2021年11月8～10日，領軍家電班第七期以“商業模式重塑與公司價值創新”為主題，在安徽滁州展開了為期三天的培訓。當前，中國經濟發展面臨的國內外環境復雜嚴峻，不穩定性大大增加，給企業經營帶來前所未有的壓力。此次培訓特別邀請了中南財經政法大學教授劉圻結合真實的案例及小組實戰練習，引導學員厘清商業模式、管理模式、資本模式概念及之間的關聯，學習通過戰略定位、業務系統創新及精益實施，實現企業價值提升，并通過不斷創新獲得連續成功。

模式協同與創新

突如其來的新冠疫情，讓許多企業開始思考如何進行風險管控。劉圻用矩陣地圖及生動的案例，分別對風險識別、風險應對、機會管理策略進行了全面分析。他指出，識別風險不容易，管理風險更難。在動蕩的環境中，組織的適應性能力比預測能力更重要。他認為，成功的企業，一定是商業模式、管理模式和資本模式實現了最好的協同。商業模式確定企業的賺錢方式，管理模式決定企業是否可以有序地賺錢，資本模式則決定企業能否更迅速地賺錢，三者協同的結果，決定了企業的價值。

戰略決定方向，模式決定優劣，金融決定速度，管理決定效率。兩天的課程里，劉圻通過可視化、結構化、簡約化的方式，結合真實的企業案例，給學員帶來整個公司管理體系，讓大家快速理解其中每個部分的內涵、具體的落地路徑和方法。當前，互聯網思維及新一代信息技術給家電行業帶來機遇的同時，也讓傳統家電行業的商業模式和管理模式受到嚴峻的挑戰。劉圻結合商業模式9要素思維框架圖，通過案例解構了互聯網企業通過推遲股東滿足感和低端切入的競爭方式。

成功企業面對的最大困難是，如何跨越路徑依賴，進而取得連續成功。跨越不連續，取得連續成功，唯有創新、升級和轉型。劉圻說：“我們需要重新定義創新。從商業維度，創造出可行的、嶄新的提供形式，就是創新。創新不僅是發明，必須有回報，也并非全新，但需要超越產品層面的思考。”

根據課上的理論內容，學員們分成4個小組，各自選擇1個項目進行商業模式及價值分析。4個小組分別以阿諾丹、泡朵、蘇蘭、小牛智控4家公司為例，選擇冰箱直流壓縮機、熱飲系統、廚房小家電及數字化轉型產品進行商業項目設計與價值分析練習，包括行業競爭分析、競爭優勢分析、內外綜合評價及公司模式分析等。不少學員表示，雖然這次課程的內容信息量非常大，但是結構分明、條理清晰，商業模式畫布講解很透徹。課程中提到的許多問題，在日常工作中都會遇到，但是往往是雜亂的、碎片化的。學員通過學習，能快速地將這些碎片化的內容聯系起來，形成一個系統，對工作有很大的啟發。

探訪學員企業，展開深度交流

課程結束后，研修班組織學員們前往滁州東菱電器有限公司和安徽揚子空調股份有限公司交流學習。

滁州東菱電器有限公司是廣東新寶電器股份有限公司的全資子公司，現有員工800余人，主要生產電水壺、吸塵器、制冰機等小家電，年產值近20億元。滁州東菱電器有限公司副總裁謝錦洪對該公司的整體情況及產品特點進行了介紹，并陪同家電班學員參觀了制冰機生產線。據介紹，滁州東菱電器現在擁有制冰機、家居電器、電水壺3個項目部。其中，制冰機項目部擁有4條現代化生產線，年生產能力超過100萬臺。

安徽揚子空調股份有限公司（以下簡稱揚子空調）是國內較早開始生產空調的企業之一，擁有“國家級企業技術中心”和“國家認可實驗室”，致力于人工環境工程和舒適性技術的研究。家電班一期學員、揚子空調總裁牛斌，以及揚子各期的家電班學員熱情接待了家電班一行。揚子空調副總裁方釗陪學員們參觀了家用空調和中央空調生產廠區，以及新建成的智能產業園區，并詳細介紹了揚子空調公司的發展歷程以及“零風感”空調的設計理念。家電班各期學員間也展開了深入的交流互動。