作為疫情之后首個大型線上消費節，2020年618的重要性不言而喻。因此，剛剛跨入6月的大門，各大商戰就已硝煙彌漫。作為疫情發生后的首個全民消費購物節，此次618無論在促銷力度、投入資源還是各類補貼方面都可謂下足了“料”，以京東、天貓、蘇寧、拼多多等為代表的電商巨頭更是摩拳擦掌，使出渾身解數頻頻出招，希望成為恢復性消費中的最大贏家。

戰火提前，各家補貼政策正面剛

5月25日，以天貓、京東、蘇寧為首的電商平臺紛紛發布補貼政策，打響了618的第一槍。在這一槍過后，618大戰正式拉開序幕。相比往年，由于疫情瘋狂生長的直播帶貨迎來高光時刻。不論是天貓、京東、蘇寧還是拼多多，都紛紛加碼直播，并憑借各種直播帶貨方式先入為主，硬核引流。

與此同時，1＋1＞2的“搭伙”方式也成為今年618的關鍵動作。6月27日，快手宣布與京東零售簽訂戰略合作協議。這也是快手自天貓、拼多多平臺后，又一次與電商平臺合作。對于再次聯手電商平臺，快手方面表示，將從快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開，與京東共同打造短視頻直播電商新生態。

蘇寧也在618來臨之前與短視頻王者抖音達成合作，為抖音提供直播“明星團隊”，入駐抖音的“超級買手”直播間，共贏618。

除此之外，直達價格冰點的補貼政策同樣成為各大電商平臺廝殺的主要領域。據《電器》記者了解，除京東備受消費者青睞的“超級百億補貼”外，快手還聯合京東共同啟動了“雙百億補貼”加碼快手616品質購物節；蘇寧則打出“J-10%”省錢計劃的口號，隔空喊話京東超級百億補貼，承諾比后者家電、手機、電腦、超市類目價低10%，并分別針對京東的千億優惠、百項服務提出“千百萬”爆款計劃、“1V1”服務計劃，直逼京東主場。

戰場的另一邊，拼多多將百億補貼撒網各大公號，強勢造勢。拼多多聯合創始人達達表示，此次618，拼多多百億補貼不設上限，“所售商品均為同品全網最低價，并且都是現貨銷售，沒有定金和預售，產品所見即可購，下單就發貨，不需要為了湊單滿減而做數學題。”疑似喊話天貓“燒腦”的滿減政策。

棋逢對手，618期間，天貓與多個地方政府、品牌商一起，發放了2020年以來最大規模的現金消費券和補貼，并于商家一起推出諸如每天一臺5折車、100款奢侈品參與聚劃算百億補貼，以舊換新、0時超級秒殺、618理想生活列車等大力度滿減、折扣活動，實力接招。

通過更為簡化的優惠政策，6月伊始，各大電商平臺不約而同紛紛交出初步答卷。天貓618發出的首個戰報顯示，6月1日，天貓618開局1.5小時成交額破20億元，10小時同比增長超50%，半天成交額超過去年全天。同一天，蘇寧和京東也發布了618開門紅戰報。京東的數據顯示，開售前10分鐘，京東平臺成交額同比增長超過300%，14小時成交額同比增74%。從家電產品銷售數據來看，健康及消暑類產品受消費者青睞銷量均實現成倍增漲。

多方式直播引流，鏖戰618

在加碼直播、百億補貼，發力短視頻平臺的基礎上，618期間，各大電商平臺要么走節目路線，把衛視晚會或是自制綜藝節目變成直播帶貨專場，要么直接以明星帶貨的方式，鏖戰618。

在與各大衛視的合作上，《電器》記者注意到，此次618，各渠道平臺毫不示弱一舉拿下江蘇、北京、東方、湖南四大流量衛視，淘寶除了一貫的晚會作風，還以官方直播、品牌直播及明星個人賬號直播3種方式將“半個娛樂圈”搬入直播間。

除了在自家平臺上面最大程度的聯動明星，淘寶今年也首次跟江蘇衛視合作舉辦“618超級晚”晚會。作為今年的第一場618晚會，江蘇衛視邀請了超20組明星嘉賓出演，16日晚會播出后，以2.056％的收視率成為衛視收視第一。蘇寧則緊跟其后在17日舉辦了“蘇寧易購618超級秀”晚會，由蘇寧易購代言人關曉彤、合創人張藝興、賈乃亮等組成的明星天團，連續7小時直播，直接為商家帶貨。與此同時，蘇寧還特別引入了總裁直播及綜藝直播環節，以家電3C品類為主打品類，蓄力618。而在618當日，蘇寧易購更是直接聯合騰訊微視開啟直播帶貨，通過“蘇寧易購”“蘇寧極物星愿事業群”“蘇寧直播”3個直播間共同引流。最晚入局明星帶貨行列的拼多多也通過綁定湖南衛視借力明星效應，舉辦《618超拼夜》，采用主持人帶貨及串屏綜藝直播的方式擠入了直播大軍。

早在今年5月，京東零售CEO徐雷就曾表示，由于疫情的原因，今年618將成為17年以來行業和上下游企業參與度最高的一次618，各個電商平臺備戰618的投入也遠超以往。

因此，相比三家比拼晚會流量的渠道商，京東今年并未如出一轍聯合衛視舉辦晚會，而是開啟了別具一格的線上音樂節并結合明星轟趴式綜藝直播引來大量觀眾圍觀，并于618當日，正式在港交所掛牌上市，為大促造勢。

大戰落幕，槍響之后沒有輸家

顯然，后疫情時代下的“618”，更像是電商巨頭的營銷競技場，在這里，電商平臺百花齊放，各有特色，也各有算盤，槍響之后，迎來的是勝利的曙光。

據京東公布的數據顯示，整個618期間，3C和家電的消費需求均迎來反彈?？照{累計成交額比去年翻倍，冰箱和洗衣機等累計成交額比去年增長130%。

截至6月18日18點，蘇寧傳統優勢家電3C類目，整體增長118%。蘇寧門店客流相比去年同期增長210%，同時通過社群，直播等互聯網方式，在線交易訂單增長693%。6月18日凌晨，蘇寧易購發布618大促1小時戰報。戰報顯示，蘇寧易購全渠道618當日銷售增長132%，零售云銷售額增長431%。其中，蘋果、美的、格力、海爾、華為、小米等品牌破億，入圍蘇寧618“億元俱樂部”。而天貓、京東也分別以6982億元和2692億元創下新紀錄；拼多多也以5月25日以來，平臺訂單量同比增長了119%，訂單數超11億筆，GMV增長超300%勝利告捷。

至此，618大戰落幕，在潛心付出，精準布局背后，在有準備的人面前，槍響之后沒有輸家。而此次的618大戰也再次證明，在直播帶貨時代，大促節點將不再是某個電商平臺的專利，而是人人有份，今天的618如此，明天的“雙11”可能就是下一個“618”，面對無法估量的的未來以及消費者逐漸淡去的直播熱情，電商們，你準備好了嗎？