摘要

　　一場(chǎng)活動(dòng)，騰訊、網(wǎng)易、花椒、京東、天貓、蘇寧六大平臺(tái)八大網(wǎng)紅、多媒體全平臺(tái)引爆，在中國(guó)空調(diào)業(yè)尚屬首次;一場(chǎng)引爆城鄉(xiāng)的品牌日促銷背后，還有一場(chǎng)直擊千萬(wàn)人的全民123約定健康跑為品牌日促銷引流，增強(qiáng)互動(dòng)與趣味，更創(chuàng)新健康新跑法，讓個(gè)人或團(tuán)隊(duì)組團(tuán)跑并上傳創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)軌跡贏得點(diǎn)贊贏奧克斯空調(diào)及現(xiàn)金大獎(jiǎng)，讓健康跑步玩出新花樣賦予用戶意外驚喜;在微博、微信兩大平臺(tái)同時(shí)引爆KOL，尋找?jiàn)蕵?lè)圈、時(shí)尚圈和家電圈意見(jiàn)領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)線上流量對(duì)線下成交的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

　　一場(chǎng)活動(dòng)，騰訊、網(wǎng)易、花椒、京東、天貓、蘇寧六大平臺(tái)八大網(wǎng)紅、多媒體全平臺(tái)引爆，在中國(guó)空調(diào)業(yè)尚屬首次;一場(chǎng)引爆城鄉(xiāng)的品牌日促銷背后，還有一場(chǎng)直擊千萬(wàn)人的全民123約定健康跑為品牌日促銷引流，增強(qiáng)互動(dòng)與趣味，更創(chuàng)新健康新跑法，讓個(gè)人或團(tuán)隊(duì)組團(tuán)跑并上傳創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)軌跡贏得點(diǎn)贊贏奧克斯空調(diào)及現(xiàn)金大獎(jiǎng)，讓健康跑步玩出新花樣賦予用戶意外驚喜;在微博、微信兩大平臺(tái)同時(shí)引爆KOL，尋找?jiàn)蕵?lè)圈、時(shí)尚圈和家電圈意見(jiàn)領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)線上流量對(duì)線下成交的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

　　短短5個(gè)小時(shí)在線直播人數(shù)突破500萬(wàn)人、線下全國(guó)百城千縣銷售門店搶購(gòu)人員超過(guò)100萬(wàn)， 8個(gè)小時(shí)全渠道銷售空調(diào)突破50000套，要知道這可是在寒冷的冬天。而這不是什么大牌明星的演唱會(huì)，更不是電商巨頭的雙12剁手節(jié)，而是一家空調(diào)巨頭的超級(jí)品牌日大促。就在上周末的12月3日，一場(chǎng)由空調(diào)業(yè)最時(shí)尚的品牌奧克斯掀起的“超級(jí)品牌日”，不只是提前搶到今年電商雙12的頭條，掀起空調(diào)全民瘋狂購(gòu);更成功上演2016年中國(guó)家電促銷最后一擊，提前鎖定2017年市場(chǎng)開(kāi)門紅。

　　

不只熱火朝天，更是空調(diào)全民瘋狂購(gòu)

　　12.3超級(jí)品牌日的如期引爆，帶給奧克斯的最大收獲，不只是在寒冬市場(chǎng)上上演一場(chǎng)空調(diào)的全民瘋狂購(gòu)，而是成功將全民健康時(shí)尚跑、六大平臺(tái)多維度的網(wǎng)絡(luò)直播、百城千縣的終端門店引爆實(shí)現(xiàn)線上線下打通，以一點(diǎn)點(diǎn)微信微博的雙線KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖引流轉(zhuǎn)化為線下成交量，完成健康時(shí)尚運(yùn)動(dòng)方式創(chuàng)新推出123約定跑，以及網(wǎng)絡(luò)直播的娛樂(lè)體驗(yàn)，與現(xiàn)實(shí)“一臺(tái)好空調(diào)生產(chǎn)過(guò)程”融合，為消費(fèi)者提供一個(gè)“截然不同”選購(gòu)空調(diào)的新方式。

　　當(dāng)然對(duì)于整個(gè)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，這也實(shí)現(xiàn)三大行業(yè)性突破：一是在寒冬的12月，逆勢(shì)上演一場(chǎng)空調(diào)全民搶購(gòu)潮，創(chuàng)造空調(diào)淡季旺銷新局面;二是跳出傳統(tǒng)家電企業(yè)品牌日引爆以價(jià)格為主導(dǎo)的軌道，獨(dú)家將全民健康跑與多媒體全平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)直播打通，完成虛擬現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物新體驗(yàn);三是重構(gòu)空調(diào)產(chǎn)業(yè)價(jià)值營(yíng)銷新體驗(yàn)，讓用戶邊玩邊樂(lè)邊消費(fèi)，將空調(diào)從傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)年輕時(shí)尚娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，賦予空調(diào)新動(dòng)能。

