三十而立，通常是指一個(gè)人在三十歲左右時(shí)能夠在事業(yè)、家庭和個(gè)人成長(zhǎng)上達(dá)到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。這其中的辛酸苦辣咸，或許僅有那些經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)懂。個(gè)人的“而立”已頗為艱難，更何況一個(gè)三十年櫛風(fēng)沐雨的集團(tuán)？

2024年對(duì)萊克電氣而言意義非凡。今年5月，萊克電氣的品牌價(jià)值首次突破100億元，10月18日，萊克電氣又迎來(lái)了他的里程碑時(shí)刻：抵達(dá)“而立之年”，并提出下一個(gè)5年，年?duì)I業(yè)收入突破150億元的新目標(biāo)。

而立之年，當(dāng)成熟、穩(wěn)重

萊克的而立之年，也是董事長(zhǎng)倪祖根個(gè)人創(chuàng)業(yè)的30周年。

萊克電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)倪祖根

在萊克電氣30周年發(fā)展大會(huì)上，倪祖根分享了他創(chuàng)業(yè)30年來(lái)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的小家電賽道脫穎而出的經(jīng)營(yíng)之道。對(duì)于萊克電氣的創(chuàng)立與成長(zhǎng)，倪祖根頗為感慨，1994年10月，他懷著“King clean”清潔之王的夢(mèng)想，借款3萬(wàn)美元，帶著僅有的60名員工，從一個(gè)吸塵器產(chǎn)品，一條生產(chǎn)線，在蘇州高新區(qū)滸墅關(guān)鎮(zhèn)創(chuàng)立了金萊克電器。這便是萊克電氣的前身，也是倪祖根朝著夢(mèng)想堅(jiān)定邁出的第一步。30年時(shí)光過(guò)去，萊克電氣也進(jìn)入“而立之年”。

成熟的發(fā)展格局，是萊克電氣三十“而立”的一方面。

30年來(lái)，萊克電氣在蘇州扎根、成長(zhǎng)。得益于蘇州市優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境以及蘇州市對(duì)民營(yíng)企業(yè)的重視和關(guān)愛(ài)，萊克電氣先后在蘇州高新區(qū)投資建設(shè)了4個(gè)生產(chǎn)基地，總占地面積達(dá)到800畝。如今，萊克電氣已經(jīng)形成制造業(yè)、商業(yè)辦公酒店業(yè)、金融投資業(yè)三足鼎立的業(yè)務(wù)格局。

在制造業(yè)方面，萊克電氣全球年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到120億元，連續(xù)20年吸塵器產(chǎn)銷(xiāo)量全球領(lǐng)先，累計(jì)銷(xiāo)售吸塵器超過(guò)2億臺(tái)，累計(jì)銷(xiāo)售園林工具及其他小家電7500萬(wàn)臺(tái)，成為中國(guó)小家電行業(yè)最高端的民族品牌之一，也是出口型小家電企業(yè)從中國(guó)制造到中國(guó)品牌極少數(shù)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。

在服務(wù)業(yè)方面，萊克電氣擁有持有性商業(yè)地產(chǎn)50萬(wàn)平方米，共有萬(wàn)麗酒店、萬(wàn)豪行政公寓酒店、AC酒店3個(gè)萬(wàn)豪系酒店，尼盛廣場(chǎng)、尼盛中心兩座甲級(jí)寫(xiě)字樓，以及尼盛家居蘇州新區(qū)店、淮安店2個(gè)家居MaII。尼盛房地產(chǎn)累計(jì)開(kāi)發(fā)面積達(dá)到100萬(wàn)平方米。

此外，萊克電氣在金融投資方面也取得了比較好的收益，增厚了集團(tuán)公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備和整體實(shí)力，又反哺重資產(chǎn)物業(yè)的投資。

穩(wěn)重的發(fā)展步伐，是萊克電氣“三十而立”的另一面。

回首30年的發(fā)展歷程，萊克并不是一個(gè)在資本推動(dòng)下崛起的企業(yè)，而是一個(gè)在自由市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中沖殺出來(lái)的企業(yè)，是改革開(kāi)放以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)起來(lái)的典型代表之一。

倪祖根表示，萊克30年來(lái)能夠持續(xù)發(fā)展的最重要的原因，是萊克始終堅(jiān)持了“以客戶(hù)為中心”和“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，以差異化競(jìng)爭(zhēng)思維和創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，不斷變革，與時(shí)俱進(jìn)。

