從雪祺電氣董事長顧維的辦公室窗戶向西南角望去，年產100萬臺嵌入式冰箱的廠房正在如火如荼地建設之中。旁邊占地3200平方米的食堂，也將改造成為研發大樓。

在顧維眼里，這片熱土早已不是十年前的模樣，而雪祺電氣，卻按照當年顧維定下的戰略，走到了今天——做未來的產品，給了雪祺快速發展的十年，也將給雪祺一個未來。

雪祺電氣董事長顧維

ODM +對開門，雪祺電氣不一樣的發展路徑

“做未來的產品。”這是雪祺電氣創始人顧維最愛說的一句話，這也是十年前雪祺電氣剛剛成立時，顧維給雪祺電氣的一個定位。

2011年，中國“家電下鄉”政策還未結束。中國農村家電市場在政策刺激之下，迅速大規模啟動。僅冰箱行業，據當年的數據統計，2008年中國農村家庭的冰箱百戶擁有量為30臺，2012年，當“家電下鄉”即將全面結束時，這一數據已經翻倍至60臺。

農村市場的迅速擴張，讓一些定位于中低端的中小冰箱企業應勢而生。在這個時候做冰箱廠，顧維需要問自己兩個問題：

第一，是不是也要加入中低端產品的市場競爭當中，爭取分“家電下鄉”一杯羹？

第二，冰箱企業正在迅速擴充，自己再做冰箱是否還有機會？

解決以上兩個問題，顧維的答案簡單清晰——自己謀劃的冰箱廠，跟“家電下鄉”沒什么關系，而是“做未來的產品”。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

什么才是冰箱真正未來的產品？顧維的答案，是容積在500L以上的對開門冰箱。2011年，對開門冰箱的銷量，占整個內銷市場的比例，還不到5%。只有行業的頭部企業和外資品牌有對開門冰箱的研發和生產能力。但顧維恰恰是看中了這一點：“雖然不知道需要5年還是10年時間，大容積冰箱才能成為市場的主流，但它一定會成為市場的主流。”只做ODM，原因就更加簡單，“因為我們只想專注于研發和制造。”顧維對《電器》記者說。

在這個理念下，2011年6月，雪祺電氣正式成立。2011年9月，年產30萬臺對開門冰箱項目在合肥經濟技術開發區正式開工建設。2012年5月，雪祺電氣正式投產運營。剛剛投產的雪祺電氣，年產能30萬臺，占地35.2畝，總投資3.04億元。

得益于行業對顧維及其團隊的信任，更得益于雪祺電氣對市場的把握，雪祺電氣在第一年就迎來了“開門紅”。2013年5月，投產僅僅一年的雪祺電氣，即實現銷售1.2億元，產量4.5萬臺，銷量超過4萬臺。根據顧維本人的估計，2021年，雪祺電氣的銷量將首次突破100萬臺的大關，達到110萬臺。

突破100萬臺，對于一家冰箱生產企業來說，是一個關鍵的節點。站在這樣一個歷史時刻，顧維開始思考雪祺電氣的未來。而很多在“家電下鄉”政策中應勢而生、定位于中低端產品的冰箱企業，已經漸漸淹沒在歷史的塵埃之中。

做未來產品的底氣

做未來的產品，目標好設立，做成卻需要底氣。雪祺電氣的底氣，無疑來自顧維及其團隊多年來在冰箱行業的浸潤和積累。這個積累，對于雪祺電氣研發和生產大容積冰箱，無疑起到了關鍵作用。

成立之初，雪祺電氣開始大容積冰箱的研發和生產。整個過程都非常順利，產品經品牌企業ODM上市之后，卻發現了問題。原來，由于產品過厚過大，很難進入一部分用戶家中。

為解決這一問題，顧維帶領研發人員親自到用戶家中調研，最終確定了“516平臺”的尺寸，在確保大容積的基礎上，實現了“好入戶”“好擺放”。很快，這一款產品的外觀尺寸得到了各個大冰箱生產企業的認可和效仿，并迅速得到普及。甚至，冰箱的售后服務人員在接到送貨、安裝單時，都會問一句：“這冰箱是多少容積的？”如果聽到的答案是“516L”，售后服務人員的心都會“踏實一大半”，因為“大概率不會在送裝過程中出現麻煩”。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

在生產環節，人們在雪祺電氣的工廠里，可以很直觀地體會到雪祺電氣對生產和質量管理的專業性和高標準要求。

2011年成立之初，顧維的年生產能力定位30萬臺。經過十年發展，今天的雪祺電氣年生產能力已經突破100萬臺。目前，雪祺電氣擁有3條生產線。生產線的最大特征就是“柔性強”。“同時可以生產制造30?50個不同的冰箱產品型號。”雪祺電氣總經理王力學對《電器》記者介紹說。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

