是的，董明珠又玩直播了！這位“直播帶貨女王”在6月1日掀起了一場全網(wǎng)直播狂潮。不久前，董明珠第一次在抖音試水線上直播，僅收獲20多萬的銷售額與數(shù)不清的“卡卡卡！”但不服輸?shù)亩髦殡S即在快手、京東兩大平臺找回了“場子”，分別以3.1億、7.03億的銷售額交出了讓人滿意的成績單。而剛剛過去的這場6.1品牌日直播，66歲的董明珠又用全新的玩法與65.4億銷售額讓網(wǎng)友們直呼：“董姐這場直播真的666！”

玩法很6：開拓新渠道 跨界嘉賓齊聚助力

直播帶貨現(xiàn)在已不鮮見。與其他直播帶貨活動不同，本次格力6.1直播活動不管在時長、內(nèi)容與形式上都可謂是一次變革實(shí)驗(yàn)。

開放，是當(dāng)天直播活動的關(guān)鍵詞。6.1格力品牌日全網(wǎng)直播活動劃分為上下半場，上半場的直播將重點(diǎn)放在企業(yè)文化介紹上，董明珠化身“企業(yè)導(dǎo)游”與好友王自如、李海川、姜華一起為觀眾呈現(xiàn)了一場精彩紛呈的“格力行”。而董明珠也通過開放的姿態(tài)讓觀眾看到了多個首次在全網(wǎng)公開的場景——在辦公室聊“董明珠如何辦公”、在科技展廳聊格力的成長、在各大實(shí)驗(yàn)室聊核心技術(shù)、高精尖模具。多樣的展示也讓觀眾領(lǐng)略到格力電器的多元化特征。

值得一提的是，雖未著眼于“帶貨”，但在當(dāng)天上午活動開播3小時25分之后，直播銷售額就已經(jīng)突破10億大關(guān)。

晚上8點(diǎn)，以“新生活、新飲食、新呼吸”為主題的產(chǎn)品推介直播正式開始，董明珠、任泉、伊一、王自如、李海川、王雨瀟聯(lián)袂為觀眾上演了一場“格力新零售”首秀。深耕不同專業(yè)領(lǐng)域的嘉賓陣容也讓晚上的直播亮點(diǎn)頻出。

在此期間，董明珠也不忘與全國各地的經(jīng)銷商連線交流，許多經(jīng)銷商也在交流過程中分享了自己與格力多年來的成長故事，也讓觀眾看到格力電器與格力經(jīng)銷商之間的凝聚力。

6月2日0點(diǎn)，持續(xù)4小時的直播活動落下帷幕，最終的全網(wǎng)銷售交易總額停在了65.4億元，這也創(chuàng)造了國內(nèi)家電行業(yè)直播史上的最高銷售額。

縱觀本次直播，還有一個玩法創(chuàng)新不得不提。此次直播的主戰(zhàn)場設(shè)在“格力董明珠店”，觀眾可通過微信小程序進(jìn)入店鋪，直接觀看直播內(nèi)容。而京東、快手等更為人熟知的電商、直播平臺僅提供分流服務(wù)。這樣的做法無疑具有一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椤案窳Χ髦榈辍钡姆劢z基數(shù)顯然不如成名已久的京東、快手，但當(dāng)天的直播效果很快就打消了人們的疑慮。據(jù)了解，在當(dāng)晚直播結(jié)束前，僅“格力董明珠店”的實(shí)時觀看人數(shù)就已突破98萬。這次直播的輝煌戰(zhàn)績無疑也為董明珠在新銷售渠道的開拓上奠定了重要的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品很6：健康新理念 科技新品齊聚亮相

當(dāng)晚直播活動中，格力電器的全品類家電產(chǎn)品悉數(shù)亮相，讓觀眾了解到格力電器不只有空調(diào)。烹飪廣式煲仔飯的大松百香煲、能殺滅新冠病毒的格力“獵手”空氣凈化器、六年內(nèi)腔免清洗的格力抽油煙機(jī)都頗受關(guān)注。

