3月14日，AWE2019開幕式剛剛結束，博西家用電器投資（中國）有限公司董事長兼總裁蓋爾克就急忙趕到博世和西門子家電的展臺，參加博西家電給AWE帶來的“精彩一幕”——全新搭載X-Spect博世·健康洗烘中心新品上市發布，西門子智能展翼、智能攏翼兩款吸油煙機新品揭幕，以及博西家電旗下品牌容格家電與德國柏麗宣布戰略合作。
午飯過后，忙碌了一上午的蓋爾克又馬不停蹄地接受了多家媒體的采訪。從蓋爾克對博西家電在華發展戰略的侃侃而談之中，《電器》記者“嗅到”重要的信息——與德國柏麗戰略合作的全新模式落地中國，以及“家居互聯”平臺深度拓展全新應用，這意味著在中國市場，博西家電對消費需求的挖掘繼續向更深層次延伸，正在新的領域拓展方面不懈探索。

聯姻櫥柜品牌，在廚房領域橫向拓展
3月14日，博西家電旗下的專業廚房電器品牌容格家電在AWE上實現“首秀”，并宣布與整體廚房定制專家德國柏麗在中國達成戰略合作。而此前在2011年雙方已經在德國結成全球戰略合作伙伴，容格家電產品成為德國柏麗的專屬配套嵌入式廚房電器。
對于這一戰略關系延伸到中國，蓋爾克表示，這稱得上是博西家電在現代廚房領域的全新探索與實踐，全新的模式將為中國消費者帶來全球領先的產品，出眾的整裝設計方案，以及專業的一站式服務，令消費者享受更有品質保證、更具格調的全新廚房生活體驗。
將與德國柏麗的合作延伸到中國，顯然是蓋爾克十分樂見的。他告訴記者：“如果各位有機會去參觀柏麗在德國的工廠，就能充分感受到它的優勢。那是高度自動化和專業化的工廠，同時它在市場份額和品牌知名度等方面一直保持著領先地位。”
不僅如此，德國柏麗擁有櫥柜方面的消費洞察力，從消費者那里獲得了許多第一手信息。同時，德國柏麗還擁有最尖端的研發實力。“我們之間進行合作，可以更多地互通有無，及時分享信息，共同進行新產品的研發，更好地去滿足消費者對廚房的不同需求。”蓋爾克說。
博西家電與德國柏麗的“聯姻”合作，釋放出博西家電在中國市場加快進軍整體定制廚房陣地的信號。蓋爾克指出，在中國，與冰洗產品不同，廚電在傳統家電渠道之外，還有建材渠道、設計師渠道等更廣泛的銷售渠道，因此渠道競爭也更加激烈，所以要想在這樣一個環境下取得競爭優勢，需要下更多功夫。并且，在中國許多廚柜品牌開發了自己的廚電產品，廚電品牌也與櫥柜品牌聯手推廣定制廚電。博西家電有志于長期深耕中國市場，此次的合作將是保持競爭優勢的有力舉措。
此外，在產品品類的方面，博西家電也在不斷努力橫向拓展。蓋爾克透露，除了洗碗機、電烤箱、電蒸箱等腔體類產品，真空攪拌機是非常有市場潛力的品類。“我們的真空攪拌機制作出食物的攪拌效果和口感，得到過許多消費者甚至是專業人士的好評，優勢十分明顯。”蓋爾克驕傲地說。
不僅如此，博西家電開始越來越多地針對中國定制研發產品。“鑒于中國市場需求的多樣性，我們越來越多地進行有針對性的高品質研發。”蓋爾克舉例說，“ 我們最近推的博世·維他鮮動力多門冰箱大師版和博世·維他保鮮對開門冰箱大師版，采用星云灰材質，質感十足，獲得了紅點獎、iF設計大獎等各項大獎，這些其實都是專門為中國市場開發的。”
不僅如此，博西家電還出現了研發以中國市場為“圓心”的趨勢苗頭。“這些針對中國市場開發的高端產品也獲得了歐洲、美洲等其他市場的歡迎。非常肯定的一點是，我們會把研發和創新的重心立足在中國消費者的需求之上，如果它足夠有吸引力，我們也會考慮把它推到其他市場。”蓋爾克透露。
對于博西家電的這些變化，蓋爾克表示，當前是一個充滿變化的時代，消費人群特質與消費需求在不斷變化，品牌要保持活力，就要持續的更新，做出相應的調整，注入新的動力，這樣才能適應整個社會和消費市場的發展變化。

牽手HiLink平臺，在智能領域深度挖掘
在面對記者提出的該如何應對中國家電日趨激烈的市場競爭這一問題時，蓋爾克的回答是：“首先，無論在什么時代，產品本身的性能和品質都是最重要的基礎和保障。其次，在目前高度數字化、智能化的時代，如何打造智能生態系統，讓消費者在使用家電產品時獲得更好的體驗，變得越來越重要。因此，這也是我們接下來與上下游合作伙伴更好地協作，共同致力于的一個開拓方向。”
記者也注意到，蓋爾克特別強調的智能家電領域，也是博西家電越來越傾力打造的方向。作為全球最早開始智能家居研發的企業之一，博西家電就2015年率先將“家居互聯”平臺引入中國，目前已在中國推出帶有“家居互聯”功能的全品類家電產品。同時，自中國家用電器協會牽頭成立“智能家電互聯互通項目”工作小組之初，博西家電就率先加入并成為其中唯一的外資企業成員。
蓋爾克也對記者表示，博西家電的“家居互聯”采用開放平臺策略，力圖以完善的合作伙伴系統不斷拓展增值服務，來打造跨品牌的數字化生態平臺。
記者了解到，今年，博西家電與華為就家居互聯平臺與華為HiLink平臺的對接達成合作協議。雙方基于云云互聯方案，實現云平臺的打通。未來，除了家居互聯APP及微信小程序以外，用戶還可以通過華為智家App、華為智能音箱等設備連接、控制搭載家居互聯功能的博世家電。“AWE2019期間，華為消費者業務CEO余承東還特意參觀了我們的展臺，和我們就智能家居發展方向等話題進行了交流。”蓋爾克繼續透露，“我們近期正在探討建立一個基于5G技術的針對“家居互聯”的聯合實驗室，未來還有更多展開合作的可能。”
此外，博西家電對“家居互聯”平臺不斷加以創新和升級，今年推出全新應用“家居互聯”微信小程序。據了解，這是家電行業首個實現智能家電設備通過Wi-Fi聯網配對的小程序，功能模塊的完整性、豐富性都處于業界領先地位。在廚房場景下，消費者可以借助小程序，通過微信與家人“共享家電”，還可查看各式菜譜、學習廚電使用知識，更可享受廚電配件、耗材、維保等線上服務。同時，小程序還可以聯動帶有“家居互聯”功能的烤箱、蒸箱等菜譜，讓消費者暢享智能化廚房生活的美好。
最后，蓋爾克表示，盡管當前中國家電市場進入平穩發展期，很難維持前幾年的高速增長，但是市場更新迭代的升級趨勢不可逆轉，同時許多新興品類仍然有增長的空間。“透過目前的相對遲緩去看中國家電行業發展的本質，仍然可以看到消費需求的持續存在，因此我們對這個市場依然保持樂觀態度。”
因此，蓋爾克強調，博西家電仍然秉承著對市場樂觀的預期和長期發展的這種信念，繼續加大在中國的投資，并且繼續堅持本土化的發展策略，為中國消費者研發生產更多的高品質家電產品。