摘要

　　6月10日，北京奧林匹克森林公園熱鬧非凡，不僅園外停車“一位難求”，就連往日極為寬松的單車停放處都被共享單車“塞爆”。在地鐵上，身著AUX RUN標(biāo)識T恤衫的跑步愛好者甚至成為一道靚麗的風(fēng)景線??由奧克斯和京東聯(lián)手打造的AUX RUN一跑傾城，將4000名時尚跑友匯聚一堂，打造了一場融合時尚、藝術(shù)、智能、體育、科技等諸多精彩元素的“酷跑節(jié)”。

　　6月10日，北京奧林匹克森林公園熱鬧非凡，不僅園外停車“一位難求”，就連往日極為寬松的單車停放處都被共享單車“塞爆”。在地鐵上，身著AUX RUN標(biāo)識T恤衫的跑步愛好者甚至成為一道靚麗的風(fēng)景線??由奧克斯和京東聯(lián)手打造的AUX RUN一跑傾城，將4000名時尚跑友匯聚一堂，打造了一場融合時尚、藝術(shù)、智能、體育、科技等諸多精彩元素的“酷跑節(jié)”。

　　奧克斯傾力打造的這場精彩聚會，正是為“618”電商大戰(zhàn)預(yù)熱而策劃的。事實上，奧克斯也用自己在“618”取得的出色戰(zhàn)績，為這場聚會做了精彩的應(yīng)答。而在AUX RUN現(xiàn)場發(fā)布的新品空調(diào)掛機(jī)??明月俠，正是“618”大戰(zhàn)中，奧克斯推出的“爆款”產(chǎn)品。

　　在此次AUX RUN中，《電器》記者也成為這4000名跑者中的一員。通過記者與奧克斯近年來多次的交流發(fā)現(xiàn)，奧克斯在電商渠道高歌猛進(jìn)，不停推出“爆款”新品的背后，有兩個核心因素??一是奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅江一貫堅持的企業(yè)理念“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”，將產(chǎn)品和品質(zhì)放在首位，不斷創(chuàng)造高質(zhì)量的精品;二是奧克斯在幾年前就布局電商渠道，使得今日具備能夠牢牢占據(jù)線上渠道的規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)而促進(jìn)全渠道發(fā)力。

　　然而，奧克斯空調(diào)“跑”出的精彩，還遠(yuǎn)不止于此。

　　

精彩的業(yè)績

　　雖然在“618”當(dāng)天取得近7億元的電商渠道大戰(zhàn)業(yè)績，但是奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠表示，奧克斯實際上是在“收著打”，因為產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　奧克斯家電集團(tuán)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理徐重表示，即使是在上一年度行業(yè)經(jīng)歷史上最困難時期，奧克斯空調(diào)也處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。“2017年前5個月，奧克斯空調(diào)總銷量同比增長87%。”

　　比銷售規(guī)模保持強(qiáng)力增速更讓奧克斯感到欣慰的是，高能效產(chǎn)品的銷量占比超過55%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。這意味著，在過去的1年中，奧克斯的每款高端新品都達(dá)到超出預(yù)期的“爆款”效果。

　　徐重介紹說：“奧克斯已經(jīng)連續(xù)兩年在電商渠道實現(xiàn)了100%的銷量同比增速，2017年預(yù)計電商渠道空調(diào)銷售總額接近100億元，而2018年這一目標(biāo)將再翻一番。2017年全年奧克斯空調(diào)的內(nèi)銷量將在700萬~750萬臺的規(guī)模，2018年還會更高。”

　　

精彩的布局

　　對于電商渠道空調(diào)銷量再翻一番的目標(biāo)，徐重底氣十足。他表示，隨著京東、天貓在2016年、2017年對三四級市場實體店的布局，2018年將是電商渠道在中國三四級市場爆發(fā)的元年。“無論京東幫還是村淘在2018年都將大幅度提升三四級線下門店的銷售占比，而此前在這一領(lǐng)域幾乎沒有束縛的奧克斯則將抓住這一機(jī)會，深挖三四級市場。”

　　為了滿足線上、線下的需求增長，奧克斯不僅在渠道上加快布局，在生產(chǎn)制造上也有動作。據(jù)冷泠介紹，2016年11月，奧克斯投資23億元啟動智能空調(diào)工廠的建設(shè)，12月開工，預(yù)計2017年底投產(chǎn)，年產(chǎn)智能空調(diào)700萬臺。“奧克斯建設(shè)的智能工廠絕不是‘花拳繡腿’，而是瞅準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)效益才決定投資建設(shè)的，這一工廠將集眾家之所長，真正實現(xiàn)智能化生產(chǎn)。有了這一工廠的保證，我們的爆款新品才能夠在市場上得到最大的釋放。”

