經(jīng)一年短暫停擺，2021AWE重磅回歸。很多人不知道，AWE自落戶上海以來(lái)，已度過(guò)整整10年。這期間，AWE已經(jīng)由一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電行業(yè)展會(huì)，蛻變?yōu)闄M跨家電、消費(fèi)電子、智能家居、智慧娛樂(lè)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等諸多領(lǐng)域，匯聚數(shù)百家全球一線品牌的創(chuàng)新成果展示體驗(yàn)平臺(tái)，更成為與德國(guó)IFA和美國(guó)CES齊名的全球三大家電與消費(fèi)電子展之一。

站在新十年的起點(diǎn)上，看點(diǎn)十足的AWE正繼續(xù)展示家電行業(yè)的技術(shù)走向和未來(lái)前景。其中，引人關(guān)注的不僅是傳統(tǒng)家電巨頭推出的產(chǎn)品和技術(shù)，以智能消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域?yàn)橹饕獞?yīng)用場(chǎng)景的的科技品牌左點(diǎn)ZDEER，首次亮相就吸引了全場(chǎng)的目光。3月23日，在AWE2021的現(xiàn)場(chǎng)，左點(diǎn)科技重點(diǎn)展示了小艾3代智能艾灸盒、腰部按摩器、足蒸器、艾灸加熱器等各類養(yǎng)生高科技產(chǎn)品。

科技養(yǎng)生引領(lǐng)新消費(fèi)場(chǎng)景

經(jīng)過(guò)疫情的考驗(yàn)，人們已經(jīng)學(xué)會(huì)在充滿不確定性的生活新常態(tài)中，尋找著新的平衡點(diǎn)。無(wú)論是更健康安全的物質(zhì)消費(fèi)，還是居家之后所開(kāi)啟的新場(chǎng)景與新體驗(yàn)，在“摧毀與重建”的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速,倒逼著傳統(tǒng)消費(fèi)反思、變革和創(chuàng)新,一系列新消費(fèi)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)和新模式開(kāi)始涌現(xiàn)。疫情過(guò)后，用戶需求與消費(fèi)品的功能形態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。在消費(fèi)醫(yī)療器械行業(yè)，不僅品類復(fù)雜零散，整個(gè)龐雜的行業(yè)始終缺少普通消費(fèi)者認(rèn)知度高的龍頭品牌。

在這樣的背景下，ZDEER左點(diǎn)應(yīng)運(yùn)時(shí)代背景而生，并以互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)拓人工智能醫(yī)療產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造和銷售。在2018年，左點(diǎn)成功自主研發(fā)出品國(guó)內(nèi)第一款手機(jī)互聯(lián)的智能艾灸盒。2019年，左點(diǎn)小艾2代智能艾灸盒在小米有品平臺(tái)進(jìn)行眾籌，僅14天便拿到了1043萬(wàn)元的眾籌金額，這是該平臺(tái)成立以來(lái)健康類目首個(gè)過(guò)千萬(wàn)的眾籌項(xiàng)目。2020年的618購(gòu)物節(jié)期間，左點(diǎn)產(chǎn)品在天貓、京東、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選各大平臺(tái)的艾灸類產(chǎn)品銷售名列第一。今天，昨天帶來(lái)了小艾3代智能艾灸盒、腰部按摩器、足蒸器、艾灸加熱器等各類養(yǎng)生高科技產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)用戶需求開(kāi)拓健康產(chǎn)業(yè)

熬最晚的夜，涂最貴的眼霜。在“朋克養(yǎng)生”、“佛系養(yǎng)生”理念盛行的當(dāng)下，人們亞健康的問(wèn)題越來(lái)越凸顯。不過(guò)，隨著經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)，人們對(duì)于養(yǎng)生也逐漸重視起來(lái)。而ZDEER左點(diǎn)，正是一家倡導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)生理念，并專注智能養(yǎng)生產(chǎn)品和智能消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)的創(chuàng)新科技品牌。該公司致力于提升全民健康生活方式認(rèn)知的同時(shí)，打破傳統(tǒng)健康行業(yè)的桎梏，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品革新，將更好看、更好用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更親民的價(jià)格帶給消費(fèi)者。