6.1不只是格力品牌日，更是兒童的節(jié)日。當(dāng)晚，格力電器正式發(fā)布了格力·智慧鳥兒童空調(diào)和格力·王者空調(diào)。智慧鳥兒童空調(diào)極富童趣的機(jī)身搭配專為兒童設(shè)計(jì)的語音教學(xué)功能、獨(dú)有的兒童安心睡眠科技也能為家里的寶寶打造舒睡空間。

有了為兒童量身定制的新空調(diào)，格力電器也同樣推出了在健康家電領(lǐng)域的旗艦產(chǎn)品——格力·臻新風(fēng)空調(diào)。它不僅具有格力新風(fēng)空調(diào)的創(chuàng)新雙向流換氣系統(tǒng)，為室內(nèi)提供持久清新的空氣，同時還搭載UVC安全殺菌系統(tǒng)與56℃凈菌自潔系統(tǒng)，為用戶提供“雙殺菌”技術(shù)的恒久保護(hù)。

除了空調(diào)新品首次亮相，董明珠還帶領(lǐng)格力電器“風(fēng)廣自然涼”的風(fēng)扇家族與觀眾見面。能凈化空氣的無葉凈化扇、風(fēng)吹滿室，爽徹全身的空氣循環(huán)扇、超大風(fēng)量的落地變頻扇、廣角送風(fēng)的塔扇，不同特點(diǎn)的風(fēng)扇也滿足了觀眾的制冷需求。

模式很6：試水新零售 線上線下聯(lián)動狂歡

伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普遍應(yīng)用與消費(fèi)者對個人體驗(yàn)的重視，各行業(yè)的廠商都開始探索“新零售”。而通過6.1直播，我們又看到了董明珠的創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力。

董明珠在接受媒體采訪時表示：“我覺得我們的思維要開放，我希望通過直播帶動幾萬家專賣店，將線上和線下渠道完美結(jié)合，打造真正的‘格力新零售’格力電器未來要將線下門店轉(zhuǎn)換為體驗(yàn)店、休閑店，讓顧客在線下體驗(yàn)，線上下單！”

要說此次活動最亮眼的地方，當(dāng)屬線上“格力董明珠店”與線下經(jīng)銷商的聯(lián)動。直播過程中，全國各省市的經(jīng)銷商代表守在屏幕前與董明珠進(jìn)行實(shí)時互動，而珠海總部直播現(xiàn)場的大屏幕上，各省銷售公司的銷售額也在同步、穩(wěn)步上升。

事實(shí)上，“新零售”的核心是為用戶營造購物體驗(yàn)的新場景，吸引用戶在場景中感受產(chǎn)品的亮點(diǎn)，激發(fā)用戶的購買欲。同時，利用新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將企業(yè)與用戶間的隔閡打破，方便用戶與企業(yè)的直接溝通，建立從消費(fèi)到服務(wù)的全維度零售體系。正是這樣的沉浸感，拉近了觀眾與經(jīng)銷商、企業(yè)的距離，消費(fèi)服務(wù)、消費(fèi)渠道變得愈加豐富，在線下實(shí)體店體驗(yàn)科技產(chǎn)品的同時也可以通過線上渠道直接與企業(yè)反饋體驗(yàn)，這也增添了消費(fèi)者對格力品牌價(jià)值的認(rèn)可。而當(dāng)天晚上，線上與線下的聯(lián)動直播讓格力廣大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來，打破了兩種渠道的原有隔閡，二者的優(yōu)勢互補(bǔ)也成功讓格力電器的直播銷售額再創(chuàng)新高。

難能可貴的是，自董明珠首次在抖音試水直播受挫，到6.1號的全平臺直播狂歡，短短一個多月時間里，66歲的董明珠依然在直播狂潮中抓住了市場動向的本質(zhì)，探索出了一條全新的營銷模式。

董明珠的創(chuàng)新源泉似乎永不枯竭，通過這次具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的直播嘗試，我們又看到了這位66歲董事長的探索精神與創(chuàng)新靈感。在當(dāng)天的采訪中，董明珠也透露日后將打造“董明珠直播間”挖掘更新穎的銷售模式，同時在未來也會在線下打造更多的體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更沉浸的體驗(yàn)感。