摘要

　　近日一張突然現(xiàn)身朋友圈的奧克斯空調(diào)海報(bào)，讓原本以為在經(jīng)歷家電115大促，雙11電商購(gòu)物節(jié)后，全面回歸平靜的空調(diào)市場(chǎng)再起波瀾。超人化身奔跑者出現(xiàn)在超級(jí)GO123奧克斯超級(jí)品牌日的海報(bào)，一行“全民跑：跑出健康、跑出優(yōu)惠”小字更吊足整個(gè)空調(diào)消費(fèi)圈“胃口”：奧克斯品牌日，到底想干什么?又能玩出什么新花樣?

　　全民跑步，不僅跑出健康，還能跑出優(yōu)惠;千萬(wàn)直播，將現(xiàn)實(shí)與虛擬融為一體，打破時(shí)空界線;線上線下合二為一，開(kāi)創(chuàng)購(gòu)物新體驗(yàn)……

　　近日一張突然現(xiàn)身朋友圈的奧克斯空調(diào)海報(bào)，讓原本以為在經(jīng)歷家電115大促，雙11電商購(gòu)物節(jié)后，全面回歸平靜的空調(diào)市場(chǎng)再起波瀾。超人化身奔跑者出現(xiàn)在超級(jí)GO123奧克斯超級(jí)品牌日的海報(bào)，一行“全民跑：跑出健康、跑出優(yōu)惠”小字更吊足整個(gè)空調(diào)消費(fèi)圈“胃口”：奧克斯品牌日，到底想干什么?又能玩出什么新花樣?

　　其實(shí)奧克斯品牌日絕非“全民跑”這么簡(jiǎn)單，之后一張以“小雪氣寒：火力開(kāi)跑，激情升溫”溫情海報(bào)再度引發(fā)眾人的圍觀：千萬(wàn)級(jí)直播竟然也會(huì)現(xiàn)身奧克斯品牌日，這到底是一場(chǎng)空調(diào)業(yè)的橫跨騰訊網(wǎng)易、網(wǎng)紅、電商等多平臺(tái)直播的秀場(chǎng)，還是連接數(shù)千萬(wàn)年輕用戶的流量轉(zhuǎn)化為訂單量的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?跑步真的能帶來(lái)健康與優(yōu)惠?多平臺(tái)直播就真的可以轉(zhuǎn)化成“真金白銀”訂單?一系列疑問(wèn)讓奧克斯品牌日“未爆先熱”，隨著輿論層層升溫，一線市場(chǎng)的需求也在大量聚集。

　　

一邊在時(shí)尚奔跑，一邊在領(lǐng)漲空調(diào)業(yè)

　　最近半年多，對(duì)于整個(gè)家電圈來(lái)說(shuō)，對(duì)于奧克斯的最大印象，就是一直在“奔跑”：不只是在空調(diào)業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和品牌轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑;還在各種場(chǎng)合掀起一次又一次的全民時(shí)尚熱跑。

　　從牽手知名機(jī)構(gòu)新絲路聯(lián)合打造時(shí)尚“奧跑團(tuán)”，開(kāi)啟家電、時(shí)尚、娛樂(lè)多棲跨界奔跑平臺(tái)，到6月聯(lián)合新絲路模特參與北京國(guó)際色彩跑首次在國(guó)際色彩跑舞臺(tái)斬露頭角，在鄭愷之后繼續(xù)成功打造一個(gè)極具影響力的IP;9月將風(fēng)靡全球的“時(shí)尚熒光夜跑”帶進(jìn)東亞文化之都寧波開(kāi)啟一場(chǎng)引發(fā)全城關(guān)注的熒光夜跑大趴，點(diǎn)亮寧波璀璨夜空;11月?tīng)渴謺r(shí)尚COSMO參與發(fā)起“燃Fun青春跑”五位明星大咖作為現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)跑，引爆年輕時(shí)尚群體的活力與激情。

　　就連123品牌日這種“全年一次”的重大促銷(xiāo)活動(dòng)引爆，奧克斯仍然在奔跑，而且不只是一場(chǎng)簡(jiǎn)單跑步，而是一場(chǎng)場(chǎng)覆蓋全國(guó)超過(guò)千萬(wàn)用戶的全民跑。對(duì)于已經(jīng)“迷上”跑步、“愛(ài)上”跑步的奧克斯來(lái)說(shuō)，這到底是典型的“不務(wù)正業(yè)”，還是一次“暗藏玄機(jī)”的新變革?

