摘要

　　回顧剛過去的雙11大促銷，奧克斯空調斬獲空前佳績。截至2016年11月11日下午一點，奧克斯電商全平臺銷售額已經突破三億元，遠超2015年雙11全天的銷售額。最終，奧克斯空調在雙11當天銷售額突破3.5億元，完美收官。

　　回顧剛過去的雙11大促銷，奧克斯空調斬獲空前佳績。截至2016年11月11日下午一點，奧克斯電商全平臺銷售額已經突破三億元，遠超2015年雙11全天的銷售額。最終，奧克斯空調在雙11當天銷售額突破3.5億元，完美收官。

　　今年以來，奧克斯空調在藝術化、智能化、節能化、變頻化等最受消費者關注的指標上均做出較大突破，使得自身在雙11期間的市場占有率相比往年明顯提升。

　　根據奧維云網“雙11空調線上市場品牌銷售額份額排名”數據，在天貓平臺的前五強依次為格力、美的、奧克斯、海爾、TCL，奧克斯位居第三名;在京東平臺的前五強依次為格力、奧克斯、美的、TCL、海爾，奧克斯位居第二名。

　　奧克斯空調在雙11期間穩居行業前三強，意味著奧克斯在以工匠精神和精品戰略提升產品力的同時，在發力IP(Intellectual Property，“知識財產”)經濟、率領中國空調行業向時尚化、藝術化轉型方面已經初獲成功。

　　

率先在空調行業采用時尚、娛樂、體育等創新營銷手段

　　奧克斯之所以在今年的雙11大促中出類拔萃，與奧克斯率先在中國空調行業采用時尚、娛樂、體育等創新營銷手段緊密相關。

　　2016年11月9日，2016時尚COSMO23周年美麗盛典在上海拉開帷幕，伴隨著盛典的“燃Fun青春跑”也正式于上海東方體育中心開跑。作為時尚COSMO的戰略合作伙伴，奧克斯為“燃Fun青春跑”的跑友準備了精美時尚的裝備包，并現場設置了互動展區、時尚能量補給站，在與眾多跑友互動的同時，還為跑友提供充足的奧克斯定制版飲用水，拉近了品牌與消費者之間的關系，同時傳遞出奧克斯年輕、時尚化的品牌特性。而唐藝昕、張儷、穎兒、喬欣、于明加等五位明星大咖作為現場領跑的偶像團更是一大亮點，明星與千名跑友一起完成5公里跑，點燃這個冬天的熱情。

　　奧克斯空調新品“傾國傾城”系列更以其唯美時尚的外觀展現在晚宴聚光燈下，上演了一場時尚之旅。

　　在時尚COSMO23周年美麗盛典晚宴現場，眾多明星與奧克斯新品“傾國傾城”進行了合影，對產品表現出極大的興趣。據悉，“傾國傾城”作為奧克斯2016年最新一款產品，傳承書卷獨具匠心的古典造型，同時運用廣州塔(小蠻腰)現代建筑設計比例，突破業界上下直線的元素特征，該產品于雙11正式開售。

　　IP經濟是粉絲經濟的一種，其核心是通過粉絲來實現商業變現。跨界融合文化、時尚、娛樂、體育產業，借力IP資源，成為中國家電業發展的一個新風向。

　　今年以來，從邀請新生代偶像鄭愷成為全球首席體驗官，開啟家電明星跨界整合的先河，并借助影視娛樂的IP模式推出全球首款IP空調，創造家電娛樂深度融合的新標桿;再到借勢奧運會等體育盛會，聯手新絲路時尚機構發起專屬的“奧跑團”，在原點城市寧波發起AUX Shining Run熒光夜跑，以及本次與時尚COSMO的戰略合作，奧克斯成功把握著自己的市場操作節奏，完成了家電業與時尚業、娛樂業、體育業的無邊界營銷融合。

