董明珠的直播之意不在銷售，在乎其多元化家電布局。

在6月1日和6月18日的兩場直播中，董明珠的直播間不僅植入了琳瑯滿目的格力家電，還持續(xù)發(fā)布了兒童空調(diào)等新品。

格力智慧鳥兒童語音空調(diào)的推出意味著格力電器再次打入細分市場領(lǐng)域。目前，我國市場人口紅利逐步消耗殆盡，空調(diào)行業(yè)增速整體放緩。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國空調(diào)總產(chǎn)量達21866.2萬臺，比2018年僅提升6.74%。不同于數(shù)碼產(chǎn)品頻繁地技術(shù)迭代與快消時尚品的設(shè)計更新，空調(diào)產(chǎn)品本身的“重”屬性決定了它的耐用性與穩(wěn)定性。但在社會經(jīng)濟發(fā)展水平與消費者個人理念不斷升級的時代背景下，消費體驗、設(shè)計理念等其他元素也成為增加產(chǎn)品銷量的助力，這就要求空調(diào)廠商除了在技術(shù)上繼續(xù)打磨升級，還需在市場中發(fā)掘不同消費需求，在細分市場持續(xù)發(fā)力。

兒童空調(diào)已不再是新興概念，在功能和場景服務(wù)上如何更好地滿足用戶的需求，是決勝的關(guān)鍵。在領(lǐng)先的空調(diào)技術(shù)支持下，格力智慧鳥兒童語音空調(diào)在外觀設(shè)計與功能設(shè)置上均有亮點。一方面，童趣時尚的外觀符合小朋友的審美要求；另一方面，空調(diào)內(nèi)置的兒童AI語音功能也能提供一些學(xué)習(xí)資源，輔助小朋友自主學(xué)習(xí)；同時，它還能營造更健康舒適的空氣環(huán)境，真正能做到“學(xué)的有趣、睡的安心”，這些功能針對兒童學(xué)習(xí)時的輔助需求與休息時的睡眠需求，一針見血地擊中了大部分中國父母的痛點。

事實上，格力電器已在細分領(lǐng)域領(lǐng)域深耕多年。例如目前在中高端市場廣受歡迎的新風(fēng)空調(diào)；打造舒適廚房場景的廚享空調(diào)以及如今針對兒童需求研發(fā)出的格力智慧鳥兒童語音空調(diào)。這都凸顯出格力電器對空調(diào)市場發(fā)展動向的研究與掌控。而通過設(shè)計理念與技術(shù)點的差異化打造豐富的空調(diào)產(chǎn)品布局也顯示了格力電器致力于向細分市場要增量的決心。

如前所述，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)受全球經(jīng)濟下行與新冠疫情的雙重打擊，空調(diào)銷量并不盡如人意。這就需要空調(diào)廠商轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，向細分市場要增量。

在筆者看來，格力電器高調(diào)推出格力智慧鳥兒童語音空調(diào)是又一步關(guān)鍵布局，兒童市場的潛在消費人群隨著二胎政策的推行也在逐漸增多，在市場打造品牌站位也體現(xiàn)了格力電器在空調(diào)行業(yè)龍頭地位的立場和決心。

除此之外，產(chǎn)品差異化的打造也需要品牌價值作為依托，品牌系列的打造在細分市場領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢，通過此次新品發(fā)布也看出，格力電器已形成了自己的品牌戰(zhàn)略。品牌年輕化是大勢所趨，無論是國外的可口可樂、Supreme還是國內(nèi)的李寧、安踏、等公司，它們都通過給產(chǎn)品注入時尚年輕的設(shè)計元素吸引了更多的年輕消費群體。荷蘭營銷顧問喬瑞·范·登·伯格認為，“年輕元素”并不是吸引年輕人的主要因素，只有以真實感、獨特感、認同感和幸福感等多維度營銷邏輯才能驅(qū)使年輕消費群體信任品牌。所以，為年輕消費群體營造可以直接體驗到產(chǎn)品的創(chuàng)意場景，加強用戶的沉浸感，才能真正讓品牌走進年輕消費群體心中。

自董明珠開始在抖音玩起直播，到6.18直播活動銷售破百億，格力電器將推廣、渠道與產(chǎn)品等元素結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓年輕消費群體看到了格力這個“老”企業(yè)的“新”玩法，這無疑也改變了年輕消費群體對格力電器品牌的固有印象。

總的來說，格力的產(chǎn)品差異化進程已經(jīng)開啟，空調(diào)行業(yè)也勢必將掀起另一輪更為激烈的競爭。