　　在空調(diào)專(zhuān)家看來(lái)，“近年來(lái)在空調(diào)市場(chǎng)上，工廠直銷(xiāo)、品牌日、閉店銷(xiāo)售等各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這些都只是簡(jiǎn)單的低價(jià)傾銷(xiāo)、清理庫(kù)存，已經(jīng)形成了視覺(jué)上疲勞。奧克斯在12月品牌日必須要出奇方能制勝：全民跑看上去與買(mǎi)空調(diào)沒(méi)關(guān)系，卻是在傳遞一種健康生活方式的同時(shí)，寓跑于樂(lè)讓用戶通過(guò)步伐數(shù)換取相應(yīng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)，無(wú)疑率先在家電行業(yè)完成快樂(lè)購(gòu)物的落地。這與今年阿里雙11購(gòu)物節(jié)的主題不謀而合，那將是購(gòu)物與娛樂(lè)融為一體，邊玩邊消費(fèi)?！?/p>

　　消費(fèi)者參與的是奧克斯倡導(dǎo)的“健康生活方式”全民跑，最終收獲的卻是跑步換來(lái)的相應(yīng)促銷(xiāo)優(yōu)惠，這是一場(chǎng)超出想象的快樂(lè)購(gòu)物。更將隱藏在奧克斯空調(diào)一路“時(shí)尚奔跑”背后的戰(zhàn)略野心浮出水面：以時(shí)尚、娛樂(lè)、文化與健康奔跑有機(jī)融合，開(kāi)啟空調(diào)消費(fèi)新格局。

　　這種“玩樂(lè)一體”新方式，讓奧克斯贏得來(lái)自市場(chǎng)和用戶的青睞。就在今年11.11電商購(gòu)物節(jié)期間，奧克斯憑借一款空調(diào)產(chǎn)品完成在各大電商平臺(tái)引爆。僅在天貓平臺(tái)，奧克斯59分鐘銷(xiāo)售額破億元，90分鐘銷(xiāo)售額超去年雙11全天，當(dāng)天銷(xiāo)售額突破3.5億元，雙十一期間銷(xiāo)售額更是突破5億元，穩(wěn)居電商空調(diào)領(lǐng)軍寶座;同時(shí)在變頻機(jī)和柜機(jī)占比上也獲得大幅提升。這也讓奧克斯成功實(shí)現(xiàn)“一邊發(fā)起全民健康跑一邊持續(xù)領(lǐng)跑空調(diào)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略落地。

　　

一邊打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)套路，一邊重構(gòu)空調(diào)商業(yè)規(guī)則

　　透過(guò)一張張時(shí)尚前衛(wèi)、吊人胃口的海報(bào)可以看到，原本只是出現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新品發(fā)布會(huì)上的網(wǎng)紅直播，竟然會(huì)現(xiàn)身奧克斯品牌日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，而且不是一個(gè)兩個(gè)，是一場(chǎng)高達(dá)千萬(wàn)級(jí)規(guī)模的多平臺(tái)直播同時(shí)引爆，屆時(shí)奧克斯智能工廠、自動(dòng)化設(shè)備以及高品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室都將會(huì)通過(guò)直播平臺(tái)，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

　　用包括網(wǎng)紅直播在內(nèi)的多平臺(tái)直播參與品牌日促銷(xiāo)引爆，這到底只是一場(chǎng)以創(chuàng)新為名義的“作秀”，還是奧克斯創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將流量變銷(xiāo)量，鎖定千萬(wàn)級(jí)流量的用戶訂單?現(xiàn)在或許并不清楚，但不可否認(rèn)的是，直播的流量轉(zhuǎn)化效果此前已經(jīng)在阿里、蘇寧等電商巨頭的雙11大促中，得到成功驗(yàn)證。唯一不同的是，這次主角是最年輕、最會(huì)玩的空調(diào)巨頭奧克斯，這次主場(chǎng)則將是線上與線下全面融合的大舞臺(tái)。

　　除了全民跑和多平臺(tái)直播外，雖然外界無(wú)法知道即將于12月3日在全國(guó)各大城市、連鎖賣(mài)場(chǎng)，以及電商平臺(tái)引爆的奧克斯品牌日，究竟會(huì)給中國(guó)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)哪些意外驚喜，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，這將會(huì)是一場(chǎng)超乎任何家電企業(yè)傳統(tǒng)促銷(xiāo)的“饕?盛宴”。消費(fèi)者收購(gòu)的不只是更勁爆高端精品，還有更時(shí)尚更快樂(lè)的娛樂(lè)方式。

　　今年以來(lái)，奧克斯在空調(diào)業(yè)一次次打破傳統(tǒng)套路、直擊千萬(wàn)用戶的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，一款款令市場(chǎng)、同行和消費(fèi)者想不到的精品，一場(chǎng)場(chǎng)永不停止的促銷(xiāo)活動(dòng)引爆，看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)的舉措背后，正是奧克斯在空調(diào)行業(yè)率先走出自己的道路，打出自己的節(jié)奏，開(kāi)啟自我進(jìn)化通道的秘訣所在。

　　在空調(diào)專(zhuān)家看來(lái)，123品牌日對(duì)于奧克斯來(lái)說(shuō)，不是簡(jiǎn)單的刺激消費(fèi)需求、加快空調(diào)出貨，更為重要的是重新定義空調(diào)消費(fèi)的新需求、新趨勢(shì)，讓眾多消費(fèi)者享受來(lái)自精品家電帶來(lái)的高品質(zhì)生活方式，體驗(yàn)到智能時(shí)代健康生活的新獲得、新價(jià)值，從而撬動(dòng)并引領(lǐng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)大幕。在格力、美的之外，建立空調(diào)產(chǎn)業(yè)第三條發(fā)展新路，賦予行業(yè)和消費(fèi)者更多的選擇權(quán)。