摘要

　　2017年8月，小米公司生態(tài)鏈企業(yè)智米科技發(fā)布的首款智能馬桶蓋，如同“深水炸彈”一般，將逐漸歸于平靜的智能衛(wèi)浴行業(yè)再掀波瀾。一時間，業(yè)內關于“小米推出999元即熱式智能馬桶蓋的利與弊”進行了激烈地討論：是攪局還是推進行業(yè)發(fā)展?是真的做產品還是只為了先搶占市場?

　　2017年8月，小米公司生態(tài)鏈企業(yè)智米科技發(fā)布的首款智能馬桶蓋，如同“深水炸彈”一般，將逐漸歸于平靜的智能衛(wèi)浴行業(yè)再掀波瀾。一時間，業(yè)內關于“小米推出999元即熱式智能馬桶蓋的利與弊”進行了激烈地討論：是攪局還是推進行業(yè)發(fā)展?是真的做產品還是只為了先搶占市場?

　　8月底，《電器》記者帶著這些業(yè)內非常關注的問題，來到了智米科技，并對其CEO蘇峻進行了專訪。“攪局，證明行業(yè)不合理。”蘇峻表示，“我認為，智米的進入，并沒有讓行業(yè)的發(fā)展偏離軌道，而是加速了其的發(fā)展過程。”

 

攪局?加速行業(yè)發(fā)展

　　自從智米科技發(fā)布智能馬桶蓋以來，“攪局”便成為業(yè)內熱詞。蘇峻對這一觀點毫不避諱：“我認為，所謂的攪局，并不是貶義詞，而是對行業(yè)發(fā)展的正向推動。”他認為，出現(xiàn)攪局，說明行業(yè)存在不合理。“目前，智能馬桶蓋行業(yè)中，最不合理的地方便是產品價格虛高。而智米智能馬桶蓋的推出，會通過產品競爭力加速行業(yè)發(fā)展，使產品價格回歸合理范圍。”

　　在蘇峻看來，雖然智能馬桶蓋屬于消費升級產品，但目前即熱式產品動輒三四千元，是非常不合理的。“這和這個行業(yè)的特點有關。首先，智能馬桶蓋行業(yè)還屬于‘螞蟻產業(yè)’，規(guī)模不大，且沒有出現(xiàn)真正的寡頭，產業(yè)比較分散，導致產業(yè)效率低，從而成本較高;其次，智能馬桶蓋制造企業(yè)多為衛(wèi)浴企業(yè)，銷售也主要為建材渠道，因此行業(yè)高利潤成本與渠道成本使成本價格居高不下。”蘇峻認為，隨著行業(yè)成熟，產品價格將不再虛高，而智米的進入只是加速了這個過程。

　　與傳統(tǒng)智能馬桶蓋企業(yè)不同的是，智米擁有一定量級的消費群體，以及渠道優(yōu)勢。“之所以可以把產品價格定位999元，是基于我們的‘假定成功’原則，當我們的產量達到一定規(guī)模時，產品成本得到下降。同時，我們直接利用此前已搭建好的銷售渠道，不僅省去了渠道建設的費用，而且銷售成本也可以降到最低。”

　　隨著品牌間競爭加大，智能馬桶蓋行業(yè)將淘汰沒有技術實力卻產品價格虛高的企業(yè)，行業(yè)更加健康的發(fā)展。“行業(yè)終將會進入這個階段，智米的進入，只是將進入的時間提前了。”蘇峻說，“行業(yè)發(fā)展越來越快，這是必然趨勢。”

 

低價?提高產品普及率

　　談及為何進入智能馬桶蓋行業(yè)時，蘇峻表示，并不僅僅是因為這個行業(yè)存在熱度。“事實上，這款產品并沒有脫離我們的主產品線??健康環(huán)境電器。同時，我們認識到，智能馬桶蓋是一款能提高生活品質的產品，但市場認知度并不高。”蘇峻指出，“我們希望可以通過我們的規(guī)模優(yōu)勢、成本控制優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢，做出一款大家都能買得起，同時品質好的產品，以加速行業(yè)的普及。”

　　蘇峻認為，就中國消費者的使用習慣而言，智能馬桶蓋其實屬于剛需，但產品普及速度非常慢。“首先是消費者認知度低，其次產品價格虛高，都是行業(yè)一直無法突破而導致普及速度慢的原因。”他表示，業(yè)內其實并不乏低價格產品，低于999元的產品也有不少，但產品質量卻令人堪憂。“我們通過對產業(yè)鏈的整合，質量的把控，以及品牌影響力，在提高消費者認知度的同時，可以最大程度地給消費者帶來‘低價不低質’的產品。這對產品普及率的提高將帶來很大幫助。”

　　從0到1，恰恰是最難的部分。“為了能給消費者帶來更好的產品，我們前期也下足了工夫。不僅進行全面的市場調研，并花費了一年的時間去研發(fā)首款產品。同時，在產品品控上做了很多工作。”蘇峻表示，讓跟多的人用上智能馬桶蓋，是智米推出這款產品的初衷。

 

取舍?未來將進行功能迭代

　　智米智能馬桶蓋發(fā)布時，產品沒有“除臭”“烘干”功能也成為不小話題。蘇峻解釋道，在這個成本下，生產出大而全的產品是不現(xiàn)實，因此舍棄了這部分功能。“智米智能馬桶蓋是一款平衡性很好的產品??價格、品質、功能之間非常平衡。因為對成本的控制，研發(fā)時保留了智能馬桶蓋最核心的功能，刪減了我們認為使用性能相對不夠好的功能。”

　　通過較低產品價格進入市場，并不代表智米智能馬桶蓋將定位于低端市場。智米將首款產品作為行業(yè)敲門磚，在讓更多的人用到智能馬桶蓋的同時，以基本款測試市場，根據(jù)用戶真實需求進行產品功能迭代升級。“我們希望通過第一款產品，讓更多消費者先用上智能馬桶蓋，再去看大家真正需要什么功能。”

　　據(jù)蘇峻介紹，智米首款智能馬桶蓋將于9月正式上市，后續(xù)會不斷根據(jù)消費需求進行功能迭代和產品升級，未來還會推出功能更加強大的產品。”