摘要

　　2018年初，空氣源熱泵熱風機(以下簡稱熱風機)成為“煤改電”市場的熱門話題，在經歷2017年格力熱風機在“煤改電”中大量使用后，短短幾個月內，熱風機的廠家便如雨后春筍般大量冒出，爭相效仿。2018年4月10日，在接受《電器》記者專訪時，珠海格力電器股份有限公司項目總監侯海生表示，尊重每一家進入該領域的企業，希望大家能共同推動行業細分領域的健康持續發展。同時，侯海生強調，雖然格力率先推出熱風機并推廣運用于市場，但格力的目標不止于此。他說：“格力將不斷擴展產品線，打造全建筑類型熱泵產品體系，讓不同緯度帶的不同建筑類型都有格力采暖的身影。”

　　2018年初，空氣源熱泵熱風機(以下簡稱熱風機)成為“煤改電”市場的熱門話題，在經歷2017年格力熱風機在“煤改電”中大量使用后，短短幾個月內，熱風機的廠家便如雨后春筍般大量冒出，爭相效仿。2018年4月10日，在接受《電器》記者專訪時，珠海格力電器股份有限公司項目總監侯海生表示，尊重每一家進入該領域的企業，希望大家能共同推動行業細分領域的健康持續發展。同時，侯海生強調，雖然格力率先推出熱風機并推廣運用于市場，但格力的目標不止于此。他說：“格力將不斷擴展產品線，打造全建筑類型熱泵產品體系，讓不同緯度帶的不同建筑類型都有格力采暖的身影。”

　　

雙管齊下

　　毫無疑問，在空氣源熱泵行業中，格力處于“上位圈”，在“煤改電”市場和零售市場均有不錯表現。據侯海生介紹，2017年，行業權威機構發布的數據顯示，格力空氣源熱泵產品(包含熱水器和采暖設備)銷售額達到20億元，在行業內屈指可數。

　　2017年，格力參與的“煤改電”項目主要集中于北京和天津戶式采暖改造，同時中標了山西太原、天津武清區和靜海區部分企事業單位的冬季采暖改造項目。其中，在北京的11個區“煤改電”項目改造中，格力中標了10個區，在數量上位居行業榜首，值得一提的是，在過去兩年的房山區和密云區招標中，格力是唯一一家以熱風機中標“煤改電”項目的企業，安裝數量近萬臺。

　　格力同樣非常關注零售市場，在2015年就提出打造滿足全建筑類型使用的空氣源熱泵產品。“雖然目前產品的主要增長點來源于‘煤改電’，但在國家補貼體系外的工程項目保持穩定增長且可持續性是非常必要的。”據侯海生介紹，產品的零售市場為格力銷量的貢獻也很大，體量占到“煤改電”銷量的一半。

　　格力是如何在空氣源熱泵行業中保持領先的?侯海生從5個方面為《電器》記者做了解答。他說：“首先，毋庸置疑是國家政策紅利的推動，‘煤改電’項目不僅拉動了市場規模，更梳理了市場;第二，消費者對格力品牌的信任;第三，格力空氣源熱泵產品的穩定性為用戶帶來極佳的效果體驗;第四，格力具有強大的銷售服務體系，不僅做好售后服務，還包括市場預測、生產儲備、技術服務和強大的銷售網絡等都為格力取得好的銷售業績做了強有力的支持;第五，格力不僅關注‘26+2’城市的‘煤改電’市場，還重視其他零售市場，比如夏熱冬冷地區的供暖市場。”

　　2018年，格力仍然雙管齊下，一手抓“煤改電”項目，一手抓零售渠道的建設。“如火如荼的‘煤改電’項目不僅拉動了空氣源熱泵市場增長，更改變了老百姓的采暖方式，采暖觀念的變化會催生更多的零售市場。”侯海生直言，對于空氣源熱泵市場而言，政策的補貼不可能長久，更不可能全國范圍內都進行補貼，因此，格力只有雙管齊下，才能做好 “后煤改”時代的挑戰。