在生產線上，雪祺電氣根據自己生產現場的需求定制的設備隨處可見。在鈑金生產環節，《電器》記者看到，雪祺電氣使用了意大利進口設備，將一般需要7?8道工序才能完成的門殼鈑金生產工藝進行了整合，提高了效率。

在門體發泡環節，雪祺電氣并沒有采用常規的直線式或轉轂式發泡線，而是將兩者有機結合，實現了效率高、換模快，占地面積小等優勢。

在箱內膽吸塑環節，雪祺電氣從意大利COMI定制了真空成型設備。“這是我們2014年定制的，屬于雙方聯合開發。它的最大特點，是把一次成型一個內膽提升為一次可以成型兩個內膽。”王力學介紹說，“后來，這種設備被COMI定義為他們的第六代真空成型設備，并向其他冰箱生產企業推廣。”

在箱體發泡區，雪祺電氣采用了業內僅有兩家企業采用的“雙槍充注”系統，并用100噸的大臺面沖床代替傳統的液壓夾具系統。“把通用設備專業化，用于箱體發泡，雪祺電氣應該是唯一一家。為此，我們也申請了發明專利。”王力學說。

由于冰箱產品對關鍵工序和關鍵零部件的要求嚴格，雪祺電氣的冰箱生產過程中，箱體發泡工序對發泡前后的箱體進行掃碼稱重比對，制冷劑依據掃碼定量充注，壓縮機、主控板、顯控板、線束以及產品銘牌標簽等都實施了掃碼裝配管控。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

在生產車間的二樓，雪祺電氣布置了19條性能檢測線。“包括靜態性能檢測和動態性能檢測。”王力學介紹說，“其中的靜態檢測，都是利用產品本身的溫度傳感器來檢測自己，檢測結果非常準確。”

據了解，雪祺電氣這個年產80萬臺的二期工廠占地面積7萬平方米。“我們得到了合肥市經濟技術開發區的一個獎勵，叫畝均產值獎。”王力學說。

市場的檢驗

高水平的研發、專業的生產、嚴苛的質量管理，讓雪祺電氣面向市場推出的“未來的產品”，一次又一次通過市場的檢驗。

自516L上市解決了大冰箱入戶難的痛點，贏得市場的認可之后，各大冰箱廠也紛紛跟進。此時，顧維敏感地意識到，一個型號被市場認可后，那么這個型號就不再屬于雪祺電氣了。雪祺電氣“只能生產未來的產品”。

在冰箱行業，有這樣一句話：“450L是冰箱容積段的‘死亡線’，既不屬于大冰箱也不屬于小冰箱。”但是，顧維卻下決心推出456L的產品。顧維看到了這一產品的市場需求：在大冰箱的市場拓展期，率先接受大冰箱的消費者是年輕人——這一消費群體習慣于線上購物，但同時住房面積又限制了他們對大冰箱的渴望。顧維與雪祺技術中心主任王士生一謀劃，推出456L大冰箱即提上日程。

456L大冰箱一經推出，就受到消費者的青睞。2018年，這一款產品，雪祺電氣共賣出30多萬臺。與516L冰箱一樣，冰箱企業紛紛跟進，456L很快成為各企業的常銷品種。

開廠之初，雪祺電氣的第一款冰箱是603L。但隨著516L成為主打產品，雪祺電氣慢慢減弱了603L的推廣力度。到了最近幾年，當龍頭企業的大冰箱慢慢趨向高端化的時候，雪祺電氣決定將重回603L。重回的關鍵，是將這個型號做到極致化，即設計極致化與成本極致化。雪祺電氣的研發人員從產品技術性能及成本極致化的兩個維度，使用普通效率的變頻壓縮機，將603L打造成為能效1級的606L產品。

正是606L產品，支撐了新冠疫情爆發后的市場，讓雪祺電氣順利渡過這段不尋常的日子。

“早一點，好一點，我變在先”。在將大容積冰箱定義為“未來的產品“的同時，雪祺電氣也同樣將“做未來產品”的理念用在每一款產品的定義和研發上，并按市場節奏推出新品，從而贏得客戶和市場。

