在小朋友專屬的6.1兒童節(jié)，66歲的“大朋友”董明珠在她眾多朋友的見證下收到了一份特殊大禮——格力“健康新生活”6.1直播最終以65.4億銷售戰(zhàn)績(jī)收官。

即使在直播銷售額記錄屢屢被打破的今天，如此高的日銷售額也足以引人注目。65.4億的銷售成績(jī)?cè)俅斡∽C了董明珠超乎尋常的影響力，這種影響力不單單指她個(gè)人IP對(duì)廣大用戶的強(qiáng)大吸引力，還包括董明珠臺(tái)前、幕后“商業(yè)朋友圈”的有效推動(dòng)力。宣稱將直播常態(tài)化的董明珠，有望創(chuàng)立直播界的新門派——“人從眾”。

和李家琦、薇婭等直播紅人以“單打獨(dú)斗”的直播模式見長(zhǎng)不同，董明珠常態(tài)化直播的開山之作走的是“組團(tuán)作戰(zhàn)”的路子。6.1日當(dāng)天兩場(chǎng)直播，包括董明珠在內(nèi)涉及的嘉賓共6人，他們中既有那些年因飾演“公孫策”紅極一時(shí)、后轉(zhuǎn)戰(zhàn)商界化身幕后老板的任泉，還有以數(shù)碼測(cè)評(píng)起家，此次直播“攢局者”之一的王自如。此外，艾美閱讀創(chuàng)始人李海川，春雨醫(yī)生現(xiàn)任CEO王羽瀟，昆侖決創(chuàng)始人姜華也熱力加盟，傾情站臺(tái)。

助陣嘉賓個(gè)人本身自帶“熱度”，在流量和商家價(jià)值掛鉤的時(shí)代，助陣嘉賓的出現(xiàn)本身就能實(shí)現(xiàn)部分銷量轉(zhuǎn)化，此外，助陣嘉賓們橫跨商屆和演藝圈，涉及科技、醫(yī)療、傳媒等多個(gè)領(lǐng)域，能夠最大程度將格力與其領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品“面對(duì)面”地帶給精準(zhǔn)受眾。

以格力“獵手”系列空氣凈化器為例，該系列產(chǎn)品在新冠疫情常態(tài)化防控的當(dāng)下，主打殺滅新冠病毒，守護(hù)呼吸健康。王羽瀟領(lǐng)軍的春雨醫(yī)生是一個(gè)移動(dòng)醫(yī)療健康A(chǔ)PP，提供用戶自診、健康咨詢、醫(yī)患互動(dòng)交流等服務(wù)，春雨醫(yī)生App的關(guān)注者和格力“獵手”系列空氣凈化器受眾存在相當(dāng)高的重合度，因此王羽瀟的背書無疑對(duì)有意向購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者形成了雙重“引力”。

因此，此次直播“商業(yè)朋友圈”模式的本質(zhì)不是人多力量大，而在于董明珠作為知名企業(yè)家，在商界擁有一般網(wǎng)紅直播所不具備的有效人脈。據(jù)了解，董明珠和此次商界大佬們相識(shí)于“中國(guó)首檔代際創(chuàng)始人PK真人秀”——《我是創(chuàng)始人》節(jié)目，上一個(gè)節(jié)目就能集齊一次直播的“大咖”，毫不夸張地說，此次直播展現(xiàn)的也僅僅是董明珠“商業(yè)朋友圈”的千山一景罷了。

畢竟董明珠“商業(yè)朋友圈”曾顯山露水的“大佬圈”、“閨蜜團(tuán)”都還沒有“發(fā)威”，如果真如董明珠所言，格力電器直播賣貨成為常態(tài)，未來格力直播帶貨的助陣嘉賓將會(huì)成為眾人上網(wǎng)購(gòu)物之外熱衷討論的話題。

不過，如果僅僅認(rèn)為董明珠只跟“大佬們”玩兒，就太小看“格力女王”的格局和胸襟了：“這一次直播我關(guān)心的不是銷量有多高，而是我們線下3萬多家門店都參與進(jìn)來了，我也算為格力線下門店探路了。”

和單純的線上帶貨不同，此次6.1直播帶領(lǐng)3萬家門店共同參與，董明珠意在探索一種既可以適應(yīng)當(dāng)下線上購(gòu)物潮流，又能夠激活線下門店銷售的新型銷售模式。如果說，直播屏幕前的商業(yè)大咖們是董明珠臺(tái)前的好朋友，那么格力3萬家門店經(jīng)營(yíng)者是此次在董明珠帶動(dòng)下一起實(shí)現(xiàn)65.4億銷售戰(zhàn)績(jī)的幕后功臣，曾獨(dú)創(chuàng)“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新營(yíng)銷模式”——區(qū)域銷售公司模式，讓格力迅速崛起的董明珠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮的激蕩下再次肩負(fù)起為線下渠道注入生機(jī)的使命。

6月1日，“事事肩上扛”的董明珠幾乎沒有停下，上午和晚上超過7小時(shí)的直播，中午還參加了格力年度股東大會(huì)。熒幕前的神采奕奕讓人時(shí)常忽略，她已經(jīng)66歲了。

如此不遺余力，不曾停歇地舉行直播，董明珠直言不是為了帶貨，也不看重銷量：“搞直播最終目的是分享，讓消費(fèi)者以便捷的方式享受到品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，從而讓他們的生活更加健康和美好。”

心胸有多大，圈子就有多大。“心里裝著別人”的董明珠有個(gè)很大的圈子，這圈子里不僅有她縱橫商場(chǎng)多年結(jié)識(shí)的商界精英，他們被格力過硬的品質(zhì)吸引更被董明珠鮮明的個(gè)人魅力折服，還有格力體系內(nèi)的眾多經(jīng)銷商和員工，他們?cè)诙髦榈膸ьI(lǐng)下為推廣格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品絞盡腦汁，積極行動(dòng)。

或許連董明珠自己都沒有意識(shí)到，助力她直播的“商業(yè)朋友圈”里還有千千萬萬普通用戶，他們是格力65.4億銷售戰(zhàn)績(jī)背后的中堅(jiān)力量，是格力品質(zhì)產(chǎn)品的最終受益人，更是在紛繁復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)之下，點(diǎn)燃中國(guó)造振興星星之火的無名英雄。

相比65.4億銷售額，以董明珠為核心撬動(dòng)的上至商業(yè)大咖，下至經(jīng)銷商、用戶參與的，多層級(jí)、大范圍的中國(guó)造新零售力量才是最應(yīng)關(guān)注和探討，而董明珠“商業(yè)朋友圈”模式的未來進(jìn)化走向也更值得期待。