2022年4月12日，由美邦（廣東）電器有限公司主辦的“正野空調(diào)2022年度中國市場開盤線上大會”正式召開。繼空調(diào)市場二月“開門紅”和三月“渠道火”之后，迎來了四月“開盤忙”的關(guān)鍵之戰(zhàn)，“空調(diào)八強”的廣東美博制冷集團與中國建筑電氣“明星企業(yè)”——廣東創(chuàng)富電氣集團聯(lián)手打造正野空調(diào)，正野將以年輕化、青春態(tài)發(fā)力空氣煥新空調(diào)“新賽道”，聚焦3.62億90后、00后人群（戲稱“9000歲”），提供場景化、套系化、健康化的舒適解決方案。

盤點——28年正野電器“健康碼”

民諺曰：上管天，下管地，中間管空氣。正野電器是“掌管室內(nèi)空氣”的王者神器，是中國家庭第一臺排氣扇的創(chuàng)造者，正野品牌創(chuàng)建于1995年，是一家專業(yè)從事通風(fēng)、換氣電器設(shè)備研制、生產(chǎn)及銷售的高品質(zhì)大廠；公司榮獲多項發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利， 填補多項中國行業(yè)空白；產(chǎn)品通過3C認證、能效認證、加拿大CSA、美國UL認證、歐共體CE認證、出口全免檢認證；同時具備空氣動力測試中心、電機型式試驗中心、噪音測試中心；使用進口全電腦注塑機制造產(chǎn)品；通風(fēng)換氣扇電器設(shè)備研究所首家通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證的企業(yè)年生產(chǎn)能力450萬臺(套)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并建立起全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶遍布二十多個和地區(qū)。擁有家居換氣排氣、工業(yè)換氣排氣、辦公換氣排氣、商場換氣排氣、醫(yī)院換氣排氣等多場景高效實用的換氣排氣整體解決方案

近年來，美博集團通過年輕化、輕奢化、智能化、時尚化、共享化的“創(chuàng)新五化”引爆空調(diào)行業(yè)，迅速成為“空調(diào)八強”，目前在安徽蕪湖、廣東順德、珠海擁有三大基地，年生產(chǎn)能力超過450萬套，足夠滿足旺季市場集中供貨。同時，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，并建立起全球銷售渠道，客戶遍布二十多個國家和地區(qū)，已是經(jīng)銷商眼中的“香餑餑”與“定心丸”。美博集團售后服務(wù)總監(jiān)劉富勝表示正野空調(diào)堅持品質(zhì)嚴格管控，100%抽檢，并在全國推行6年保修，快速響應(yīng)用戶需求，讓用戶無后顧之憂。

當(dāng)下，為疫情所困的空調(diào)市場，正在開啟新風(fēng)、凈化、殺菌新賽道，正野先后為湖北、天津、香港、福建等多地放艙醫(yī)院，提供空氣健康解決方案。掌握空氣“健康密碼”的正野，牽手“創(chuàng)新五化”的美博，金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻世間無數(shù)。

盤活——正野空調(diào)品類“新賽道”

2021年空調(diào)市場經(jīng)歷了原材料上漲、能效雙控、疫情反復(fù)、旺季降雨多等事件，以及整體市場受新興品類的分流。空調(diào)行業(yè)有六大生長亮點，分別是競爭向陽帶來的均價生長、集中度變化帶來的分化生長、品牌積極跨界帶來的格局生長、重視內(nèi)功帶來的產(chǎn)品力生長、高端與超高端帶來的無限生長以及健康認知與企業(yè)加碼帶來的“ 新風(fēng)” 生長。目前健康成了最關(guān)注的主題，新風(fēng)空調(diào)作為新興的健康空調(diào)被企業(yè)不斷加碼，細分領(lǐng)域增速驚人。

中國家電營銷委員秘書長趙為民認為：2022空調(diào)有五大機遇：一是鄉(xiāng)村振興，市場下沉；2、后疫時代，品類細分；3、價格戰(zhàn)結(jié)束，止跌回穩(wěn)；4、增量市場，向上生長；5、競爭分化，品牌重生。

