摘要

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，奧克斯需要在修煉內(nèi)功、把握訴求和渠道構(gòu)架上繼續(xù)做出努力。冷泠認(rèn)為，過(guò)去幾年間，奧克斯一直在努力轉(zhuǎn)型升級(jí)，用創(chuàng)新精品帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。奧克斯空調(diào)僅圍繞“新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略，累計(jì)投入超過(guò)10億元。掀起一場(chǎng)設(shè)備改造、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代的深度變革。“奧克斯已經(jīng)感受到轉(zhuǎn)型之后的成果，產(chǎn)品力的提升為我們帶來(lái)了很好的反響，今后奧克斯將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，追求極致，進(jìn)一步修煉內(nèi)功。”

鄭愷代言空調(diào)新品奧克斯“熱血奔跑”

來(lái)源 《電器》雜志  作者  于昊

----------------------------------------------------------------------------

　　“跑男”鄭愷與AWE現(xiàn)場(chǎng)觀眾的合影，幾乎成了AWE2016最經(jīng)典的圖片。帶有鮮明的“年輕、活力、速度”標(biāo)簽的鄭愷，完美契合奧克斯正在推進(jìn)的“年輕化”的精品戰(zhàn)略。

　　此前本刊為奧克斯“年輕化戰(zhàn)略”撰文時(shí)曾稱，奧克斯空調(diào)在“熱血三青年”的帶領(lǐng)之下，滿眼都是新意。3月9日，以?shī)W克斯家電集團(tuán)新任總裁冷泠、奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理徐重、奧克斯空調(diào)副總裁古湯湯再次坐在《電器》記者對(duì)面，送走了引發(fā)轟動(dòng)的鄭愷，奧克斯空調(diào)“新熱血三青年”豪情四射。

　　

明星“泛代言”，兩年闖三甲

　　鄭愷的代言，引發(fā)了粉絲的尖叫，他簽名的空調(diào)單品名叫AYA。徐重稱，奧克斯目前聚焦的產(chǎn)品全部是基于消費(fèi)者的需求，而并非在實(shí)驗(yàn)室里臆想出來(lái)的。在保證精品戰(zhàn)略的同時(shí)，奧克斯產(chǎn)品的迭代升級(jí)將緊緊圍繞消費(fèi)需求設(shè)計(jì)，并且每一款產(chǎn)品都要有自己的個(gè)性。“跑男”鄭愷的氣質(zhì)，與此次奧克斯推出的AYA空調(diào)新品完美契合，這是空調(diào)歷史上第一款明星IP的空調(diào)。“消費(fèi)者看到它就能聯(lián)想到鄭愷??他的速度和年輕。”

　　“實(shí)際上，奧克斯正在執(zhí)行的是明星‘泛代言’的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，鄭愷只是這款A(yù)YA空調(diào)的代言人，今后還會(huì)有許多不同氣質(zhì)的明星來(lái)為奧克斯的單品代言。”徐重明確表示，“在全新的精品和營(yíng)銷(xiāo)方式下，奧克斯計(jì)劃今年內(nèi)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。”然而，這只是“熱血”奧克斯野心的一部分。冷泠表示，奧克斯的目標(biāo)是“兩年內(nèi)躋身行業(yè)三甲”。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，奧克斯需要在修煉內(nèi)功、把握訴求和渠道構(gòu)架上繼續(xù)做出努力。冷泠認(rèn)為，過(guò)去幾年間，奧克斯一直在努力轉(zhuǎn)型升級(jí)，用創(chuàng)新精品帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。奧克斯空調(diào)僅圍繞“新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略，累計(jì)投入超過(guò)10億元。掀起一場(chǎng)設(shè)備改造、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代的深度變革。“奧克斯已經(jīng)感受到轉(zhuǎn)型之后的成果，產(chǎn)品力的提升為我們帶來(lái)了很好的反響，今后奧克斯將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，追求極致，進(jìn)一步修煉內(nèi)功。”

　　對(duì)消費(fèi)者的需求也將得到空前重視。冷泠認(rèn)為，在國(guó)家提出供給側(cè)改革的時(shí)候，說(shuō)明消費(fèi)者的需求沒(méi)有得到滿足。“奧克斯必須在空調(diào)行業(yè)像球場(chǎng)上的前鋒一樣，有敏銳的嗅覺(jué)，精準(zhǔn)地完成‘射門(mén)’，將消費(fèi)者的需求快速轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的變革和創(chuàng)新能力。”

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整也將繼續(xù)。冷泠表示，奧克斯將堅(jiān)持“大連鎖、電商和代理商三駕馬車(chē)的渠道結(jié)構(gòu)，但層級(jí)要簡(jiǎn)化。”徐重補(bǔ)充道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)向高端調(diào)整，變頻空調(diào)的銷(xiāo)量占比在2016年將達(dá)到65%，同比提高20個(gè)百分點(diǎn);柜機(jī)銷(xiāo)量占比也要提高到19%。

　　年輕化的思路不會(huì)改變，年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式將越來(lái)越多。除了明星“泛代言”計(jì)劃外，奧克斯還計(jì)劃借今年多場(chǎng)央視直播的馬拉松、歐洲杯等比賽進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。AYA空調(diào)的閃耀，僅僅是2016年的開(kāi)始。

　　

鄭愷代言的AYA

　　自?shī)W克斯的產(chǎn)品力快速提升以來(lái)，新品總是給人驚喜。鄭愷簽名的AYA系列空調(diào)，設(shè)計(jì)靈感源于蝴蝶的翅膀，結(jié)構(gòu)精巧，造型唯美。它采用了畢達(dá)哥斯黃金分割原理，將空調(diào)機(jī)身實(shí)際厚度185mm打造成視覺(jué)厚度僅為160mm的超薄外觀，同時(shí)配合德國(guó)庫(kù)爾茲高精電鍍包邊，實(shí)現(xiàn)了三位一體的自然之美;藝術(shù)花瓣擺葉，中國(guó)結(jié)進(jìn)風(fēng)格柵，開(kāi)機(jī)更加柔美。

　　在功能上，AYA系列通過(guò)“瞬間高頻啟動(dòng)”技術(shù)，使得整機(jī)效率提升3倍，實(shí)現(xiàn)能量全部無(wú)損耗轉(zhuǎn)化，使空調(diào)順利達(dá)到“30秒制冷，1分鐘制熱”的效果。同時(shí)，利用PID控制傳感技術(shù)，AYA系列的傳感度精確達(dá)到0.1℃，將低溫除濕不凍結(jié)變?yōu)榭赡堋４送猓瑠W克斯空調(diào)還將“智能化”在AYA系列空調(diào)上最大化的呈現(xiàn)。它采用第三代智能功率調(diào)控技術(shù)，可根據(jù)房間換熱需求、電量使用情況以及運(yùn)行時(shí)間調(diào)節(jié)制冷功率。