　　

打造全建筑型熱泵采暖體系

　　在采訪中，侯海生多次提到，格力要打造全建筑類型的熱泵采暖體系，并將此作為格力未來幾年的重要戰略方向。侯海生指出，“格力在研發產品前會先研究建筑的應用需求，根據不同建筑類型針對性研發不同的產品。比如在北方農村，一般房間比較多且都住了人，這種情況下，建筑面積和供暖面積相差無幾，這種類型的建筑比較適合采用熱泵水暖設備，水系統長時間運行保證室內溫度穩定;還有一種情況，雖然一個家庭有四五間房，但常住的只有其中一兩間，只需要對這一兩個房間供暖就好，裝水系統就有些浪費，因此熱風機比較適合，室內溫度上升快。”

　　侯海生進一步指出，“需要采暖的還包括小學教學樓、村委會辦公樓、招待所等公共建筑，針對這類建筑，格力研發了兩類產品：一類是已安裝了空調系統，但需要對鍋爐改造，我們研發了專門替代鍋爐的空氣源設備??格力紅冰采暖機組;另一類是針對既有制冷的需求，又有采暖需求的新建建筑，格力推出了低溫暖冷機組。”

　　另外，格力還針對集中供暖研發了大型機組。比如，針對一些集中供暖管網覆蓋不到的中大型商業綜合體或生活小區，采用風冷螺桿設備建設清潔能源熱站集中供暖;針對周邊有廢熱利用的場合，格力專門研發了CVP熱泵離心機，收集工業余熱供暖，節能環保，目前格力的設備在河北廊坊和保定、天津、山東等都有實例應用。

　　除此之外，在豐富產品、技術創新、渠道建設等方面，格力也有長期規劃。侯海生告訴《電器》記者：“2018年，格力將繼續完善產品線，進一步擴大全建筑類型產品體系，同時會繼續挑戰一些行業難題，比如如何更好地解決化霜問題。”侯海生還分享了格力在渠道建設上的規劃，包括對已有渠道的深化合作，讓空氣源熱泵產品進入更多的格力實體店銷售，擴展新渠道，尋找的新的發展機遇。”

　　

對行業熱風機的擔憂與期待

　　采訪侯海生，必然缺不了與熱風機相關的話題。當《電器》問及侯海生如何看待熱風機市場的爆發時，他直言道：“格力2012年就率先推出了熱風機并在北京房山區二合莊村進行驗證，創造了一個新的領域，接著在2016、2017年的 ‘煤改電’項目中大量應用，市場上很多品牌為響應招標也相繼推出了熱風機。”

　　面對行業熱風機企業數量的爆發式增長，侯海生喜憂參半，他指出，不到半年時間，先后有幾十家企業推出熱風機，“依葫蘆畫瓢”，用珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠的話來說，就是不能把消費者當成試驗品，對產品負責就是對消費者負責。一款產品從研發到上市，需要技術儲備、實際運行的驗證才能投入市場進行銷售，沒有得到實際運行驗證的產品無法保證其穩定性，如果大批量的使用便是對消費者的不負責，我們希望市場是有序健康的發展，不是為了爭得市場份額而去做產品，惡性競爭帶來的最終后果只能是損害消費者的利益。

　　侯海生表示：“熱風機是一個有持續性發展潛力的市場，因精確供暖方式和相對較低的裝機成本，得到不少消費者的認可。格力花費了很多人力、物力和資金，對這一市場進行培養并取得了初步成效，市場容量不斷擴大;在產品上，格力也會不斷創新，做好知識產權保護，為消費者提供技術更優、效果更佳的產品;在行業發展的推動上，格力也參與行業標準的編制工作，為規范行業產品現狀做出自己應有的貢獻。行業的發展勢必會有更多的企業參與進來，格力期待各個企業都能推出好的產品，多一些創新，合理地進行市場規劃，共同把熱風機市場做得更好，為建設美麗中國出一份力。”