2月開始，行業(yè)頭部品牌價格上調(diào)15%以上，行業(yè)低迷是普遍現(xiàn)象，但仍有一些像正野這樣的品牌逆風(fēng)飛揚，活躍異常，給沉寂多時市場注入新動能。

據(jù)正野空調(diào)國內(nèi)營銷總監(jiān)夏輝介紹，正野空調(diào)能迅速“破圈出位”，與其精準(zhǔn)定位與提前布局是分不開的。據(jù)悉，正野空調(diào)遠景系列首批新品已經(jīng)推出，充分融合了創(chuàng)富電氣與美博制冷的優(yōu)勢資源，集中引爆，目前已生產(chǎn)10萬套，在華南、華東地區(qū)廣受歡迎，預(yù)計在2022年內(nèi)實現(xiàn)30萬套的產(chǎn)銷規(guī)模。對于中小企業(yè)來說，品類創(chuàng)新、品類細分是差異化最本質(zhì)、最直接、最有效的競爭利器，必須做到一擊致勝：以“細分人群”為橫軸，以“細分場景”為縱軸，做到用戶精準(zhǔn)、場景精準(zhǔn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)、價格精準(zhǔn)、服務(wù)精細。正野空調(diào)一出場就能占據(jù)新品類C位，靠的就是在新風(fēng)領(lǐng)域厚積薄發(fā)，28年如一日苦練內(nèi)功，加上空調(diào)老兵甘建國帶來的“營銷鐵軍”持續(xù)發(fā)力，從而實現(xiàn)從排氣扇到新風(fēng)空調(diào)“空中對接”。

盤行——年輕化、個性化“大棋局”

《棋經(jīng)論》：“棋者，以正合其勢，以權(quán)制其敵。故計定于內(nèi)而勢成于外。戰(zhàn)未合而算勝者，得算多也。算不勝者，得算少也。”

如何做到“多算勝”？美邦（廣東）電器有限公司總經(jīng)理甘建國認為：得年輕人者得天下。當(dāng)下，90后作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，用戶規(guī)模創(chuàng)新高達3.62億，超越了80后，成為消費市場的風(fēng)向標(biāo)，誰搶占了他們“心智”入口，誰就搶占了未來的主流風(fēng)口。相比上一代消費者來說，Z世代缺少品牌忠誠，但更重注產(chǎn)品的品質(zhì)，消費習(xí)慣回歸理性。他們可以在繁雜的信息中輕松地辨別誘導(dǎo)，找到那些擁有高性價比和獨特亮點的產(chǎn)品，這樣的消費習(xí)性也不斷催生著新的場景與品類。

Z世代對于空調(diào)的認知，不僅僅局限于品牌、技術(shù)、價格、服務(wù)，也關(guān)注新奇、顏值，挑剔且偏愛國貨。興趣領(lǐng)域分化出不同的興趣圈層，個性化因素是俘獲Z世代消費者的關(guān)鍵。

新品類、新需求、新人群、新溝通、新模式給空調(diào)行業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，而新零售、新家裝通路、新的個性化需求等種種變數(shù)，使得這一盤行業(yè)大棋局變化莫測。甘建國認為，這兩年家居建材市場為空調(diào)產(chǎn)品構(gòu)建了一個銷售新通路，與正野品牌原有的渠道通路屬性一致，正野空調(diào)的未來不是要做大而全，而是要做“專精特新”，重點拓展差異化新興渠道，與渠道客戶和用戶一起成長、一起發(fā)展。

正野空調(diào)已成為2022年瑞龍威斯汀全國青少年足球邀請賽合作伙伴。此舉將開啟體育營銷新玩法，加速提升市場“活躍度”，以小切口打入大賽道，著棋三快——眼快、心快、手快，前布局空調(diào)新風(fēng)大棋局，充分迎合年輕一代用戶對于家用空調(diào)的需求和想象，傳遞新品牌活力與內(nèi)涵。