瞄準(zhǔn)用戶的健康需求，左點(diǎn)的產(chǎn)品線由艾灸延展開(kāi)來(lái)：第一類即是作為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的多款智能艾灸盒。左點(diǎn)智能艾灸盒具有無(wú)煙、無(wú)明火的特點(diǎn)，免去了傳統(tǒng)艾灸繁復(fù)的操作方式，是為現(xiàn)代人生活而設(shè)計(jì)的艾灸器械。第二類，智能養(yǎng)生系列產(chǎn)品，如足蒸器。第三類則是更為專業(yè)的智能消費(fèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品，還有超10個(gè)在研品類。據(jù)ZDEER左點(diǎn)渠道經(jīng)理趙連杰介紹，僅智能艾灸、足蒸器兩大產(chǎn)品系列，公司已申請(qǐng)了1300項(xiàng)專利。

以左點(diǎn)智能艾灸盒小艾3代為例，傳統(tǒng)艾灸之所以不適用于居家場(chǎng)景，一是艾草燃燒產(chǎn)生的艾煙，二是操作不當(dāng)容易被燙傷——這正是左點(diǎn)小艾智能艾灸盒要解決的兩個(gè)核心痛點(diǎn)。資料顯示，長(zhǎng)期吸入艾灸的燃燒煙氣對(duì)健康有害。而左點(diǎn)的智能艾灸產(chǎn)品則正好解決了這個(gè)難題，左點(diǎn)艾灸盒搭配使用自家的艾餅，不會(huì)產(chǎn)生煙氣，傳統(tǒng)使用場(chǎng)景的痛點(diǎn)得到有效解決。同時(shí)，針對(duì)家用場(chǎng)景中找穴位困難問(wèn)題，左點(diǎn)智能艾灸產(chǎn)品設(shè)計(jì)了較大的灸面，能有效覆蓋穴位、便于個(gè)人使用。以上都是左點(diǎn)艾灸盒的核心優(yōu)勢(shì)。

加速拓寬渠道成就養(yǎng)生爆品

實(shí)際上，在消費(fèi)醫(yī)療賽道上的創(chuàng)新要持續(xù)跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，不僅需要產(chǎn)品可持續(xù)的研究，還需要生產(chǎn)端可持續(xù)的量產(chǎn)。為此在供應(yīng)鏈端，左點(diǎn)考慮過(guò)工廠代工的方案，但最終選擇了100%控股一家工廠，讓產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)的過(guò)程更加可控。而在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，渠道就變得異常重要。

現(xiàn)階段，左點(diǎn)不僅在各大主流電商平臺(tái)開(kāi)店，而且以供應(yīng)商的身份為京東自營(yíng)、阿里健康、天貓超市、蘇寧自營(yíng)等渠道供貨。記者還了解到，為了更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，左點(diǎn)搭建了完善的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。左點(diǎn)的技術(shù)人員與商務(wù)人員一共占據(jù)團(tuán)隊(duì)的90％。在營(yíng)銷上，左點(diǎn)通過(guò)KOL推薦、明星合作等方式，有效擴(kuò)大了產(chǎn)品聲量。五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，左點(diǎn)在今日頭條、小紅書、抖音、微信，以及微博、B站、快手等市面上主流平臺(tái)上有過(guò)推廣經(jīng)驗(yàn)。左點(diǎn)依據(jù)不同平臺(tái)屬性，通過(guò)KOL免費(fèi)試用、分享產(chǎn)品評(píng)測(cè)體驗(yàn)等方式挖掘不同細(xì)分領(lǐng)域的粉絲，以核心意見(jiàn)領(lǐng)袖種草粉絲，帶動(dòng)貨品認(rèn)可度。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，隨著新消費(fèi)群體對(duì)家庭健康的重視，消費(fèi)醫(yī)療的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。作為軟硬件相結(jié)合的家庭類健康產(chǎn)品，由于其使用的高頻等特征，使其匯聚了大量的用戶健康行為數(shù)據(jù)。而這部分?jǐn)?shù)據(jù)，將為企業(yè)研發(fā)更符合用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品衍生出更多的想象空間。實(shí)際上，在策紅利下消費(fèi)醫(yī)療和智能科技的結(jié)合，左點(diǎn)從智能艾灸逐步切入千億家用醫(yī)療器械市場(chǎng)，已成為線上智能保健電器的領(lǐng)先品牌，伴隨足蒸器、腰椎按摩椅等產(chǎn)品的出現(xiàn)，ZDEER左點(diǎn)正不斷夯實(shí)自己的地位。