靠什么站穩空調行業總規模前三?黃渤的微電影給了答案
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黃渤,真是個寶藏明星。
在出演《瘋狂的石頭》后他出名,多年后,他在建國70周年獻禮影片《我和我的祖國里》,作為開篇主演,將那個恐高卻要攀爬到旗桿頂端搖搖欲墜的工程師,演出了令人動容的精彩。
在普通觀眾眼中,黃渤是個好演員;在娛樂圈里,黃渤是個有口皆碑的才子;在眾多廣告主面前,黃渤是個對自己嚴格要求的高情商明星。
但在2019年末黃渤拍攝的一部微電影中,黃渤卻通過影片坦承自己:“有過失語的時候,對生活說不上話,被現實嘲笑。”
這部由黃渤主演、與奧克斯空調共同制作的微電影名為《無聲而有為》,電影上線后,隨即引起極大反響。截止目前,該微電影播放量達到了7000W+,并有多家達人大號轉發互動,以“現象級”之勢刷屏朋友圈。
在成千上萬條的觀影留言中,由黃渤被現實嘲笑而引發的生活共鳴占了很大一部分。那一句“只有擔得起刀刻斧鑿,才能在生活的滌蕩中露出頭角。”令很多粉絲心中激蕩。
2019年伊始,奧克斯空調為坐穩中國空調行業總規模前三的品牌地位,在2019年初制定了全盤部署,總結起來可分為三大方向:其一,開啟全新品牌定位,首推互聯網直賣模式,去掉中間商,實現工廠到銷售終端的直賣;其二,走向國際市場,先是在日本設立研發中心,后是在泰國實現海外制造基地的建設;其三,在中國空調市場掉頭向下的情況下,繼續以最優的產品力實現逆勢增長。
事實證明,奧克斯三大方向部署全部取得了效果。首先,體現在零售模式層面。中國空調市場在經歷了過去三年極速爆發式增長之后,于2019年呈現出市場需求掉頭向下的態勢。無論是零售量還是出貨量,與此前幾年相比,均顯現出“斷崖式下滑”的狀況,比這更嚴峻的則是行業巨量的渠道庫存——需求低迷和庫存高企的雙重夾擊之下,曾經打款壓貨的舊銷售模式走到了盡頭。而無需庫存、沒有層級費用的互聯網直賣模式則讓奧克斯在線下市場如魚得水,甚至一些其他空調品牌的經銷商迫于生存壓力也會去“直買”奧克斯以緩解壓力。雖然“互聯網直賣”這一模式,在很多從業人員的眼中仍存在諸多質疑和缺點,但毫無疑問的是,2019年奧克斯用“互聯網直賣模式”給了空調行業巨大的沖擊。
第二,在市場開拓上。奧克斯的全球化布局出乎意料的快,2018年聽聞奧克斯籌備國際化布局時尚未明確戰略,到2019年8月,奧克斯已經完成了日本研發中心和泰國制造基地的設立——在第一時間占據了東南亞高速增長市場的前沿、把握了變頻等核心技術對未來產品力的支持。
第三,在市場業績上。根據目前掌握的行業數據來看,整個2019年,空調行業主流品牌中僅有兩個實現了逆勢增長,而奧克斯正是其中之一。在全年面臨巨大的行業下行壓力中,奧克斯仍然在銷售總規模上穩居行業前三,這得益于奧克斯在電商平臺上的極佳好評率,也得益于互聯網直賣的銷售靈活性。
但不可否認的是,這樣的奧克斯仍處于成長期,一個處于成長期和致力于新模式開路的企業,必然存在不完善的地方。在2019年年中遭遇龍頭友商的強力狙擊之后,奧克斯的境遇就像微電影中表達的一樣“說不上話“,奧克斯選擇了“把聲音埋在心里”,去經歷這場“刀刻斧鑿”。
即使如此,奧克斯空調仍然取得了業績的突破,甚至推動了整個空調渠道模式的新一輪變革。這正是黃渤這“一出好戲”中,“無聲而有為”的充分詮釋。
這就是成長中的奧克斯空調,想要表達的態度。
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