未來做什么？

十年過去。十年前被顧維定義為“未來產品”的大容積冰箱，已經支持雪祺電氣發展了十年。“未來大容積冰箱市場，雪祺電氣仍然有機會。”顧維說。

雪祺電氣大容積冰箱工廠

“雪祺電氣只做大冰箱市場的10%。”顧維告訴《電器》記者。實際上，雪祺電氣十年的發展，正是遵循了這“10%”的發展速度。對于未來，顧維仍堅持“10%”。

顧維做的，是調客戶結構，根據市場需求調產品結構。這也是雪祺電氣過去十年間一直在做的事。“雖然對于整個冰箱市場來說，有最好的年份，也有最差的年份，但是每一年，都有市場表現突出的企業。而這些企業，一定是把握住了市場發展趨勢。雪祺電氣要做的，就是同樣把握市場發展的脈博，讓品牌企業愿意與雪祺電氣合作。”顧維介紹，正是把握住了市場渠道和行業的變化，讓雪祺電氣在不到十年時間內，銷量就突破了100萬臺。“這幾年最大的變化，是線上渠道得到了迅速發展，互聯網企業開始進入冰箱行業。這些都是雪祺電氣的機會，而我們都把握住了。”

“冰箱是耐用消費品，在原有平臺的基礎上，為其賦予新的設計和內涵，更穩健，也更有成本優勢。”另外，雪祺電氣也非常注重零部件的迭代，幫助品牌企業降低成本。

除了家用的大容積冰箱，雪祺電氣還與日本三電合資，合作開發生產商用冷柜。2021年，雪祺電氣已經擁有10萬臺商用冷柜的生產規模。

當然，除了這些，對于“做未來的產品”，顧維還“憋了大招”，那就是在文章開頭提到的嵌入式冰箱。如果說，大容積冰箱是十年前顧維眼中“未來的產品”，那么，站在今天的2021年，顧維相信，冰箱行業未來的產品，就是嵌入式冰箱。

把嵌入式冰箱定義為“未來的產品”，顧維有幾大理由。第一，用戶對冰箱產品以及家居舒適度、美觀度越來越高的要求。第二，全屋定制時代正在加速到來，嵌入式冰箱無疑是全屋定制時代來臨時最合適的冰箱產品。第三，從全球冰箱市場來看，做嵌入式冰箱的企業還不多。“這些企業的研發還未啟動，生產還未布局，在市場還未爆發的前期，與雪祺電氣合作，是品牌企業成本低、見效快的最好方式。”顧維對《電器》記者說，“這與十年前，品牌企業與雪祺電氣合作大容積冰箱，是一模一樣的。”

互聯網時代的經濟模式也在不斷發展變化，當今消費互聯網的流量經濟必然向工業互聯網的體驗經濟轉型。工業互聯網的體驗經濟要解決的就是消費者的個性化需求，如何將“小需求”做成“大市場”？顧維介紹說：“這一互聯網經濟模式的轉型，必將給雪祺電氣客戶渠道帶來新的變化，我們已經與國內多家知名整體櫥柜廠商和全屋家居定制廠商密切接觸，共同探討，并對嵌入式冰箱的開發達成了多點共識。”

正在建設中的建筑面積達5萬平方米的嵌入式冰箱生產工廠

為了迎接這個未來的時代，雪祺電氣已經開始“真金白銀”的投入。建筑面積達5萬平方米的嵌入式冰箱生產工廠在雪祺電氣的廠區已經拔地而起。“一樓是生產線，為了在夾層布檢測線，一樓的挑高做到了9米。”王力學介紹說，“二樓是成品庫，挑高也做成了6米，也是為未來布局留好足夠的空間。”

目前，雪祺電氣市場、工廠、產品齊頭并進。“產品開發已經緊鑼密鼓地展開，今年也是雪祺電氣有史以來對產品開發投入最多的一年，目前已經規劃了多種產品類型，不同嵌入方式的兩個完整平臺的產品線，以滿足中端、高端不同層次的嵌入式冰箱個性化需求。”王士生介紹說。

除此之外，占地3200平方米的食堂通過重新基建，改造為研發大樓。“應該說，雪祺電氣已經掌握了嵌入式冰箱的技術，但我們會持續加大研發投入。”顧維說。

面向未來，顧維對《電器》記者表示：“完成第一個100萬臺的生產規模，雪祺電氣從成立到今天，用了不到十年。我希望，能在下一個3?5年內，雪祺電氣可以完成第二個100萬臺，產能達到200萬臺。”

對于雪祺走過的十年和未來的發展，中國家用電器協會秘書長王雷曾經有過一段評價：“十年的發展過程，足以證明雪祺電氣是一家具有工匠精神，專注、專業、高效，做未來產品的口碑企業。”