而立之年，當(dāng)立信、守則

倪祖根將萊克電氣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)總結(jié)為三大核心理念，分別是人生重在選擇、專(zhuān)注長(zhǎng)處和終身學(xué)習(xí)踐行；堅(jiān)守4項(xiàng)基本經(jīng)營(yíng)理念和原則（以客戶(hù)為中心，利他共贏立信為名，搶占先機(jī)把握趨勢(shì)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)滾雪球發(fā)展）；致力構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的三大創(chuàng)新體系（產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新）。

萊克電氣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)主要來(lái)源于倪祖根的傳奇人生經(jīng)歷。倪祖根在農(nóng)村長(zhǎng)大，自小下地干活，18歲參軍。為改變?nèi)松\(yùn)，他有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心，養(yǎng)成自學(xué)、記筆記、寫(xiě)心得和總結(jié)實(shí)踐的習(xí)慣。在13年軍旅生涯里，他學(xué)哲學(xué)、學(xué)戰(zhàn)略、學(xué)做人，樹(shù)立了正確的人生觀、戰(zhàn)略觀、哲學(xué)觀；靠自學(xué)完成了首屆中央廣播電視大學(xué)《電機(jī)與工業(yè)自動(dòng)化控制》專(zhuān)業(yè)課程的自學(xué)考試，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣；從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，他放棄坐辦公室，專(zhuān)注于自身長(zhǎng)處，自愿調(diào)到春花吸塵器廠，下車(chē)間做了一名電機(jī)工程師，成為中國(guó)攻克和實(shí)現(xiàn)高速吸塵器電機(jī)國(guó)產(chǎn)化技術(shù)的第一人。同時(shí)，他大量學(xué)習(xí)中外歷史名著等，以史為鑒，將西方的科學(xué)管理思想與中國(guó)傳統(tǒng)文化、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)管理的具體實(shí)際相結(jié)合，形成自己的一套管理哲學(xué)和體系。

在公司創(chuàng)辦的第一天，倪祖根就確立了“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，永遠(yuǎn)站在客戶(hù)立場(chǎng)上看問(wèn)題；堅(jiān)信利他共贏是一切經(jīng)營(yíng)成功的前提，與供應(yīng)商合作是伙伴關(guān)系，不是搏弈關(guān)系；自覺(jué)履行各種承諾，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)包銷(xiāo)、訂單交付和產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任等承諾；同時(shí)防范合作中的風(fēng)險(xiǎn)，合規(guī)守法經(jīng)營(yíng)。

倪祖根認(rèn)為，市場(chǎng)先機(jī)在于洞察潛在需求，要切入一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的潛在的細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大戰(zhàn)果，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，吃細(xì)分市場(chǎng)的第一塊蛋糕。例如，萊克品牌在創(chuàng)立之初就開(kāi)創(chuàng)了“能擦地板的吸塵器”全新品類(lèi)，切入了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，快速崛起。

洞察潛在需求后，還要進(jìn)行差異化定位和產(chǎn)品創(chuàng)新，做別人沒(méi)有做的，勇于第一個(gè)吃螃蟹。萊克電氣作為民營(yíng)企業(yè)投資建設(shè)了蘇州工業(yè)園區(qū)第一個(gè)五星酒店、第一個(gè)自持甲級(jí)寫(xiě)字樓、第一個(gè)家居Mall。

其次，要判斷長(zhǎng)期趨勢(shì)，以樂(lè)觀的心態(tài)、冷靜的頭腦和逆向思維做決策。市場(chǎng)是波浪式發(fā)展的，不看漲跌看趨勢(shì)，投資要有逆向思維，有充分的耐心，最佳投資時(shí)機(jī)往往是市場(chǎng)大幅調(diào)整的時(shí)候。

最后，把握趨勢(shì)，預(yù)見(jiàn)未來(lái)。例如，2016年底，萊克電氣在房地產(chǎn)火熱時(shí)洞察到危機(jī)的到來(lái)，立刻宣布停止新的土地競(jìng)拍。

人恒信，天必佑之。倪祖根表示，自己最大的幸運(yùn)，就是創(chuàng)業(yè)30年來(lái)沒(méi)有發(fā)生重大投資失誤，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、滾雪球發(fā)展。縱觀歷史，所有遇到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)而破產(chǎn)的企業(yè)都是因?yàn)樨?fù)債過(guò)高，資金鏈斷裂。萊克集團(tuán)本著謹(jǐn)慎原則，靠核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積累的現(xiàn)金流發(fā)展和投資新產(chǎn)業(yè)，不依靠資本市場(chǎng)的錢(qián)和銀行借貸的錢(qián)去盲目投資。30年來(lái)，萊克集團(tuán)堅(jiān)持不借錢(qián)、少借錢(qián)，沒(méi)有銀行存/貸款凈負(fù)債。

