摘要

　　一方是全球節能供暖產品和舒適熱水解決方案優質供應商，一方是中國熱水器、廚房電器、熱水系統專業制造龍頭企業，雙方合作的帷幕全方位拉開，為中國熱水器產業的發展注入新的動力。

　　2016年5月6日，博世熱力技術事業部(以下簡稱博世)與廣東萬和新電氣股份有限公司(以下簡稱萬和)在京對外宣布將籌建合資公司，共同拓展家用熱水市場。一年后的2017年5月16日，博世與萬和在廣東佛山召開發布會，宣告雙方的合資公司廣東萬博電氣有限公司正式成立并投入運營。這也令博世與萬和在家用熱水領域戰略合作的更多細節浮上水面。一方是全球節能供暖產品和舒適熱水解決方案優質供應商，一方是中國熱水器、廚房電器、熱水系統專業制造龍頭企業，具備兩強基因的萬博投入運營，讓雙方合作的帷幕全方位拉開，為中國熱水器產業的發展注入新的動力。

　　

優勢互補，提升制造優勢

　　廣東萬博電氣有限公司(以下簡稱萬博)總部位于廣東佛山，博世集團和萬和分別持有50%股權，致力于電熱水器、熱泵熱水器、太陽能以及水箱的研發和生產。萬博旗下擁有佛山高明和合肥長豐兩大生產基地。其中，萬博佛山生產基地總面積超過13萬平方米，目前擁有員工800余名。

　　《電器》記者在會后專訪中獲悉，萬博兩大生產基地的電熱水器年產能預計將達到400萬臺。博世熱力技術事業部全球董事會主席Uwe Glock和廣東萬和新電氣股份有限公司董事長葉遠璋均在采訪中表示，雙方合作謀求的是長期發展，伴隨著相關業務的拓展，萬博的產能仍保有拓展空間。

　　事實上，萬博旗下兩大生產基地有機整合了此前萬和和博世各自旗下原有相關業務品類的生產能力。其中，萬博佛山高明生產基地的前身是萬和高明制造基地;萬博合肥長豐生產基地為新建基地，已于2017年5月3日正式投入運營，將根據發展需要分期進行建設。

　　從產能分布情況來看，目前萬博生產的主要產品為電熱水器，并輔以熱泵熱水器、生活熱水水箱和太陽能熱水器，將出產博世和萬和兩大品牌的產品，滿足博世和萬和在這四大品類上各自的產品需求。

　　生產能力的整合和調整，讓博世和萬和在電熱水器制造領域實現了最大化的優勢互補。對于博世而言，面對增勢良好的中國電熱水器市場，有了以萬博為依托的生產能力，無需再進行大規模的產線投資，可以毫無后顧之憂地大力拓展市場，把握目前良好的市場機遇。對于萬和而言，在電熱水器制造上的能力優勢將得以更好地發揮，還可以吸收德國先進的工業制造技術和優勢。

　　Uwe Glock告訴《電器》記者：“博世集團在全球范圍就工業4.0已經積累了很多成功的經驗，我們會依托這一部分作為堅實的基礎，進一步支持萬博這家合資企業。當然，我們將一步一步來，真正把工業4.0相關的思維、原理等值得借鑒的內容，應用到萬博的經營中。”

　　葉遠璋坦言：“未來熱水市場需要的是系統解決方案，要綜合利用電能、燃氣、太陽能、空氣能，并通過大水箱把所有產品連在一起，形成節能、舒適、便捷的熱水系統。博世擁有很多的系統技術，萬和則有單產品的優勢，雙方合作可謂優勢互補。”

　　此外，萬博的成立，不僅有效整合了博世和萬和相關品類的產能，還將雙方在相關品類上的研發能力聚合在一起。Uwe Glock表示，雙方已經把各自現有的電熱水器研發力量都投入這個合資企業中。“接下來，我們還將進一步加大在研發上的投入，一方面讓產品的品種和范圍更廣，另一方面要更加優化產品的質量。”他說。

　　

