《乘風破浪的姐姐》成了綜藝界的話題王者，不僅在年輕偶像選秀節目夾擊的情況下站穩了腳跟，更是以“播出即熱搜”的高關注度收獲了一大波兒真愛粉。

除了節目包裝和宣傳，說到底，能讓這檔節目擁有超高國民度的最大原因還是那些姐姐們身上獨有的魅力——閱歷、自信、果敢。如果把這些關鍵詞放到商界，我們自然而然聯想到“鐵娘子”董明珠，也難怪節目播出后有網友高呼“希望董明珠做特邀嘉賓”。

當我們把目光投向直播領域，不難發現董明珠近期的直播表現也大有“乘風破浪”之勢，自4月24日首秀以來，直播銷售成績實現了22.5萬、3.1億、7.03億、65.4億、102.7億的爆發式增長，帶貨能力令人驚嘆。而接下來即將開啟的全國巡回直播也給我們帶來了無限的遐想與期待。

提到“全國巡回”，我們首先會想到明星的巡回演唱會，巡回直播卻是前所未見。那么，剛剛“入局”直播不久的董明珠為什么要開展聲勢浩大的直播巡演？她的底氣在哪里？這波乘勝追擊又能否延續之前的輝煌？

選址另有深意

如果把董明珠的直播和普通的網紅帶貨混為一談，那就有些低估這次“巡演”的價值了。

近日，格力電器發布公告稱格力電器將于7月10日在贛州南康區舉辦“新長征 再出發”直播活動，聯合發揮贛南家具城優勢，打造“家具+家電”的“雙核驅動”模式，樹立“大灣區+革命老區”的創新聯合發展樣板。這也說明在帶貨之外，董明珠此次直播還有更大的目的——推動家具家電的深度融合、為發展釋放更多活力。

隨著人們消費理念的轉變，越來越多廠商將家電單品功能嵌入到家具和家居環境之中。從家裝行業的角度來看，這就是我們常說的“全屋定制”、“一站式采買”，家具與家電的體驗感和服務感融合在一起，已經成為行業發展的一大趨勢。

再看本次的直播選址——南康。南康的家具行業在全國都赫赫有名，作為贛州的支柱產業之一，現在的發展已經超過千億級別，所以格力直播巡演首站選在這里，也可以看出董明珠的眼界和深意。

回看董明珠前幾次的直播，也從來不是淺層的帶貨。從訪談、逛展廳到探訪實驗室和工廠，她更注重企業文化和科技實力的展示，如果說前幾次是“品牌秀”和“科技秀”，這一次更像是“戰略秀”。所以，拋開各種客觀因素，“直播巡演”的謀略和布局不是每個人都能想到和實踐落實的。

產品提供底氣

單單有戰略高度還不夠，要實現直播“有料”、線上銷售轉化和更長遠的家居融合布局，還需要實實在在的產品和技術作為支撐。這個道理很簡單，就像歌手的巡回演唱會，首先得有好的作品，才能讓歌迷買單。

作為家電行業的龍頭，格力電器的產品矩陣是董明珠持續直播的最大底氣。在前幾次直播中，格力的全品類產品諸如空調、冰箱、洗衣機、油煙機、電飯煲等輪番亮相，最多時上線產品超過200件，涵蓋了消費者家居生活的方方面面。而在直播中發布的兒童空調、睡眠空調等新品也為每次鏡頭前的亮相增加了驚喜。格力產品研發的不斷推進，更加豐富壯大的產品線也將繼續為接下來的每場直播打牢基礎。

除了“多”和“全”，格力產品的優質和先進才是吸引消費者的最大亮點。譬如在直播中頻頻亮相的“獵手”空氣凈化器、搭載“瞬凍”黑科技的魔法冰箱、“雙向換氣”的格力·臻新風空調、搭載語音科技的金貝語音空調等等，它們憑借卓越質量和創新科技很好地契合了人們對健康、舒適、智能的需要，因而能持續獲得關注度和好感度。

不難看出，董明珠此番直播有推動家具家電融合，繼續發力智能家居之意。而在不久前的“6·18直播”中，格力就曾將“零碳健康家”智能家居系統搬到直播間，全品類健康智能家電和物聯網技術的結合讓人驚喜不已。

可以預見，接下來“話題女王”董明珠的直播巡演依然會是行業和社會的焦點，但是，除了難以復制的銷售額之外，董明珠的一整套戰略布局，格力的科研創新、銷售網絡、國民好感度也不是人人都能信手拈來的。乘風破浪的董姐姐，有望在電商直播的風口上，繼續帶領格力電器在新零售賽道上取得更輝煌的戰績。