三十而立，當(dāng)開(kāi)拓、創(chuàng)新

在洞察和掌握“市場(chǎng)潛在需求”和國(guó)內(nèi)外“宏觀經(jīng)濟(jì)變化”的基礎(chǔ)上，萊克電氣不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，致力于業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的不斷轉(zhuǎn)型。從專(zhuān)業(yè)化到多元化，從貼牌到創(chuàng)立自主品牌，從消費(fèi)品業(yè)務(wù)到進(jìn)軍汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)，歷經(jīng)三次重大轉(zhuǎn)型，才成就了萊克電氣的不斷發(fā)展壯大。

從專(zhuān)業(yè)化到多元化是萊克的第一次轉(zhuǎn)型。

倪祖根認(rèn)為，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)是做市場(chǎng)上沒(méi)有的獨(dú)特領(lǐng)先的產(chǎn)品，挖掘消費(fèi)者未被滿足的潛在需求，避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。為此，他確立了“五大創(chuàng)新原則”和“雙創(chuàng)管理模式”，核心原則是“與眾不同，領(lǐng)先一步”“價(jià)值最大化，成本最低化”“質(zhì)量第一，成本第二”。

在過(guò)去30年發(fā)展中，萊克以世界一流品牌為標(biāo)桿，以高價(jià)值高質(zhì)量為目標(biāo)，創(chuàng)造了一系列市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的、性能遙遙領(lǐng)先的產(chǎn)品：中國(guó)第一款轉(zhuǎn)速超3萬(wàn)轉(zhuǎn)每分鐘的吸塵器電機(jī)，中國(guó)第一款吸塵器無(wú)刷數(shù)碼電機(jī)，全球第一款900W無(wú)刷渦扇電機(jī)，全球獨(dú)創(chuàng)全鋁合金全封閉500大功率干濕兩用電機(jī)等。此外，萊克還發(fā)明了甲殼蟲(chóng)吸塵器、大風(fēng)量無(wú)塵袋吸塵器T45/C45、首創(chuàng)能擦地板的吸塵器、首創(chuàng)立式無(wú)線吸塵器、發(fā)明三合一能洗地的無(wú)線吸塵器/濕擦地板的無(wú)線吸塵器，多項(xiàng)產(chǎn)品獲得中國(guó)家電科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

自2004年萊克吸塵器產(chǎn)銷(xiāo)量位列全球第一后，吸塵器成為萊克的現(xiàn)金奶牛。但是，任何業(yè)務(wù)或產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷成長(zhǎng)、成熟和衰退的過(guò)程。單一產(chǎn)品的企業(yè)在市場(chǎng)小、競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，很難長(zhǎng)期生存。因此，一方面，萊克的產(chǎn)品始終要向高端化、智能化升級(jí)，走高價(jià)值路線，跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)。另一方面，要圍繞高速電機(jī)核心技術(shù)和健康生活方向，發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)品，不斷開(kāi)辟新需求，拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，萊克已發(fā)展出吸塵器、園林工具、空氣凈化器、智能凈水機(jī)、智能電扇、電吹風(fēng)、廚房電器等幾十個(gè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品線，形成了多品類(lèi)小家電協(xié)同發(fā)展的格局。

2017年，萊克與新一代創(chuàng)業(yè)者合資創(chuàng)辦了咖博士，進(jìn)入商用咖啡機(jī)行業(yè)。目前，咖博士也己成為中國(guó)商用咖啡機(jī)第一品牌，成為萊克電氣新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

定價(jià)定生死，創(chuàng)新使萊克電氣獲得了相對(duì)合理的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，使得萊克在一定程度擺脫了市場(chǎng)上同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，保證了企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利能力，并始終高于行業(yè)水平。

從貼牌到創(chuàng)立自主品牌是萊克的第二次轉(zhuǎn)型。

萊克始于ODM貼牌出口，然而，貼牌經(jīng)營(yíng)是成本導(dǎo)向，始終面臨著業(yè)務(wù)向低成本國(guó)家和企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的威脅，只做貼牌業(yè)務(wù)的企業(yè)很難長(zhǎng)期生存，創(chuàng)立自主品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的需要。

