2021年，在疫情波動、中國經濟發展需求收縮、供給沖擊、預期轉弱、消費投資恢復遲緩等多重壓力下，按摩器行業依然以小幅增勢向前邁進。2022年第一季度，受世界經濟復蘇動力不足、大宗原材料及海運價格持續高位波動以及外部環境愈發復雜和不確定影響，國內按摩器市場先揚后抑，同比增速放緩，業績承壓。面對反復無常的疫情與日新月異的市場環境，按摩器行業要變天了？

開局承壓，企業凈利潤下滑明顯

近年來，按摩器行業增勢迅猛、發展向好。這一勢頭在2021年得以延續。

但好景不長，不斷波動的疫情導致原材料價格、海運費用持續高企，外加內銷市場物流、生產受限現象突出，讓2022年按摩器行業開局業績承壓。

《電器》記者通過瀏覽按摩器上市公司年報信息了解到，與上年同期相比，2022年第一季度雖然多數按摩器品牌營收還在小幅增加，但從凈利潤情況看，下滑明顯，開局業績承壓已成定局。

以唯一在2021年凈利潤保持增加的按摩器上市品牌倍輕松為例，2022年倍輕松一季報數據顯示，受市場變化和疫情影響，在營收小幅增加的同時，倍輕松2022年第一季度凈利潤同比下降188.84%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比下降197.20%。奧佳華與榮泰健康歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤則分別下滑120.89%和30.38%。

從出口表現上看，目前美國、韓國、德國、英國和日本是中國按摩器產品的主要出口國。

作為出口傳統優勢產品，2021年受益于國內外市場逐步恢復以及宅經濟需求持續提升，以及國內市場對疫情的嚴格管控，中國按摩器企業率先恢復產能，按摩器行業出口持續增長，再創歷史新高。但在國內疫情復發、海外地緣沖突、同期高基數增長等因素的影響下，按摩器行業出口表現受到影響出現回落。海關總署數據顯示，2022年1~3月，中國按摩器出口額達13.05億美元，同比下降3.37%；出口量達9275萬臺（套），同比增長4.37%，呈額降量增趨勢。據業內專家預計，原因可能是受海運價格影響，便攜式按摩器出口增多導致。

挑戰升級，品牌多元攻堅克難

2022年以來，國內疫情波動帶來的物流、生產制造受限及消費需求低迷讓企業面臨的挑戰再次升級，也在一定程度上延緩了市場發展速度，導致企業在供需兩端均面臨較大壓力。

談及持續波動的疫情對企業經營帶來的影響，倍輕松最新披露的年報信息顯示，“由于疫情管控升級導致高鐵、機場、購物中心等線下客流量降低，公司直營門店業績不達預期。雖然公司加大了線上銷售的拓展力度，但直營門店固定成本較高，其銷售額的減少對公司盈利將帶來不利影響。如果全球疫情仍持續較長時間，將對公司經營業績造成重創”。

辦公地位于上海的泰昌健康科技股份有限公司技術中心總工程師陸黑明從其自身經驗角度分析指出，疫情的反復導致生產人員不足，企業產能受限，另外受物流影響，供應鏈供應不足，導致產能進一步下降，對企業經濟效益影響較大。他還指出，在3月疫情的影響下，以泰昌為代表的很多上海制造業企業從3月底停工至今未恢復生產。同時，物流受限也讓企業內銷及出口近期均出現較大下滑。

面對不斷波動的疫情給企業經營帶來的巨大挑戰，“齊心協力，攻堅克難”是當下按摩器品牌的真實寫照。《電器》記者從與多位按摩器品牌負責人的溝通過程中獲悉，目前，拓寬渠道布局、優化產品結構、加大研發投入是眾按摩器品牌應對疫情不確定性的重要方式。

其中，在渠道布局上，“雙線互動”成為主流。

榮泰健康方面表示，疫情促使用戶居家使用按摩器的機會增加，但也導致按摩器線下渠道銷售業務大幅萎縮，大量消費者轉向線上渠道購物，線上業務大幅增加。面對疫情常態化對線下門店銷售帶來的沖擊，自2021年起，榮泰健康探討嘗試了品牌曝光度、人貨場匹配度更高，引流方式精準多樣的臨街專賣店模式，助力品牌形象升級，渠道結構更加多元。與此同時，通過不斷開拓和布局購物中心、連鎖賣場、汽車4S店等新的傳播、銷售渠道，并結合抖音等新興電商渠道，線上線下市場雙輪驅動，打造爆款產品，不斷為品牌注入新動力，減緩疫情對市場帶來的影響。

在此基礎上，為增加公司在全國城市的覆蓋率，榮泰健康積極開拓布局下沉市場。“未來，我們將在現有業務規模的基礎上，繼續渠道下沉，開發三四五線城市，增加線下門店數量，進入更多空白市場。并通過不斷嘗試新興渠道、新媒體營銷、強化與主流電商平臺的深度合作，持續擴大不通消費群體對榮泰品牌的認知和觸達，以提升榮泰健康的渠道影響力。”榮泰健康有關負責人說。

