2022年4月12日，由美邦（廣東）電器有限公司主辦的“正野空調2022年度中國市場開盤線上大會”正式召開。繼空調市場二月“開門紅”和三月“渠道火”之后，迎來了四月“開盤忙”的關鍵之戰，“空調八強”的廣東美博制冷集團與中國建筑電氣“明星企業”——廣東創富電氣集團聯手打造正野空調，正野將以年輕化、青春態發力空氣煥新空調“新賽道”，聚焦3.62億90后、00后人群（戲稱“9000歲”），提供場景化、套系化、健康化的舒適解決方案。

盤點——28年正野電器“健康碼”

民諺曰：上管天，下管地，中間管空氣。正野電器是“掌管室內空氣”的王者神器，是中國家庭第一臺排氣扇的創造者，正野品牌創建于1995年，是一家專業從事通風、換氣電器設備研制、生產及銷售的高品質大廠；公司榮獲多項發明專利、實用新型專利和外觀設計專利， 填補多項中國行業空白；產品通過3C認證、能效認證、加拿大CSA、美國UL認證、歐共體CE認證、出口全免檢認證；同時具備空氣動力測試中心、電機型式試驗中心、噪音測試中心；使用進口全電腦注塑機制造產品；通風換氣扇電器設備研究所首家通過ISO9001國際質量體系認證的企業年生產能力450萬臺(套)，產品銷售網絡遍布全國各地，并建立起全球的銷售網絡，客戶遍布二十多個和地區。擁有家居換氣排氣、工業換氣排氣、辦公換氣排氣、商場換氣排氣、醫院換氣排氣等多場景高效實用的換氣排氣整體解決方案

近年來，美博集團通過年輕化、輕奢化、智能化、時尚化、共享化的“創新五化”引爆空調行業，迅速成為“空調八強”，目前在安徽蕪湖、廣東順德、珠海擁有三大基地，年生產能力超過450萬套，足夠滿足旺季市場集中供貨。同時，產品銷售網絡已遍布全國各地，并建立起全球銷售渠道，客戶遍布二十多個國家和地區，已是經銷商眼中的“香餑餑”與“定心丸”。美博集團售后服務總監劉富勝表示正野空調堅持品質嚴格管控，100%抽檢，并在全國推行6年保修，快速響應用戶需求，讓用戶無后顧之憂。

當下，為疫情所困的空調市場，正在開啟新風、凈化、殺菌新賽道，正野先后為湖北、天津、香港、福建等多地放艙醫院，提供空氣健康解決方案。掌握空氣“健康密碼”的正野，牽手“創新五化”的美博，金風玉露一相逢，便勝卻世間無數。

盤活——正野空調品類“新賽道”

2021年空調市場經歷了原材料上漲、能效雙控、疫情反復、旺季降雨多等事件，以及整體市場受新興品類的分流。空調行業有六大生長亮點，分別是競爭向陽帶來的均價生長、集中度變化帶來的分化生長、品牌積極跨界帶來的格局生長、重視內功帶來的產品力生長、高端與超高端帶來的無限生長以及健康認知與企業加碼帶來的“ 新風” 生長。目前健康成了最關注的主題，新風空調作為新興的健康空調被企業不斷加碼，細分領域增速驚人。

中國家電營銷委員秘書長趙為民認為：2022空調有五大機遇：一是鄉村振興，市場下沉；2、后疫時代，品類細分；3、價格戰結束，止跌回穩；4、增量市場，向上生長；5、競爭分化，品牌重生。

2月開始，行業頭部品牌價格上調15%以上，行業低迷是普遍現象，但仍有一些像正野這樣的品牌逆風飛揚，活躍異常，給沉寂多時市場注入新動能。

據正野空調國內營銷總監夏輝介紹，正野空調能迅速“破圈出位”，與其精準定位與提前布局是分不開的。據悉，正野空調遠景系列首批新品已經推出，充分融合了創富電氣與美博制冷的優勢資源，集中引爆，目前已生產10萬套，在華南、華東地區廣受歡迎，預計在2022年內實現30萬套的產銷規模。對于中小企業來說，品類創新、品類細分是差異化最本質、最直接、最有效的競爭利器，必須做到一擊致勝：以“細分人群”為橫軸，以“細分場景”為縱軸，做到用戶精準、場景精準、產品精準、價格精準、服務精細。正野空調一出場就能占據新品類C位，靠的就是在新風領域厚積薄發，28年如一日苦練內功，加上空調老兵甘建國帶來的“營銷鐵軍”持續發力，從而實現從排氣扇到新風空調“空中對接”。

盤行——年輕化、個性化“大棋局”

《棋經論》：“棋者，以正合其勢，以權制其敵。故計定于內而勢成于外。戰未合而算勝者，得算多也。算不勝者，得算少也。”

如何做到“多算勝”？美邦（廣東）電器有限公司總經理甘建國認為：得年輕人者得天下。當下，90后作為互聯網的原住民，用戶規模創新高達3.62億，超越了80后，成為消費市場的風向標，誰搶占了他們“心智”入口，誰就搶占了未來的主流風口。相比上一代消費者來說，Z世代缺少品牌忠誠，但更重注產品的品質，消費習慣回歸理性。他們可以在繁雜的信息中輕松地辨別誘導，找到那些擁有高性價比和獨特亮點的產品，這樣的消費習性也不斷催生著新的場景與品類。

Z世代對于空調的認知，不僅僅局限于品牌、技術、價格、服務，也關注新奇、顏值，挑剔且偏愛國貨。興趣領域分化出不同的興趣圈層，個性化因素是俘獲Z世代消費者的關鍵。

新品類、新需求、新人群、新溝通、新模式給空調行業帶來新挑戰，而新零售、新家裝通路、新的個性化需求等種種變數，使得這一盤行業大棋局變化莫測。甘建國認為，這兩年家居建材市場為空調產品構建了一個銷售新通路，與正野品牌原有的渠道通路屬性一致，正野空調的未來不是要做大而全，而是要做“專精特新”，重點拓展差異化新興渠道，與渠道客戶和用戶一起成長、一起發展。

正野空調已成為2022年瑞龍威斯汀全國青少年足球邀請賽合作伙伴。此舉將開啟體育營銷新玩法，加速提升市場“活躍度”，以小切口打入大賽道，著棋三快——眼快、心快、手快，前布局空調新風大棋局，充分迎合年輕一代用戶對于家用空調的需求和想象，傳遞新品牌活力與內涵。