強強聯合，謀求長期合作

　　除了制造能力的優化整合，萬博的成立，無論對于博世還是萬和，都有著更深層次的意義。雙方在專訪中均反復強調，此次是戰略合作，謀求長期的共同發展。

　　Uwe Glock在致辭中表示：“廣東萬博電氣有限公司將為中國客戶提供更多本土化的先進技術，這不僅將推動博世熱力技術熱水產品在中國及全球業務的發展，更將為中國‘新常態’下的家電市場帶來新的增長機遇。”本土化是博世一直追求的經營理念。據Uwe Glock介紹，為了更好地拓展中國電熱水器市場，在過去一年中，博世專門開發了針對中國市場的產品線。萬博如同東風，讓博世快速實現了在中國電熱水器領域的規模布局，并擁有了進一步拓展業務的堅實基礎。

　　萬和則能夠憑借此次合作，深化國際化發展策略，更好地“走出去”，讓萬和的產品和品牌走向國際市場。在萬博安徽生產基地投入運營時，葉遠璋曾明確表示，未來幾年，萬和將充分利用積累的豐富并購資源及高效的重組執行力，以更加開放的視野、開放的心態和博大的心胸，放眼全球，加大對國內及國際市場的行業整合力度，進一步推動外延式發展戰略。

　　

信任為基，共迎發展機遇

　　信任，是博世與萬和此次成立合資公司的基石。早在五六年前，博世和萬和就已經由OEM開始合作。在多年的合作中，雙方非常注重溝通，逐漸積累了信任，培養了默契，最終促成了萬博的成立。

　　目前，萬博管理層的總經理和副總經理分別來自萬和和博世，配合得非常好，都是有經驗的管理者并且非常熟悉各自企業。博世熱力技術事業部亞太區總裁鄭大智表示：“萬博從創立到現在一直依靠著管理層的精誠合作在往前發展。雙方的企業家、領導者、管理層在多年的業務合作過程當中，互相信任和理解，才有了合資企業，才有了目前比較順利的運行。”

　　對于中國電熱水器市場發展前景的共識，也讓萬博應運而生。葉遠璋認為，對于無法使用燃氣的農村市場，電熱水器使用便利，在中國仍有很大的市場空間。鄭大智表示，在中國市場上，燃氣熱水器和電熱水器基本上各占半壁江山，任何一個企業如果想做整個市場，兩者不可偏廢，特別是在沒有炎日的農村地區，電熱水器顯然是一個比較好的解決方案。“只要不是每一家都能用上舒適的熱水，只要沒有通燃氣管道，就會有電熱水器的需求。”

　　“萬和與博世熱力共同出資成立廣東萬博電氣有限公司，實現了強強聯合，既能促進萬和與博世各自熱水業務的穩步發展、分享中國消費市場的快速發展紅利，也能為中國消費者帶來更好的產品和服務。”正如中國家用電器協會副理事長徐東生所言，中國家用電熱水器市場保持著良好的增長勢頭，萬博正是雙方欲攜手共迎發展機遇的表現。

　　據《電器》記者了解，萬博生產的博世品牌和萬和品牌的產品，仍分別經由各自旗下的渠道進行銷售。現階段，萬博生產的產品將主要供應中國市場，并同時兼顧雙方中國以外市場的產品供應。

　　2016年，博世和萬和的業績表現均可圈可點。談及萬博對公司未來發展的影響，雙方均寄予厚望。葉遠璋說：“萬和從成立到現在一直保持著良好的增長勢頭，2016年業績表現不錯，2017年我們將繼續努力。伴隨此次對電熱水器、熱泵熱水器的投入，相信今年我們將有更好的表現，繼續保持快速增長。”

　　“2016年，博世熱力技術在中國市場的銷售業績取得了同比增長40%的好成績。對于熱水器業務，我們制定的目標更高一些，因為目前我們的基數比較小。”鄭大智坦言，“2017年，我們希望在萬博成立的基礎上取得更大的發展，預計電熱水器的業績增長將高于2016年整體業績40%的增長率。同時，我們馬上要在中國市場推出由合資企業(萬博)生產的二代電熱水器，這也將拉動博世品牌電熱水器的銷售。”