在剛剛結束的中國國際養老服務業博覽會上，眾多展位圍繞養老機構、養老社區居家服務、智慧養老信息技術、適老化家居改造等領域展開時，IQAir的展區顯得格外特別。

作為全場唯一參展的空氣凈化器品牌，參展養老服務博覽會的背后藏著怎樣的戰略考量？展會期間，《電器》記者與艾可愛爾（IQAir）中國市場銷售副總裁韓晶晶深入交流，揭開了這家瑞士企業瞄準銀發群體呼吸健康藍海的市場洞察——當行業目光集中于適老化硬件改造與智能服務時，IQAir以空氣凈化技術為支點，試圖撬動養老場景中被長期忽視的空氣質量革命，為“呼吸健康”打開銀發經濟新賽道。

洞察銀發需求：被忽視的呼吸健康藍海

“早上剛下飛機就趕來展會，雖然有些疲憊，但看到現場觀眾對我們展位的熱切關注，覺得一切都值得。”展會現場，韓晶晶談及參展初衷時表示，中國快速老齡化的社會現狀與企業長期觀察到的客戶需求變化，是促使IQAir涉足養老領域的重要原因。

國家統計局數據顯示，截至2024年末，中國60歲及以上人口數量首次突破3億，達到3.1031億，占人口總量的22.0%。龐大的老年群體背后，是亟待滿足的健康需求。

在消費市場，相比嬰幼兒，老年人的需求更容易被邊緣化。韓晶晶以奶粉、紙尿褲等日常用品舉例，市場上主營嬰幼兒產品的品牌繁多，且品類豐富，老年人對奶粉、紙尿褲同樣有需求，但針對老年人的這些產品卻很匱乏，無論種類還是材質都不盡如人意。“哪些需求更容易被消費者買單，企業就更愿意關注相關產品。我自己也為人子女、為人父母，對比給孩子和老人的消費投入，也有著明顯的差距。”韓晶晶感慨道，“就像空氣凈化領域，母嬰空氣凈化器、寵物空氣凈化器層出不窮，專門關注老年人呼吸健康的產品卻少之又少。”

空氣是生活中必不可少的元素，但中國消費者對空氣凈化的重視程度并不高。韓晶晶對一個普通人一天呼吸空氣的量進行形象地量化；如果按照重量換算，大概有36瓶礦泉水的重量；如果換算成體積，則相當于一油罐車的體積。因此，擁有潔凈的空氣，是老年人健康生活中不可忽視的一部分。

老年人的生理特點決定了他們對空氣質量的高要求。PM2.5、甲醛等污染物，對老年人脆弱的呼吸系統和心血管系統危害更大。此外，老年人常見的生活習慣，如廚房烹飪后立即關閉吸油煙機等，都可能導致室內空氣質量下降。因此，老年人群對空氣凈化器的潛在需求更高。韓晶晶分享道：“有客戶反饋，為家中老人購買IQAir凈化器后，老人明顯感覺晨起時喉嚨不干、不再頻繁咳痰，這正是潔凈空氣帶來的改變。”

技術賦能養老：空氣凈化的適老化探索

成立于1963年的IQAir，擁有半個多世紀的技術沉淀，一直致力于研發和創新室內空氣凈化技術。IQAir的產品在全球100多個國家和地區廣泛應用，更是眾多醫療機構的選擇。據韓晶晶介紹，在香港醫院管理局下屬的超過20家醫院、英國諾丁漢市立醫院、新加坡中央醫院等全球各地多個醫療場所，都能看到IQAir設備的身影，這為其進軍養老市場提供了強大的醫療級背書。

“IQAir現有的產品，是可以滿足老年用戶對空氣凈化的需求。”韓晶晶表示，IQAir可通過室內空氣監測預警、空氣質量多端展示、室內空氣凈化、多設備自動化管理平臺為一體的智能系統，提供安全高效的空氣質量解決方案，滿足養老機構等人群對健康空氣的需求。同時，IQAir還在產品設計和服務模式上進行適老化創新。例如，考慮到老年人行動不便，產品電源線采用特殊設計，避免絆倒風險；通過智能APP，子女可遠程監控父母居住環境的空氣質量，實時調節凈化器的運行狀態，實現“云守護”。

在展會現場，IQAir展示的分階全景養護銀齡健康空氣凈化方案備受關注。該方案覆蓋社區養老、機構養老、醫養結合、高端養老等多元場景，從空氣質量監測、高效凈化設備到智能互聯管理，構建起全方位的空氣健康保障體系。韓晶晶強調：“我們希望通過科技賦能，讓養老機構將潔凈空氣打造成差異化的競爭優勢，為老年人提供更優質的生活環境。”

市場教育與合作：培育養老空氣凈化新生態

盡管養老空氣凈化市場潛力巨大，但當前消費者認知不足仍是行業發展的主要障礙。“空氣凈化器不像凈水器，水質好壞能立即感知，空氣污染對健康的影響是潛移默化的。”韓晶晶坦言，“很多消費者只有在遭遇健康問題后，才開始重視空氣質量，這種‘亡羊補牢’的觀念亟待改變。”

為提升消費認知，IQAir已通過免費的空氣質量監測APP進行市場教育。用戶可通過APP查看周邊空氣質量，獲取污染預警，還能了解花粉濃度等信息。此外，韓晶晶還透露，未來，IQAir將針對養老市場開展更多科普活動，聯合養老機構、社區等，讓老年人及家屬直觀地感受潔凈空氣的重要性。

在商業合作方面，IQAir希望以此次展會為契機，與養老機構、適老化改造企業等建立深度合作。“我們期待將空氣凈化納入養老院的標準配置，或是成為適老化改造的重要一環。”韓晶晶展望道，“比如，與高端養老機構合作，打造對過敏、哮喘及心血管疾病患者友好的空氣環境，為機構提升服務品質提供技術支撐。”

當被問及未來規劃時，韓晶晶表示，短期內IQAir將聚焦打造標桿項目，積累成功經驗。“我們希望在中國落地幾個具有示范效應的項目，用實際效果證明空氣凈化對養老環境的價值。”長期來看，IQAir致力于推動空氣凈化成為養老行業的標配，改變消費者的認知和消費習慣。

這種戰略布局源于IQAir的企業使命。作為一家未上市的家族企業，IQAir始終將為用戶創造價值放在首位。“我們老板常說，希望讓全世界所有人都能呼吸到潔凈空氣。”韓晶晶說道，“老年人不應因消費能力相對較弱而被忽視，我們愿意做這個領域的探索者，用專業技術守護他們的呼吸健康。”

隨著中國養老產業蓬勃發展，銀發經濟正釋放出巨大潛力。IQAir以空氣凈化為切入點，不僅為養老市場帶來了新的解決方案，也為家電企業拓展細分領域提供了新思路。這場關于老年群體呼吸健康的革命才剛剛開始，未來，IQAir能否如預期般引領行業變革，值得持續關注。