疫情之下，在激烈的市場競爭面前，清潔電器逆勢翻盤，走出了可喜的發(fā)展路線。從品牌的財報表現(xiàn)上看，2021年清潔電器品牌的表現(xiàn)依舊可圈可點。先有石頭科技不斷加大研發(fā)投入，在戰(zhàn)略調(diào)整中逆勢躍升；后是科沃斯雙品牌驅(qū)動營收規(guī)模首超百億元，邁上規(guī)模新臺階。

在潛在機遇面前，不斷加劇的市場競爭與愈發(fā)復(fù)雜的環(huán)境體系，是否會成為行業(yè)發(fā)展的“攔路虎”，逆勢翻盤后，清潔電器下一輪的市場機遇究竟在哪？

行業(yè)延續(xù)高增長勢頭，品牌業(yè)績喜人

2021年，清潔電器行業(yè)延續(xù)高增長勢頭。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器全渠道零售額為309億元，同比增長28.9%；零售量為2980萬臺，同比增長2.6%。

從品牌構(gòu)成上看，目前國內(nèi)市場主要參與品牌包括石頭科技、科沃斯、小米、云鯨等。海外市場主要參與品牌包括iRobot、科沃斯、shark、eufy等。從已發(fā)布財報企業(yè)的情況看，品牌業(yè)績表現(xiàn)依舊可圈可點。

科沃斯機器人股份有限公司在2021年度業(yè)績報告中表示，在成功打造添可品牌規(guī)模業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，2021年，公司繼續(xù)深化“科沃斯+添可”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，推出了多款暢銷全球的家用服務(wù)機器人及高端智能生活電器產(chǎn)品，從而推動兩大品牌業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)快速增長。2021年，科沃斯實現(xiàn)營業(yè)收入130.86億元，同比增長80.90%，實現(xiàn)凈利潤20.10億元，同比增長213.51%，其中科沃斯和添可品牌營業(yè)收入較上年分別增長58.42%和307.97%。

從主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看，自有品牌業(yè)務(wù)收入占比顯著提升。財報顯示，科沃斯品牌服務(wù)機器人銷售收入達(dá)到67.10 億元，占全部收入的51.28%；添可品牌實現(xiàn)銷售收入51.37億元，占全部收入的39.25%。科沃斯及添可兩大自有品牌業(yè)務(wù)收入合計占整體營收比重，較上年的75.96%提升了14.57個百分點，達(dá)到90.53%。

另一邊，石頭科技也取得了亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。2022年4月22日，石頭科技發(fā)布的2021年業(yè)績報告顯示，2021年石頭科技核心業(yè)績指標(biāo)仍維持了強韌增長的態(tài)勢。報告期內(nèi)，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入58.37億元，同比增長28.84%；實現(xiàn)凈利潤14.02億元，同比增長2.41%，近五年復(fù)合增長率達(dá)到84%。談及逆周期上揚的原因，財報指出，一方面得益于其自身固有的龍頭優(yōu)勢，另一方面，主要歸功于石頭科技在復(fù)雜行業(yè)形勢下的靈活求變。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化受關(guān)注

在收入快速增長的基礎(chǔ)上，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為品牌重點關(guān)注的方面。目前來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化重點體現(xiàn)在幾個方面。

首先是對產(chǎn)品的差異化布局。以科沃斯為例，2021年科沃斯品牌不僅實現(xiàn)了在掃地機器人業(yè)務(wù)上的穩(wěn)步深耕，在擦窗機器人和空氣凈化機器人業(yè)務(wù)上也取得了快速突破。報告期內(nèi)，公司窗寶和沁寶品類業(yè)務(wù)收入合計占到公司國內(nèi)服務(wù)機器人收入的10.9%，較上年增長2.4個百分點，推動了公司產(chǎn)品線營收貢獻的日趨均衡。此外，科沃斯還推出了掃洗一體的商用清潔機器人程犀，邁入商用清潔新賽道。而作為公司的第二成長曲線，添可已逐步構(gòu)建了涵蓋智能家居清潔、智能烹飪料理、智能個人護理、智能健康生活四大品類的智能物聯(lián)生態(tài)。石頭科技也在新一代掃地機器人項目的基礎(chǔ)上，進一步布局商用清潔機器人市場，搶占市場先機。

其次是對高端產(chǎn)品市場的布局。目前清潔電器低端市場產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，中高端市場品牌及產(chǎn)品稀缺也是現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展較為突出的問題。為此，布局高端市場受到各清潔電器品牌的重視。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2021年，自清潔產(chǎn)品通過結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，直擊消費者痛點，帶動基站品類爆發(fā)，中國線上市場3500元以上價格段實現(xiàn)快速增長，零售額占比達(dá)到52.0%，同比增長25.1個百分點。

科沃斯發(fā)布的2021年業(yè)績報告顯示，2021年服務(wù)機器人在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出日益旺盛的市場需求，在市場規(guī)模保持18%較快增速的同時，已從原有的家用賽道延伸到商用賽道，高端化趨勢愈發(fā)明顯。從產(chǎn)品分布上看，報告期內(nèi)，科沃斯品牌重點布局自清潔領(lǐng)域，陸續(xù)推出適應(yīng)市場需求的N9+和X1系列產(chǎn)品，其自清潔類業(yè)務(wù)收入占掃地機器人中國市場收入的54.7%。尤其是X1系列產(chǎn)品自2021年9月底上市以來，截至2021年底累計銷售超2萬臺，實現(xiàn)銷售收入近10億元。科沃斯方面表示，目前公司產(chǎn)品在高端市場已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位，且布局線上線下渠道，龍頭地位持續(xù)筑牢。

