雙十一電商大戰(zhàn)已落下帷幕，各大平臺(tái)N雄鏖戰(zhàn)，眾多品牌開(kāi)局火爆，不斷刷新銷售戰(zhàn)績(jī)。放眼全網(wǎng)，垂直電商背后的品牌方搶盡風(fēng)頭，直播電商新秀奧克斯空調(diào)借助私域流量低調(diào)入局。

今年，奧克斯空調(diào)針對(duì)自身產(chǎn)品定位，聚焦私域流量入口，通過(guò)品牌流量池、高品質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷以及深度的受眾互動(dòng)，打破原有的雙十一品牌營(yíng)銷布局，收獲3億曝光的不俗流量戰(zhàn)績(jī)。

持續(xù)x場(chǎng)開(kāi)播，高契合度產(chǎn)品+明星嘉賓陣容雙管齊下，奧克斯空調(diào)一系列動(dòng)作也指向以下3大核心點(diǎn)營(yíng)銷法則。

跨界聯(lián)合，兩大垂直電商對(duì)接私域流量

品牌體驗(yàn)官聯(lián)合脫口秀明星直播，明星效應(yīng)碰撞當(dāng)下流行的話題元素，奧克斯空調(diào)以“一直年輕一直暖”為營(yíng)銷主題把脫口秀的幽默運(yùn)用到產(chǎn)品內(nèi)容的表演中。

從流量收割到用戶運(yùn)維，私域流量對(duì)于企業(yè)品牌方有著巨大的價(jià)值。奧克斯空調(diào)聯(lián)合脫口秀演員何廣智與胡豆豆，分別在京東和天貓平臺(tái)的私域入口，發(fā)起一場(chǎng)生動(dòng)有趣的電商直播。

作為奧克斯空調(diào)的品質(zhì)體驗(yàn)官，娛樂(lè)圈“梗王”林更新也加入到直播間，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，根據(jù)用戶潛在需求推出可能的場(chǎng)景。持續(xù)數(shù)小時(shí)的深度實(shí)時(shí)互動(dòng)，三位語(yǔ)言功力十足的段子手聯(lián)袂集結(jié)，持續(xù)為奧克斯空調(diào)的忠實(shí)粉絲們發(fā)放獨(dú)家福利。

明星嘉賓現(xiàn)場(chǎng)爆梗，直播活動(dòng)紅包不斷，奧克斯空調(diào)在營(yíng)銷策略上打造了內(nèi)容與福利雙重支撐，完成從內(nèi)容到銷售的有效轉(zhuǎn)化，并且把一級(jí)能效空調(diào)的價(jià)格調(diào)整為歷史新低的價(jià)格--1499元，真金白銀的福利送給粉絲，1111元大額紅包更為在直播間收看的消費(fèi)者增加良好的互動(dòng)體驗(yàn)。

雙向互動(dòng)，溫情品牌主題感化消費(fèi)者

今年雙十一促銷營(yíng)銷創(chuàng)意主題上，奧克斯空調(diào)區(qū)別于過(guò)往單向輸出模式，在渠道和內(nèi)容策略選擇上，更注重用戶互動(dòng)體驗(yàn)。主題“一直年輕一直暖”也是源于奧克斯空調(diào)始終將提升用戶生活幸福感作為品牌主旨，以聆聽(tīng)消費(fèi)者聲音、提升消費(fèi)者互動(dòng)參與度為品牌建設(shè)。

其次，在直播官選擇方面，選擇奧克斯自家代言人之一的林更新參與直播互動(dòng)，將明星互動(dòng)人氣附加于產(chǎn)品價(jià)值，直播現(xiàn)場(chǎng)選擇的主推產(chǎn)品是京裕和愛(ài)琴海兩款明星空調(diào)，也符合營(yíng)銷主題策劃。

以現(xiàn)場(chǎng)主推的奧克斯京裕空調(diào)為例，75v寬電壓?jiǎn)?dòng)模式，可低溫除濕，消除冬日里的居家不適感。配置小愛(ài)聲控音響功能的奧克斯京裕空調(diào)， AI語(yǔ)音的操控，即刻帶來(lái)溫暖的室溫，大大提升生活的幸福感和品質(zhì)感。

具有一級(jí)能效ECO節(jié)能模式的奧克斯愛(ài)琴海空調(diào)，在全直流變頻加持下，可快速加溫，整晚使用也不到一度電。直播現(xiàn)場(chǎng)更是被嘉賓們生動(dòng)的比喻為：有溫暖的貴族體驗(yàn)，卻無(wú)需“貴族式”耗電量。

“梗王”爆梗，內(nèi)容場(chǎng)景全新標(biāo)簽發(fā)起變革

如今，電商直播紅海趨于飽和的階段，奧克斯空調(diào)作為行業(yè)領(lǐng)先者能夠率先根據(jù)自身的調(diào)性及需求去定制直播場(chǎng)景，從而發(fā)起一場(chǎng)營(yíng)銷變革，無(wú)論這一年的經(jīng)驗(yàn)，還是未來(lái)的品牌直播趨勢(shì)，內(nèi)容場(chǎng)景直播都有著鮮明、無(wú)可替代的特點(diǎn)。

從單純的電商直播升級(jí)為內(nèi)容場(chǎng)景社交直播模式，將時(shí)下表達(dá)年輕人生活態(tài)度，符合年輕人價(jià)值觀的語(yǔ)言類文化IP與娛樂(lè)名人IP相結(jié)合，讓“泛娛樂(lè)電商”的標(biāo)簽的印象走進(jìn)年輕消費(fèi)者的心中，圍繞“人、貨、場(chǎng)”的場(chǎng)景重構(gòu)，傳遞奧克斯空調(diào)的品牌張力。

雙十一品牌方進(jìn)入私域入口直播，精準(zhǔn)優(yōu)化自身客戶群像，為消費(fèi)者打造量身定做的商品信息流，實(shí)現(xiàn)從“種草”到“拔草”的營(yíng)銷閉環(huán)。

不難看出，這次雙十一品牌營(yíng)銷中，奧克斯空調(diào)試圖更精準(zhǔn)的尋求貼合年輕化群體消費(fèi)需求的直播手段，用洞察與變革，抓住風(fēng)口流量與內(nèi)容，主動(dòng)在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)。