新冷年開盤“福利”第一波 奧克斯看準(zhǔn)“開學(xué)季”
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提到開學(xué)季消費，我們首先聯(lián)想到的可能是智能手機、筆記本電腦以及平板設(shè)備。但你有設(shè)想過空調(diào)有朝一日也能出現(xiàn)在開學(xué)季的大促隊伍中嗎?你的教師證、學(xué)生證搖身一變成為“消暑金卡”，你可能只需要支出過去幾分之一的開銷便能夠享受百分之百不打折的的清涼，是不是美滋滋?
現(xiàn)在，這個看似有些異想天開的好主意被奧克斯率先變?yōu)楝F(xiàn)實。8月20日??9月15日，奧克斯空調(diào)迎合開學(xué)季和教師節(jié)推出感恩鉅惠大促，搶在所有空調(diào)企業(yè)之前，開啟了新冷年的第一波線下渠道特惠活動。
據(jù)了解，本次開學(xué)季大促主要針對的促銷機型為奧克斯Y系列以及H系柜機。在校生以及教室只需憑借學(xué)生證、教師證即可完成認(rèn)購，套購1級變頻空調(diào)最高可直降1500元，優(yōu)惠力度空前。
不僅如此，為了感恩教師節(jié)，在促銷活動之余奧克斯還有更多校園福利相贈。教師可憑教師證，學(xué)生可憑學(xué)生證微信群發(fā)活動內(nèi)容免費領(lǐng)取保溫飯盒等精美禮品。精致又實用，非常適合在校學(xué)生和長時間留校的老師們使用。不少參與到活動中的同學(xué)紛紛表示：“這樣的贈品貼心又上檔次，這樣的品牌即使暫時不需要購買空調(diào)也要給它點贊!”
當(dāng)然，也許有人會問：“開學(xué)季和空調(diào)銷售的契合度高嗎?新冷年剛剛開盤，這是一次‘刷臉’式的營銷還是精心策劃過的可行方案?”
其實，有這種疑問正是暴露了傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)在設(shè)計營銷方案時的一種慣性認(rèn)知??過分追求“認(rèn)購”和“低價吸引”，在緊盯營銷業(yè)績時往往忽略了用戶體驗和品牌導(dǎo)向。奧克斯則依靠逐步完善的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，打破傳統(tǒng)模式，率先在開學(xué)季上“吃螃蟹嘗鮮”，給即將開學(xué)迎來酷暑考驗的學(xué)生、教師們一個優(yōu)選選項。喬布斯也曾經(jīng)說過，“用戶并不知道自己真正想要什么，直到你給了他”。
我們只需要考慮2個問題??購買力充足嗎?以及我有好的產(chǎn)品及體驗給到用戶嗎?滿足這2個條件，那么成交就成為可能。促銷活動及針對細(xì)分人群的具體實施方案則成為達(dá)成成交的助力。至于用戶最終愿不愿意埋單，這并不是人力百分百可控的。我們的風(fēng)險和評估應(yīng)該根據(jù)營和銷的結(jié)合來判斷。很明顯，奧克斯已經(jīng)捕捉到開學(xué)季消費潛在的強大購買力，據(jù)網(wǎng)購平臺統(tǒng)計，7月和8月初的開學(xué)季前期，智能手表的銷售量與6月份相比，上漲230%，Pad的銷售增幅更是高達(dá)405%，購買力充足。
除了這次開學(xué)季的實戰(zhàn)，一向在營銷和跨界領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的奧克斯讓我們見到了更多意料之外的驚喜。據(jù)奧克斯空調(diào)負(fù)責(zé)人介紹，8月底，由奧克斯空調(diào)首席體驗官歐陽娜娜主演的微電影《我，不止于我》將正式發(fā)布，微電影講述的是歐陽娜娜在追求人生更多可能性上，所發(fā)出的思考和突破，代表了廣大年輕人追逐夢想的正能量，與奧克斯空調(diào)所推崇的年輕向上的品牌精神高度契合。
秉持著對有夢想的年輕人的珍視，為他們提供一個實現(xiàn)夢想的舞臺，奧克斯在開學(xué)季，即將展開主題為『為你驕“奧”』的校園招聘，預(yù)計在全國42所國內(nèi)211/985重點院校進行，宣講會從9月底起至11月初，遍布16個重點城市，預(yù)計招聘650人，其中包括60名管培生。
這一次，奧克斯又走到了行業(yè)前面。我們不難看出，奧克斯又以迅雷不及掩耳之勢在年輕人中圈了一波粉。互聯(lián)網(wǎng)思維中對于極致的理解被奧克斯熟練的運用到線下的銷售中，不得不說線上高速增長的奧克斯并沒有把線上的強勢丟掉，而是適時宜地借鑒引入到了線下的活動中。
而中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)正需要這樣一支不按常理出牌，卻招招有理有據(jù)讓人信服的企業(yè)給我們帶來更多鮮活的氣息。唯有如此，我們才能不拘泥于口號和概念，而是真正如奧克斯一般把成績做上來，把中國制造和智能制造的好產(chǎn)品帶給用戶。
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