最后是加速產(chǎn)品全球化布局。在深耕內(nèi)銷市場，不斷尋求發(fā)展機遇的基礎(chǔ)上，科沃斯通過充分了解海外市場的規(guī)模和潛力，始終把“全球化”作為公司經(jīng)營的重要戰(zhàn)略之一，堅持從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度布局品牌和渠道建設(shè)。據(jù)科沃斯方面透露，經(jīng)過多年投入和建設(shè)，公司現(xiàn)已建立以美國、德國和日本為核心，覆蓋全球主要市場的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，搭建了完善的線上和線下銷售渠道，且通過持續(xù)的品牌投入獲得了廣泛的消費者認(rèn)可。

作為公司的第二成長極，添可品牌出海三年，在海外市場的品牌認(rèn)知度和影響力亦不斷提升，獲得了海外消費者的普遍認(rèn)可。從海外市場的業(yè)績表來看，財報顯示，報告期內(nèi)，科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長60.26%，添可品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長180.65%，占各自收入比重分別達(dá)到30.91%和31.66%。

在科沃斯看來，全球化經(jīng)營一方面為公司帶來了新的增長機遇，同時也有助于公司抵御風(fēng)險。科沃斯表示，未來公司將進一步加大對海外市場的投入，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道，擴大地域市場，推動海外營收規(guī)模的持續(xù)快速成長。

通過利用潛在的市場規(guī)模及高品質(zhì)產(chǎn)品，石頭科技重點發(fā)展美國、歐洲及東南亞市場。據(jù)石頭科技透露，目前其正在建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋已建立業(yè)務(wù)的國家和地區(qū)以及需求顯著但服務(wù)不足、尚未開發(fā)的市場。同時其也逐步在主要海外市場設(shè)立當(dāng)?shù)胤止竞秃Ｍ夤荆蕴岣呤袌龅匚唬⑻峁└玫氖酆蠓?wù)。據(jù)了解，目前石頭科技已在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地設(shè)立了海外公司，且通過持續(xù)的品牌投入獲得了廣泛的消費者認(rèn)可。

技術(shù)研發(fā)仍是角逐重點

事實上，軟硬件技術(shù)進步帶來的消費端產(chǎn)品快速迭代的背后，離不開品牌在研發(fā)生產(chǎn)方面持續(xù)不斷地投入與積累。

財報顯示，2021年，科沃斯研發(fā)投入金額達(dá)到5.49億元，同比增長62.45%；新增專利申請共計432項，其中發(fā)明專利242項。截至2021年末，科沃斯合計獲得授權(quán)專利1202項，其中發(fā)明專利387項（包括109項海外發(fā)明專利）。

從具體內(nèi)容上看，科沃斯2021年業(yè)績報告顯示，科沃斯品牌研發(fā)團隊重點在機器人三維空間理解、交互及AI算力三個方面投入并實現(xiàn)突破。添可品牌則是通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在多品類基礎(chǔ)上構(gòu)建出全新用戶生態(tài)，除地面清潔技術(shù)外，還基于環(huán)境感知技術(shù)，對味覺、皮膚、水和空氣等建立更豐富的算法模型。基于自有供應(yīng)鏈和制造實力的優(yōu)勢，科沃斯已發(fā)展出成熟的電機、電池、核心配件等自主產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在研發(fā)創(chuàng)新方面始終保持高效率，通過對應(yīng)用端海量的數(shù)據(jù)挖掘還能反哺公司研發(fā)。

研發(fā)環(huán)節(jié)亦是石頭科技多年來持續(xù)關(guān)注并布局的方面。財報顯示，報告期內(nèi)石頭科技的研發(fā)投入為4.41億元，同比增長67.74%；報告期末研發(fā)人員數(shù)555人，同比增長45.29%，新增獲得境內(nèi)外授權(quán)專利270項。石頭科技表示，目前公司仍在不斷增強新產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)提高產(chǎn)品競爭力。

新的角逐已經(jīng)開始

面對日趨激烈行業(yè)競爭格局，清潔電器市場新的角逐已經(jīng)拉開。對于未來發(fā)展，科沃斯表示，將聯(lián)合旗下兩大自主品牌積極開拓全球市場，進一步拓展全球版圖并提升市場規(guī)模和占有率，并持續(xù)推出高品質(zhì)產(chǎn)品，同時針對市場需求開展多種智能硬件產(chǎn)品的研發(fā)。

談及下一階段的規(guī)劃，科沃斯指出，2022年公司將繼續(xù)實施技術(shù)創(chuàng)新，進一步拓寬產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品性能，并不斷加強海外渠道建設(shè)，拓展銷售區(qū)域以應(yīng)對國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化、經(jīng)濟增速放緩或宏觀經(jīng)濟的周期性波動對單一區(qū)域市場的影響。石頭科技則表示，接下來將繼續(xù)堅持市場導(dǎo)向，提升市場營銷能力，強化技術(shù)服務(wù)支撐，拓展國內(nèi)外市場，全面提升公司的盈利能力。在技術(shù)領(lǐng)域，也將繼續(xù)專注于對人工智能、導(dǎo)航算法、新型傳感器等核心技術(shù)的研究，并繼續(xù)擴大研發(fā)人才規(guī)模，以進一步鞏固公司的技術(shù)領(lǐng)先性。

值得肯定的是，2022年第一季度清潔電器品牌業(yè)績走勢依舊向好。面對愈發(fā)激烈的市場競爭，不斷升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及技術(shù)儲備，將為新一輪的市場角逐奠定基礎(chǔ)。可以預(yù)見，未來，清潔電器市場精彩依舊。