　　將位于浙江寧波奧克斯工業(yè)園的空調(diào)生產(chǎn)線直接搬到網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，短短5個(gè)小時(shí)便在六大直播平臺(tái)引發(fā)500萬(wàn)人次在線觀看，由此帶來(lái)的結(jié)果則是短短8小時(shí)全渠道實(shí)現(xiàn)空調(diào)銷售突破50000臺(tái)。

　　回望剛剛落幕的12.3超級(jí)品牌日，奧克斯空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理徐重坦言，“成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去，復(fù)盤超級(jí)品牌日我們發(fā)現(xiàn)，低估年輕人對(duì)于時(shí)尚、精品的需求，低估網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)于空調(diào)終端銷售的用戶成交轉(zhuǎn)化率，低估全民娛樂(lè)對(duì)于傳統(tǒng)空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的拉動(dòng)。這無(wú)疑是奧克斯在2017年繼續(xù)引爆的發(fā)展空間“。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，“商業(yè)的最高境界，就是玩著玩著，就讓人將東西給買了，不只是買的很開(kāi)心，而且接下來(lái)還想再來(lái)買。可以說(shuō)，奧克斯就率先在空調(diào)產(chǎn)業(yè)完成這一理念的落地，并且創(chuàng)造出空調(diào)產(chǎn)業(yè)新的消費(fèi)引爆模式。”

　　

奧克斯A面是真會(huì)玩，B面是產(chǎn)品真給力

　　在當(dāng)前中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是家電同行，還是家電經(jīng)銷商，提起奧克斯普遍有兩種聲音：一是，這家企業(yè)的產(chǎn)品不得了，越來(lái)越有自己的主見(jiàn)，敢于創(chuàng)新別人不敢做的產(chǎn)品;二是，這家企業(yè)越來(lái)越會(huì)玩了，跑步、直播、明星跨界、IP定制空調(diào)，個(gè)個(gè)都創(chuàng)新至上。

　　正所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。玩只是奧克斯的表象，更多的還是這家企業(yè)的品牌年輕化不落伍、溝通零距離不拘束、交流無(wú)極限不設(shè)門檻。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)玩，但絕對(duì)不是自己玩“自?shī)首詷?lè)”，一定是拉著自己的用戶和目標(biāo)用戶一起玩。無(wú)論是各種熒光跑、青春跑，時(shí)尚跑，還是明星的跨界代言，甚至網(wǎng)絡(luò)直播，其實(shí)奧克斯?fàn)渴钟脩粢黄鹜妫瑢ふ一ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代空調(diào)企業(yè)的新角色。

　　在徐重看來(lái)，“跑步、網(wǎng)絡(luò)直播都只是手段和工具，奧克斯要解決的問(wèn)題是，如何更好與用戶面對(duì)面零距離的溝通交流;如何改變傳統(tǒng)的促銷、推銷模式，讓產(chǎn)品自己長(zhǎng)腿跑進(jìn)用戶家里，如何在精品之外為用戶提供并創(chuàng)造更大的價(jià)值和體驗(yàn)。可以說(shuō)這只是開(kāi)始，接下來(lái)還有更多的道路和模式可以探索。”

　　產(chǎn)品作為奧克斯一切營(yíng)銷創(chuàng)新和模式探索的基礎(chǔ)平臺(tái)，承擔(dān)著家電企業(yè)與用戶在售前、售中和售后的紐帶作用，也是家電消費(fèi)高端化的核心支撐。梳理最近三年來(lái)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的新品陣營(yíng)，可以清楚地看到，奧克斯已經(jīng)快速占據(jù)主導(dǎo)者地位。

　　不只是打造一批批“白板新品”：比如說(shuō)顛覆傳統(tǒng)空調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)的極客系列，實(shí)現(xiàn)中西文化融合的傾國(guó)傾城系列新品，不用貼商標(biāo)就能清楚知道這就是奧克斯。同時(shí)還引領(lǐng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)新一輪精品化、高端化、變頻高能效化的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，成功挑起帶領(lǐng)空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重?fù)?dān)。

　　正如奧克斯家電集團(tuán)總裁兼空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理冷泠脫口而出的一句話：現(xiàn)在開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，不只是研發(fā)部門，就連生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢驗(yàn)部門，都成為他們骨子里面的一股沖勁，一種自覺(jué)遵守的標(biāo)準(zhǔn)。你想讓他們抄個(gè)近道，都不可能。這就是工匠精神在奧克斯的落地。

　　如今的華為，當(dāng)年也就是靠著這股子沖勁，實(shí)現(xiàn)初生牛犢不怕虎的超越。只不過(guò)，面對(duì)當(dāng)前空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局，奧克斯更有底氣和實(shí)力。現(xiàn)在的奧克斯，在空調(diào)業(yè)已不只是簡(jiǎn)單的彎道超車，而是變道超車。關(guān)鍵在產(chǎn)品上形成自己的主張、在市場(chǎng)建立自己的打法，才能在面向消費(fèi)者時(shí)釋放奧克斯的魅力!