如果要在中國家電產業40年的歷史長河中找出幾位“技術派”掌門人的代表，那么萊克電氣創始人倪祖根絕對算是其中之一。甚至用萊克電氣員工的話來形容，這位創始人兼董事長簡直就是個“技術狂人”。

這位“技術狂人”，在中國吸塵器行業一干就是30多年，不僅見證了吸塵器行業在中國的變遷，更是深度參與其中，以一家民營公司之力，挑戰外資品牌在小家電高端市場上的霸主地位。倪祖根說：“這個時代正在快速的變化，我們必須不斷堅持自主創新，才能在時代的變革中實現理想。”

 

自主創新成就萊克升級

對技術的熱愛和執著，伴隨了倪祖根迄今為止的全部事業生涯。1974年，17歲的倪祖根參軍，歷任技術員、政治干事等職。在服役期間，他利用閑暇時間自學中央人民廣播電視大學電機與自動化控制專業課程，并以基礎課、專業課全優的成績通過了全國統一考試。

在部隊服役13年后，倪祖根于1987年轉業，調入春花電器總廠的政工崗位。“吸塵器行業在1988~1989兩年井噴一樣發展，春花電器是個地方國企，吸塵器年銷量能達到80萬臺。但是，我并不喜歡做政工工作，反而當我看到這些吸塵器的生產全靠引進零件時，感覺自己可以鉆研技術，讓吸塵器的核心部件國產化。”

倪祖根進入吸塵器行業的第一件事，就是把當時中國的電機國產化。在主動申請轉入一線的電機車間工程師崗位后，倪祖根用3個月攻關了吸塵器電機的重大生產技術和工藝問題，實現了吸塵器電機的國產化。到1994年離職開始創業時，倪祖根憑借超強的自學精神已經從一名車間工程師升任春花電器總廠技術質量副廠長。

倪祖根創建萊克后做的第一件事，同樣是以技術開路。在1994年創建金萊克公司(英文直譯KingClean，后更名為萊克電氣)時，萊克電氣的創始團隊全部由倪祖根親自上陣做技術培訓。萊克電氣最早的5款產品，都是由倪祖根自己研發，并以ODM模式經營。之所以稱為ODM，而不是中國家電業普遍的OEM，正是因為倪祖根從創業之初就定下的戰略理念——以自主創新的設計，用中國的成本，制造出歐洲質量標準的產品。

以自主創新設計開路的萊克吸塵器，初始產品價格就高于業內競爭對手。“因為采用自主研發設計，萊克產品的出口價格從一開始就是行業里最高的，競標難度也很大，但也正是因為我們的產品有自主設計創新，海外經銷商的銷售利潤也比其他同類產品高。久而久之，自主創新的核心價值，讓很多海外經銷商都成為了萊克的忠誠客戶。”倪祖根總結道。

倪祖根在創業兩年后，已經將萊克發展成為中國出口量最大的吸塵器企業，但他并沒有因此停下技術發展的腳步，仍然在鉆研吸塵器最核心的電機技術。“電機的成本占整個吸塵器總成本的70%，也是吸塵器性能提升的關鍵，如果能夠實現電機自制和自主研發升級，必將令企業得到長足的發展。”倪祖根回憶稱。當時的電機主要由國營大廠生產，轉速在2.3萬轉/分左右，重量達1.5公斤，可以說重量大、體積大、效率低。在此背景下，倪祖根經過半年的探索、研究和試驗，于1997年成功自主研發出中國第一臺轉速達到3.3萬轉/分的高性能串激電機，轉速提高40%，重量降低30%，效率提高20%，實現了電機輕量化、小型化、性能大幅提高的目標。制造成本，相比日本的進口產品，也有了更大的優勢。

成功實現電機自主研發的萊克，實現了巨大的升級，不但為自身發展成為全球最大的吸塵器制造商創造了條件，也為十年后萊克以自主品牌參與中國高端小家電市場競爭打下了基礎。2019年3月上市的萊克魔潔M12系列吸塵器，搭載了萊克自主研發的電機，轉速高達10萬轉/分鐘的超級無刷數碼電機，450W電機吸入效率超過55%，整機吸入功率高達160AW。吸力比當前行業內無刷數碼電機性能最高水平提高了25%。

