新零售”新模式正在也逐漸清晰。直播現(xiàn)場，格力25年的老用戶連線對話董明珠以及格力經(jīng)銷商講述與格力的故事讓整場直播多了許多溫情，而除了各區(qū)域銷售公司同步線上銷售競賽，格力多系統(tǒng)、多部門的年輕員工親自上臺帶貨，也為整場直播增加了頗多亮點。

“市場依然存在，只是你的方式需要改變，要讓消費者跟你的距離更近。我們要把線上線下結(jié)合起來，這樣不僅可以為消費者提供更多便利，也能更精準(zhǔn)地把握消費者需求?！睉{借領(lǐng)先的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，格力不僅在營銷變革中創(chuàng)下了節(jié)節(jié)高升的帶貨記錄，也正在改變消費者“格力即好空調(diào)”的固有認(rèn)知，為其多元化的產(chǎn)品開拓出了更寬廣的道路。