　　

精彩的產(chǎn)品

　　事實上，新的智能工廠不僅將升級奧克斯的智能制造體系，緩解當(dāng)前緊張的供需狀況，更重要的是能夠?qū)W克斯的“精品戰(zhàn)略”放大到極致。如此次奧克斯在“618”上市的“明月俠”掛機(jī)，今后將在新的智能工廠實現(xiàn)高精度批量生產(chǎn)。據(jù)了解，“明月俠”掛機(jī)作為奧克斯“明”系列產(chǎn)品的“爆款”，于6月12日在京東商城首發(fā)。其外觀保持一貫的高顏值，采用中國傳統(tǒng)的格柵設(shè)計，配置典雅古韻的機(jī)座，使空調(diào)呈現(xiàn)如“海上生明月”的盛景。該產(chǎn)品在智能化上同樣可圈可點，具備行業(yè)首推的微信操控以及專利Hydro自動水洗功能等。

　　冷泠特意講到了“明月俠”掛機(jī)上市的“花絮”。他說：“和之前傾城柜機(jī)的上市過程類似，為了解決導(dǎo)風(fēng)板上鋁合金亮邊的可靠性問題，我們反復(fù)測試，寧可將上市時間從5月推遲到6月，也絕不讓有瑕疵的產(chǎn)品上市。奧克斯現(xiàn)在的經(jīng)營戰(zhàn)略一切以產(chǎn)品為中心，包括上市時間在內(nèi)的一切部署都要為最終產(chǎn)品的品質(zhì)讓路!”

　　冷泠進(jìn)一步舉例，為了深化精品戰(zhàn)略，奧克斯目前實行“四級、五級供應(yīng)商管理”，不僅監(jiān)控壓縮機(jī)、電機(jī)等關(guān)鍵零部件，對閥件、管路等這些零部件的配套供應(yīng)商，甚至鋼材、銅材等原料也一并監(jiān)控，用最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來要求上游供應(yīng)商，實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)配置，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的上游供應(yīng)商將被淘汰。

　　

精彩的變革

　　精品戰(zhàn)略的成功激發(fā)了奧克斯向更大范圍變革的動力。此次“明月俠”掛機(jī)首發(fā)活動，奧克斯史無前例地將“家用空調(diào)”和“中央空調(diào)”的標(biāo)識放在一起呈現(xiàn)，這意味著奧克斯家用與商用空調(diào)進(jìn)行戰(zhàn)略整合的變革已經(jīng)開始。

　　冷泠解釋了奧克斯整合家用、商用空調(diào)的原因。他表示，一方面，在家用中央空調(diào)需求越來越大的情況下，家用及商用空調(diào)的用戶群體重疊度越來越高，我們已經(jīng)做好了制造出精品中央空調(diào)的準(zhǔn)備;另一方面，為了更好地服務(wù)消費者，奧克斯認(rèn)為家用及商用領(lǐng)域在資源、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、售后服務(wù)體系等方面完全可以共享，那么在追求效率最高化的原則下，堅定地整合兩方面的營銷團(tuán)隊是必然的趨勢。“我們的商用空調(diào)將主要聚焦在多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)上。”他說。

　　談及整合商用空調(diào)的變革，新任奧克斯家電集團(tuán)國內(nèi)營銷公司商用總經(jīng)理蔣麗輝表示，打通商用產(chǎn)品，奧克斯現(xiàn)在需要做五個方面的工作。一是加強(qiáng)資源整合，二是聚焦精品戰(zhàn)略，三是改革渠道通路，四是在推廣中發(fā)揮奧克斯的品牌優(yōu)勢，五是利用整合后的大平臺吸引更多的人才加入。“雖然奧克斯商用空調(diào)起步較晚，和家用空調(diào)的行業(yè)地位無法相比，但奧克斯商用空調(diào)會以最好的產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)快速升級。”

　　“奧克斯現(xiàn)在家用空調(diào)、商用空調(diào)電商渠道之間的界限已經(jīng)越來越模糊，可能大家覺得我們就是把渠道進(jìn)行簡單地融合，渠道只是一個方面，我們真正要做的事情是和消費者的思維接軌。”徐重表示，很多品牌的中央空調(diào)板塊都是借助家用空調(diào)的渠道發(fā)展起來的，雖然是兩個不同的空調(diào)品類，且在技術(shù)層面上有很大差別，但若能打通銷售渠道，則可以在很多方面快速融合。特別是家裝一體化將成為趨勢，精裝修時代到來，不僅對于中央空調(diào)是個很好的契機(jī)，同時對家用市場提出了新的要求。