萊克從2009年開(kāi)始創(chuàng)立自主品牌。面對(duì)極度競(jìng)爭(zhēng)的小家電市場(chǎng)，萊克采取了高端品牌定位的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)建品牌，形成了“一高兩創(chuàng)”品牌管理模式；通過(guò)學(xué)習(xí)德國(guó)四輛豪華車(chē)以及法國(guó)奢侈品品牌的定位法則，把萊克、碧云泉、吉米的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品顯性的區(qū)別開(kāi)來(lái)。

值得關(guān)注的是，萊克是通過(guò)“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)”創(chuàng)建新品牌，由此構(gòu)建品牌的獨(dú)特性和護(hù)城河。萊克先后發(fā)明了潔旋風(fēng)能擦地板的吸塵器、魔潔立式多功能無(wú)線吸塵器、天狼星三合一大吸力能洗地的無(wú)線吸塵器、天王星三合一大吸力能濕擦地板的無(wú)線吸塵器、碧云泉臺(tái)式智能凈水機(jī)和煮茶凈水機(jī)等與眾不同的產(chǎn)品。

以近日萊克推出的能濕擦地板的無(wú)線吸塵器天王星U7為例，針對(duì)傳統(tǒng)洗地機(jī)污水箱清潔繁瑣、水漬殘留等問(wèn)題，天王星U7摒棄傳統(tǒng)滾刷，采用高速旋轉(zhuǎn)的濕巾地刷濕擦地面，不留水漬不留污痕，實(shí)現(xiàn)干濕清潔一次完成。濕巾擦過(guò)即扔，免除機(jī)器自清潔煩憂，方便好用。同時(shí)，650W大吸力搭配“皮條高速拍打設(shè)計(jì)”能夠輕松吸除地板、地毯、沙發(fā)床鋪等場(chǎng)景的毛發(fā)、碎屑及地毯中的螨蟲(chóng)和細(xì)菌等，實(shí)現(xiàn)吸塵器+擦地機(jī)+除螨機(jī)功能三合一。

打造高端品牌，雖曲折而艱難，但可以致遠(yuǎn)。創(chuàng)牌15年，萊克與碧云泉品牌以其高端形象迅速崛起，品牌價(jià)值已突破100億元，成為中國(guó)最高端的小家電民族品牌。

從消費(fèi)品業(yè)務(wù)到進(jìn)軍汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)發(fā)展是萊克的第三次轉(zhuǎn)型。

倪祖根表示，小家電行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，出口和內(nèi)需兩個(gè)市場(chǎng)都出現(xiàn)了飽和或增長(zhǎng)乏力，而新能源數(shù)字化與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大，具有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ陙?lái)，萊克為掌握核心技術(shù)、鞏固技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，采取了供應(yīng)鏈垂直整合，培育了五大核心零部件產(chǎn)業(yè)，目前已形成高速電機(jī)、精密模具、鋁合金壓鑄與機(jī)加工、電池包、PCBA零部件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并利用形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把業(yè)務(wù)向汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、電子電氣數(shù)字化等新興產(chǎn)業(yè)拓展延伸。

2017年，萊克電氣收購(gòu)了美資汽車(chē)零部件企業(yè)帕捷，帕捷成為目前萊克集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)之一。同時(shí)，萊克實(shí)現(xiàn)了從家電2C業(yè)務(wù)向零部件B2B業(yè)務(wù)+2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，形成了業(yè)務(wù)生態(tài)化協(xié)同發(fā)展的格局。

海外制造布局，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)生產(chǎn)體系是萊克的重要發(fā)展方向。過(guò)去，萊克是中國(guó)制造、全球銷(xiāo)售。近幾年來(lái)，萊克在制造方面陸續(xù)向越南、泰國(guó)建廠布局，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)制造體系（越南2個(gè)廠、泰國(guó)2個(gè)廠），規(guī)避了國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)不確定性。同時(shí)，吉米品牌跨境出海，從制造和ODM/OEM全球化，向品牌全球化邁進(jìn)。

守正創(chuàng)新已經(jīng)成為萊克的底色。倪祖根表示，近三年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)總體下行壓力下，萊克電氣的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別保持在90億和10億元，2024年預(yù)計(jì)萊克電氣集團(tuán)（制造業(yè)）營(yíng)業(yè)收入將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。從研發(fā)投入來(lái)看，近幾年萊克每年的研發(fā)費(fèi)用都在4億～5億元。未來(lái)，萊克將繼續(xù)致力高質(zhì)量發(fā)展，努力克服前進(jìn)道路上的一切困難，力爭(zhēng)去創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為國(guó)家的繁榮富強(qiáng)、為人民的美好生活作出新的更大的貢獻(xiàn)。堅(jiān)守清潔之王的初心，讓世界更干凈！