　　中國家電行業的傳統營銷方式往往是自娛自樂型，企業強行推廣產品，消費者被動接受，無法參與進來。隨著家電市場極度飽和，早已邁入“買方市場”的家電企業需要與消費者深入互動起來，綜合運用線上、線下各種資源，形成營銷生態鏈，以最快的速度讓目標消費者了解并體驗產品。而家電企業跨界融合時尚、娛樂、體育產業，借力IP元素授權營銷，能夠實現與消費者的情感共鳴、互動，增強認同感，借助粉絲的擴散效應實現品牌的自傳播。

　　

以“工匠精神”和“精品戰略”凸顯產品力

　　除了將上述創新營銷策略運用至登峰造極的境界之外，奧克斯空調并沒有忘記讓制造企業安身立命的根本??產品力。

　　藝術化、智能化、節能化、變頻化，已經成為中國空調行業的新趨勢。圍繞以上元素，奧克斯在研發、品質端，堅定不移地貫徹“精品”理念，更投入巨資打造全新智能化工廠。

　　近年來奧克斯空調在集團大力支持下，累計投入超過10億元，引入自動化生產及檢測設備，實現機器換人超過2000人，減少品質對人的依賴，保障產品的一致性，未來2年將持續投入10億元用于無人工廠的建設。奧克斯空調智能工廠內，全自動生產線高速運行，數以千計的自動化設備毫米級高精準作業，國家級測試中心對產品進行258項嚴苛測試，立體倉儲、信息化智能物流保障即刻速達。

　　機器換人，除了效率的提升，大幅降低“人”對質量的影響，奧克斯空調的智能化工廠為精品再撐一把質量保護傘。

　　梅花香自苦寒來。一切成績，都是來自于奧克斯對于“品質是基石、創新是靈魂”的初心堅守，更是來自于奧克斯對追求極致的極客精神從理念到行動的持續投入。

　　奧克斯空調堅持在研發上加大投入力度來提升品質。自2013年以來，奧克斯圍繞產品在原料把控、研發創新、生產制造、品質管理等多個環節總計投入上10億元，目的就是要使產品的每個環節都做到極致，最后呈現出極致的精品空調。這種對產品極致的追求，正是奧克斯的極客精神。

　　以“工匠精神”打造最強產品，正是奧克斯近年來在空調市場快速崛起的重要支柱。不久前，在中國家電協會、國家信息中心聯合主導的2016-2017空調行業高峰論壇上，奧克斯第三次斬獲空調行業最高獎??品質標桿大獎，穩座空調行業“品質代言人”寶座。

　　最近一年來，奧克斯打造的第一款“不看商標就能知道誰家產品”的行業旗幟極客系列、全球首款采用IP模式下粉絲經濟產品AYA系列，以及雙11推出的具有唯美時尚外觀的新品“傾國傾城”系列，均贏得來自同行、市場和用戶的肯定和尊重。

　　在奧克斯空調精品戰略頻頻在市場引爆背后，正是整個中國的消費趨勢正迎來一輪新的品質化、藝術化新時代。特別是隨著一大批中產階段的崛起，對于生活質量、生活品味的關注度正在快速提升。這為整個空調消費從價格驅動向價值驅動轉型，提供廣闊的空間和商機。

　　梳理近三年以來奧克斯在精品上的持續引領和迭代，可以清楚的發現這家企業已經成功將先進的技術創新能力，與領先的精品制造能力、卓越的產品定義能力進行近乎完美的一體化對接。同時在堅持品質和精品的過程中，奧克斯注入一股獨特的文化與情感：即為科技注入文化，讓技術充滿愛，讓創新充滿關懷，讓科技創新處處釋放出對用戶的人文關懷。

　　奧克斯空調立足于產品力提升，采用時尚、娛樂、體育等創新營銷手段推動中國空調行業向時尚化轉型，在2017冷凍年度空調市場戰役中，可以肯定，奧克斯還能不斷地為業界和用戶帶來新驚喜。