在研發方面，當下，蓄力研發已成為按摩器品牌競爭的重要組成部分。“越是在困難時期，公司越重視對未來的投入，只有經營質量穩步提升，才能有效應對外部環境的不確定性。”奧佳華方面表示，2021年，公司加速推進保健按摩平臺化管理，通過以市場為導向，以技術創新為抓手，以加強供應鏈能力建設為基礎，打造自主可控產業鏈的核心競爭力。未來，奧佳華將繼續加大研發投入與加快制造升級。“在技術攻關上，奧佳華堅持將傳統中醫理論與現代數字科技融合發展作為技術演進路線，在硬件機芯、軟件AI算法、健康檢測等核心領域進行突破，拓深“護城河”，持續構建公司在保健按摩領域的核心技術競爭力。順應未來工業互聯網智造發展趨勢，公司還將加快‘數字化、自動化、智能化’的制造升級，通過引入數字化、智能化設備對老舊產線進行全面升級改造、工業4.0智慧工廠逐步落地試產，同時引入更科學的先進管理方式，以實現工廠效能的快速提升。”

作為智能便攜按摩器領軍企業，倍輕松致力于以持續的產品創新引領行業發展。倍輕松方面表示，經過二十多年的持續創新和研發，公司在與按摩器具相關的諸多技術領域均已形成較為豐富的積累。隨著研發工作的推進和創新成果的涌現，未來，倍輕松將緊密圍繞市場需求，繼續加大對產業技術研究院的資源投入與支持力度，加快新品研發迭代，搶占市場先發優勢，推動行業高質量發展。

SKG則將更多注意力放在優化產品結構上。SKG副總裁盧書平告訴《電器》記者，疫情期間用戶的日常場景正在發生變化，消費者對按摩產品的品牌認知也在逐漸深化，因此對于品牌發展而言，最大的影響因素還是創新。“越是這個時候，越是要重視產品的創新、大單品達創新。通過消費者洞察、外觀設計與產品體驗，從功能、性能、外觀、結構等多個方面進行顛覆性創新，這也是疫情以來我們一直在執行的產品戰略。”對于疫情帶來的物流限制、生產制造、購買力下降等問題，盧書平表示，需要品牌時刻保持危機感，既要保障銷路的拓寬與制造效率的提升，又要保持新產品研發進度，不斷推動產品迭代。“唯有此才能更好地滿足更多用戶對按摩產品的使用訴求。”盧書平說。

短期承壓不可避免，長期潛力在線

從當下行業的發展現狀來看，在疫情導致的多重因素的影響下，按摩器市場短期承壓不可避免。同時，由于當前中國按摩器具行業尚處于導入期，市場參與者眾多，一方面，是現有大型公司對市場爭奪的競爭加劇；另一方面，中小型公司不斷涌入市場，紛紛在產品研發、市場拓展上加大投入，并積極尋找新的盈利模式和利潤增長點，希望獲得一定的市場份額，行業競爭復雜且激烈。

面對不斷加劇的行業競爭，差異化成為按摩器品牌競相布局的方面。“對SKG而言，目前最大的挑戰還是如何更好地滿足用戶的差異化體驗。尤其是在按摩器產品發展越來越成熟的當下，用戶購買商品時比以往更加理性，因此我們更加注重產品力的提升、品類的拓展。2022年我們將在延續大單品戰略的基礎上，加大研發力度，并通過持續提升打造爆款的能力，為企業與客戶加冕，為品牌賦能。”談及后期市場的發展，盧書平坦言：“2022年按摩器整體市場受持續疫情影響業績短期承壓，市場發展放緩。但在全行業的共同努力下，我們堅信未來一定會恢復增長，呈現出欣欣向榮的局面。”

陸黑明同樣看好行業發展。他表示，隨著國內疫情逐漸得到控制，外加按摩器即將進入銷售旺季，同時，前期疫情抑制的消費得到釋放與各個廠家也將有序推新，有望促使迎來一波上升行情。他預計下半年行業將迎來產銷兩旺的局面，出口市場預計也將恢復增長。

《“十四五”規劃和2035年遠景目標》提出，全面推進健康中國建設，把保障人民健康放在優先發展的戰略位置，堅持預防為主方針，深入實施健康中國行動，完善國民健康促進政策，為人民提供全方位全周期的健康服務。隨著“健康中國”國家戰略的逐步實施，包括保健按摩產品在內的大健康產業將獲得更多政策扶持，亦將有效推動行業良好發展。

據《電器》記者了解，目前，中國按摩器滲透率較東亞發達地區仍處于起步階段，產業標準化尚未成型，產品技術使用效果提升空間龐大。前瞻產業研究院數據顯示，目前中國大陸的按摩器滲透率僅為1.5%，而同樣受到中醫穴位按摩理論影響的日本、韓國則分別達到20%、12%。因此，長期來看，隨著人們健康意識的增強，亞健康、中國老年、商旅辦公等人群的擴大，以及智能化按摩器產品的不斷更新升級，具有良好按摩保健功效的按摩器正逐步獲得廣大消費者的認可，按摩器行業將成為極具潛力的朝陽賽道。

頭豹研究院發布的2022年中國按摩小家電行業報告顯示，中國按摩家電行業的市場規模在2021年為87.5億元，預計到2026年中國按摩家電行業規模將達到152.7億元，市場滲透率將達到4.5%。從全球市場的發展上看，隨著按摩器全球市場規模持續擴大，2022年，全球按摩器市場規模預計將接近184億美元。