憑借深刻的自主創新印記和持續不斷為客戶創造高利潤產品價值的理念，萊克在1997年投巨資建設吸塵器電機廠后，無論在銷售規模還是技術研發水平方面都取得了長足的發展。2004年，萊克電氣的吸塵器產銷量已經突破800萬臺，成為全球產銷量最大的吸塵器制造企業，并與包括飛利浦、伊萊克斯、博世、日立等全球著名品牌成為合作伙伴。

“我們最大的亮點還是持續不斷的技術創新。我們的研發投入占比始終保持在5%以上，創始階段甚至高達10%，2018年我們的研發投入占比在6%~8%。”倪祖根中肯地評價，“我們一直都在追求技術上的極致創新，但萊克的營銷經驗不足，這也是我們近些年來在進一步轉型過程中一直在學習的。”

 

依靠自主創新實現遠大理想

倪祖根口中的轉型，發生在萊克成為全球吸塵器第一大制造商之后。在圍繞自主創新的電機技術初步涉足園林工具、汽車暖風機電機等多元化領域后，2009年，萊克宣布正式以自有品牌“LEXY萊克”進軍中國高端吸塵器市場。

對于萊克在2009年作出的進軍國內市場的決定，倪祖根表示：“中國最缺的是品牌，而民營企業在中國創品牌難，創高端品牌更難。但我始終有一個夢想，就是憑借我們自主研發的創新技術，打造出具有長期生命力的中國高端品牌。我知道這條路很難很漫長，但只要我們堅持技術創新，就一定會實現。”

為了實現這位技術狂人的高端品牌夢，萊克從2009年就開始走上了一條艱難的創高端品牌道路。倪祖根對這條道路上的技術創新又一次作出了獨到的詮釋。他表示，萊克的創新基于兩個方向：一個是消費者導向，解決顧客痛點，創造潛在需求;另一個是差異化導向，研發的產品一定要和競爭對手有差異，發揮自己的獨特性。

在這樣的創新方向下，萊克認為，西方家庭以地毯為主，中國家庭則以地板為主，西式吸塵器其實并不適合中國市場。為了解決傳統吸塵器只吸塵不擦地以及吸塵噪聲大這兩大“痛點”，萊克發明了具有擦地功能的風動地刷，并開發出兩款能夠擦地板的“潔旋風”系列吸塵器，以此切入國內吸塵器市場。

此后多年，中國吸塵器行業出現了一個別具一格的品牌。這個品牌的產品設計與同類其他品牌大相徑庭，價格上更是比普通吸塵器產品高不止一個檔次。截至2017年魔潔M9系列上市，這一現象已經發展到極致——萊克的產品價格已經進入到5000元以上的價位段，而在產品設計方面更是與競爭對手截然不同。之后在魔潔M9、M85Plus、M12等具有顛覆性設計的系列產品陸續面市之后，萊克在中國高端吸塵器市場，已經牢牢占據市場份額前三的位置，不遜于任何外資高端品牌。

伴隨著高端產品的不斷迭代和創新，萊克高端品牌的影響力也開始逐步深入人心。2015年，萊克電氣作為高端清潔品牌第一股，正式登陸國內A股市場，截至2018年萊克的業績仍保持優異水平。

對于追求品牌理想的倪祖根來說，目前取得的成績還遠遠不夠。他表示，萊克在幾個方面仍在尋求突破。第一是產品類型，萊克仍在以自主研發的電機技術為核心，將具有高端技術價值的產品種類擴展到空氣凈化器、凈水機、智能電風扇等領域，萊克稱之為高品質健康生活產品;第二是品牌分化，面對房地產市場紅利消失、商業體系分化愈發明顯的情況，萊克也將品牌分化為LEXY萊克、Bewinch碧云泉、JIMMY萊克吉米等;第三是制造升級，對于希望持續在高端市場保持競爭力的萊克來說，進一步提升制造工藝勢在必行，更多投資巨大的精密模具廠正在建設，更加柔性的精益化生產體系正在升級;第四是產能布局，面對愈發復雜的貿易環境，出口業務占據重要位置的萊克開始了全球化生產基地的布局，2018年規劃產能為400萬臺的越南工廠正在建設當中，2019年將形成一期產能。

倪祖根特意強調，無論在哪一個方向進行突破，技術和品質都將是第一位的，品牌建設的道路永遠要緊緊圍繞技術創新而展開。“這么多年我和外資大品牌打交道，觀察他們的發展，看著他們漫長歷史的產品陳列，我相信依靠技術創新驅動發展的企業一定具有長期的生命力。”