2025年，全球家電市場寒意未消，意大利電熱科技巨頭特莫瓦特（Thermowatt）卻在中國市場逆勢交出亮眼答卷：在電熱市場整體規(guī)模下降的情況下，特莫瓦特2025年第一季度電熱產(chǎn)品產(chǎn)量增幅逆勢增長超10%。更引人注目的是，借助集團(tuán)年內(nèi)接連收購美國工業(yè)加熱企業(yè)DDR和意大利專業(yè)廠商Z.R.E的戰(zhàn)略部署，特莫瓦特中國區(qū)也將著力加大商用與工業(yè)熱賽道的布局。

“中國區(qū)業(yè)績在2025年的逆勢增長得益于成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，未來特莫瓦特將向‘中國本土化電熱綜合解決方案服務(wù)商’進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。”特莫瓦特中國區(qū)掌舵人柯達(dá)在接受專訪時(shí)，揭開了逆勢增長背后的轉(zhuǎn)型邏輯——深耕本土研發(fā)、加碼商用領(lǐng)域、重塑服務(wù)價(jià)值。

從家電紅海駛向商用藍(lán)海

在高度成熟的電熱管領(lǐng)域，價(jià)格廝殺早已是常態(tài)。特莫瓦特中國區(qū)總經(jīng)理柯達(dá)坦言，傳統(tǒng)家用電熱市場格局固化，國內(nèi)80%的營收集中于少數(shù)頭部客戶，增量空間有限。而特莫瓦特的破局點(diǎn)，正是瞄準(zhǔn)了被長期忽視的商用與工業(yè)場景。

“商用和工業(yè)領(lǐng)域的加熱市場規(guī)模是家用的三倍，且格局分散，沒有壟斷巨頭。”柯達(dá)以數(shù)據(jù)佐證戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的必然性。收購DDR與Z.R.E，使特莫瓦特全球工廠增至7家，不僅補(bǔ)全了工業(yè)級帶式加熱器等核心技術(shù)，更將歐洲成熟的商用熱方案“無縫嫁接”至中國——從商用餐廚設(shè)備、專業(yè)洗碗機(jī)，到咖啡機(jī)核心加熱模組，均為本土客戶提供“歐洲經(jīng)驗(yàn)+中國成本”的獨(dú)特組合。

面向未來，柯達(dá)為中國區(qū)設(shè)定明確目標(biāo)：三年內(nèi)，將商用與工業(yè)加熱業(yè)務(wù)的營收占比從當(dāng)前的20%提升至50%。而要成功實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略升級，特莫瓦特要全面加強(qiáng)本土化，將技術(shù)服務(wù)做到極致。

本土研發(fā)：把歐洲技術(shù)“種”在中國土壤

作為阿里斯頓集團(tuán)全資子公司，特莫瓦特并未簡單復(fù)制歐洲方案，而是將本土化研發(fā)視為核心競爭力。

“我們有落戶無錫的全球三大研發(fā)中心之一，由中國團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品定義。”柯達(dá)舉例，針對中國熱泵市場低溫制熱瓶頸，團(tuán)隊(duì)研發(fā)出第五代熱泵輔助加熱器，不僅能夠在極寒中保障穩(wěn)定供熱，而且實(shí)現(xiàn)成本的有效降低。這類“為中國而生”的產(chǎn)品，正成為開拓中國熱泵市場的利器。

特莫瓦特中國無錫工廠

更關(guān)鍵的“本土化”體現(xiàn)在服務(wù)賦能。當(dāng)中國家電企業(yè)加速出海，特莫瓦特依托服務(wù)范圍超500個(gè)客戶和覆蓋100多個(gè)國家的認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供“一站式認(rèn)證護(hù)航”——從中東SASO、歐洲IMQ到印度BIS認(rèn)證，“客戶只需指明銷售地，我們就能輸出合規(guī)且可靠的加熱解決方案，省去第三方認(rèn)證成本與風(fēng)險(xiǎn)”。

在柯達(dá)看來，特莫瓦特中國區(qū)的終極角色，是客戶的技術(shù)型伙伴。“中國不缺低價(jià)供應(yīng)商，缺的是懂全球市場、能協(xié)同創(chuàng)新的‘出海向?qū)А！彼绱硕x服務(wù)價(jià)值。

這種“共研模式”在商用領(lǐng)域尤為突出。以咖啡機(jī)為例，特莫瓦特團(tuán)隊(duì)會(huì)在客戶預(yù)研階段介入，結(jié)合意大利數(shù)十年加熱技術(shù)積累，定制開發(fā)加熱管與溫控系統(tǒng)集成方案。“每一款產(chǎn)品都是獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就像芯片設(shè)計(jì)一樣專屬。”柯達(dá)強(qiáng)調(diào)。憑借該模式，公司商用咖啡機(jī)加熱模組已打入多家本土新銳品牌，故障率低至“千分之一”。

“跨國企業(yè)的本土化，絕非簡單雇傭本地員工。”作為特莫瓦特中國首位華人總經(jīng)理，柯達(dá)的五年任期恰是這一戰(zhàn)略的縮影——從生產(chǎn)線到研發(fā)體系，從市場策略到管理思維，這家老牌歐洲企業(yè)正以本土化的“中國邏輯”賦能電加熱領(lǐng)域的競爭力，突圍電熱“紅海”。

特莫瓦特?zé)o錫團(tuán)隊(duì)合影

強(qiáng)化本地化戰(zhàn)略之外，特莫瓦特正在智能制造與環(huán)保兩方面雙線發(fā)力。

一方面，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈縱深，將無錫工廠升級為“自動(dòng)化標(biāo)桿”，引入本土領(lǐng)先的智能產(chǎn)線，提升精密制造能力并向全球輸出經(jīng)驗(yàn)；另一方面，讓ESG先行，響應(yīng)阿里斯頓集團(tuán)2030年碳中和目標(biāo)，在中國推動(dòng)包裝去塑化、生物基防撞膜等綠色實(shí)踐，即便短期增加成本也堅(jiān)持投入。

在電熱市場逆勢前行的特莫瓦特，正以全新的“中國邏輯”+全球服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢，加速向家用與工商用并舉的新時(shí)代高歌猛進(jìn)。